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2019-04-16 11:17
再之前我們講述了《廣告策略系列一：亞馬遜廣告ACOS越低越好嗎？》，所以今天主要來說說廣告策略系列二：亞馬遜廣告8大高效廣告技巧，這是亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)公開的數(shù)據(jù)，他們利用一年的數(shù)據(jù)分析了之前的廣告效果，得出了一下八大高效技巧，并提供了真實(shí)的數(shù)據(jù)佐證。
1. 創(chuàng)建無結(jié)束日期的活動(dòng)
啟動(dòng)亞馬遜廣告后的60天內(nèi)，賣家創(chuàng)建一個(gè)無結(jié)束日期的活動(dòng)，相比有結(jié)束日期的廣告。平均獲得：
曝光提升了3倍
點(diǎn)擊量提升了3倍
廣告貢獻(xiàn)訂單提升了4倍
廣告貢獻(xiàn)銷量提升了3倍
2. 創(chuàng)建預(yù)算至少為10美金的活動(dòng)
啟動(dòng)廣告后的60天內(nèi)，賣家創(chuàng)建一個(gè)至少為10美金的活動(dòng)，相比有預(yù)算只有5美金的廣告。平均獲得：
曝光提升了8倍
點(diǎn)擊量提升了6倍
廣告貢獻(xiàn)訂單提升了7倍
廣告貢獻(xiàn)銷量提升了7倍
3. 創(chuàng)建至少有5個(gè)關(guān)鍵詞的活動(dòng)（手動(dòng)廣告），關(guān)于關(guān)鍵詞的篩選可以查看教程《關(guān)鍵詞選擇與設(shè)置》
啟動(dòng)廣告后的60天內(nèi)，賣家創(chuàng)建一個(gè)至少為5個(gè)關(guān)鍵詞的活動(dòng)，相比少于5個(gè)關(guān)鍵詞的廣告。平均獲得：
曝光提升了46%
點(diǎn)擊量提升了2倍
廣告貢獻(xiàn)訂單提升了3倍
廣告貢獻(xiàn)銷量提升了3倍
廣告貢獻(xiàn)銷量比（廣告成本銷售比）降低 12%
廣告投入產(chǎn)出比ACoS提升 22%
Kris浩建議大家最少要30個(gè)關(guān)鍵詞，越多越好（必須是有關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵詞）
4. 選擇至少兩個(gè)廣告的ASIN
啟動(dòng)廣告后的60天內(nèi)，賣家創(chuàng)建一個(gè)至少為2個(gè)ASIN的廣告，相比只有一個(gè)ASIN的廣告。平均獲得：
曝光提升了2倍
點(diǎn)擊量提升了58%
5. 更新至少2次廣告ASIN
啟動(dòng)廣告后的60天內(nèi)，賣家至少兩次更新ASIN的，相比只有一次更新或者不更新的廣告。平均獲得：
曝光提升了3倍
點(diǎn)擊量提升了4倍
廣告貢獻(xiàn)訂單提升了3倍
廣告貢獻(xiàn)銷量提升了4倍
廣告貢獻(xiàn)銷量比（廣告成本銷售比）降低 16%
廣告投入產(chǎn)出比ACoS提升 38%
6. 更新至少3次關(guān)鍵詞
啟動(dòng)廣告后的60天內(nèi)，賣家至少三次更新關(guān)鍵詞的，相比少于三次更新或者不更新的廣告。平均獲得：
曝光提升了4倍
點(diǎn)擊量提升了6倍
廣告貢獻(xiàn)訂單提升了5倍
廣告貢獻(xiàn)銷量提升了6倍
廣告貢獻(xiàn)銷量比（廣告成本銷售比）降低 4%
廣告投入產(chǎn)出比ACoS提升 8%
Kris浩建議持續(xù)有規(guī)律優(yōu)化廣告ASIN和關(guān)鍵詞，是提升廣告效果最好的方式（一般兩周一次）
7. 使用至少1種關(guān)鍵詞匹配類型
啟動(dòng)廣告后的60天內(nèi)，賣家至少添加1種更新關(guān)鍵詞匹配類型的，相比不添加任何類型的廣告。平均獲得：
曝光提升了4倍
點(diǎn)擊量提升了6倍
廣告貢獻(xiàn)訂單提升了5倍
廣告貢獻(xiàn)銷量提升了6倍
廣告貢獻(xiàn)銷量比（廣告成本銷售比）降低 4%
廣告投入產(chǎn)出比ACoS提升 8%
8. 更新至少4次關(guān)鍵詞競價(jià)
啟動(dòng)廣告后的60天內(nèi)，賣家至少更新4次關(guān)鍵詞競價(jià)，相比只更新1次或者不更新的廣告。平均獲得：
曝光提升了3倍
點(diǎn)擊量提升了4倍
廣告貢獻(xiàn)訂單提升了5倍
廣告貢獻(xiàn)銷量提升了6倍
廣告貢獻(xiàn)銷量比（廣告成本銷售比）降低 7%
廣告投入產(chǎn)出比ACoS提升 13%
關(guān)于更多亞馬遜廣告內(nèi)容，可參見教程《亞馬遜廣告優(yōu)化技巧》，如果還沒有入駐亞馬遜的小伙伴也可以點(diǎn)擊這里進(jìn)行報(bào)名申請(qǐng)<<。（來源：Kris浩）
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