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2019-04-16 14:11
在我們上架一款新品之后，為了能夠盡快出單，產品一到亞馬遜FBA倉庫就開始啟動站內廣告。而前期一般都是先開通關鍵詞自動廣告，讓亞馬遜來給你自動匹配廣告位。
廣告開通之后，很多賣家就會坐等出單。但有時候發現一兩個星期之后不僅沒有出單，連設置的廣告預算都沒有花出去。于是下載廣告報告來分析，卻發現廣告基本沒有曝光量。
沒有曝光量，也就意味著不會有點擊；沒有點擊，當然也就不會有轉化；沒有轉化，自然也就沒有銷量。
但是為什么會出現這種沒有曝光量的情況呢？
一般可能會有以下幾個原因：
1. 廣告運行時間太短，還沒有積累出曝光量；
2. 廣告競價太低，排名太靠后；
3. 關鍵詞的設置不夠好，關鍵詞和廣告不匹配；
4. Listing優化不好，標題、描述、圖片等優化不夠，亞馬遜A9算法給到的權重很低；
5. 產品偏冷門，搜索的買家數本來就不多。
針對以上原因，我們可以采取以下措施來解決：
1. 可以讓廣告繼續跑一段時間再來看數據。或者也可以重新創建一個廣告計劃，有時候即便是一模一樣的廣告，效果可能也不一樣；
2. 提高廣告競價，建議不要低于亞馬遜給到的建議價；
3. 分析之前設置的關鍵詞，提取熱度高一點的重組再試；
4. 優化listing，使標題、描述和圖片更加吸引人，在文案中也布局不同的與產品相關的關鍵詞；
5. 選品的時候最好做足充分的調研，不要去選擇太偏門的產品。
關于選品、價格定位、listing優化及A9等等一系列相關問題這里就細說了，視頻教程《亞馬遜高階運營晉級之路》里有詳細講解。
備注：Listing優化是個持續不斷的過程，同樣廣告投放也需要不斷優化。前期的投放可能會讓自己的利潤變低，甚至沒有利潤，但隨著銷量的上升，ACOS值也會慢慢降低。我們前期要解決的是廣告曝光量的問題，只有把源頭的問題解決了，后面的問題才有解決的基礎。多嘗試，找到問題的原因，辦法總會是有的。(來源： 陳啟祥跨境成長營)
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