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2019-04-16 10:00
4月5日，亞馬遜在蘋果App Store更新了一款名為“Amazon Live Creator”的直播購物App。據(jù)官方聲明“直播有助于將我們對產(chǎn)品詳細信息頁面的每日訪問量提高5倍，并顯著增加銷售額。“即視頻營銷賣家們可以通過直播更加高效便捷地獲取流量并提高點擊和轉化率。這對于賣家而言，真是一件天大的好事。
1.海外版”淘寶直播”
更新內容為以下六個功能：
1、即時觀看量統(tǒng)計
2、直播用戶行為（體驗）統(tǒng)計
3、對直播完成的視頻（回放視頻）進行產(chǎn)品點擊和CTR統(tǒng)計
4、在直播窗口中添加品牌店鋪產(chǎn)品展示窗
5、添加直接客戶與賣家即時消息功能
6、添加可點擊折扣碼兌現(xiàn)功能
據(jù)悉，亞馬遜還成立了內部部門專門研究中國的電商平臺盈利和發(fā)展模式，并不斷結合美國市場進行改版和嘗試。Amazon Live的推出，算是目前為止亞馬遜多次嘗試下的產(chǎn)品，且預計這個功能將來會與其自家產(chǎn)品Echo 相結合，相信會碰撞出不一樣的火花。
的確，這并非亞馬遜的第一次嘗試。早在2016年，亞馬遜曾推出一檔名為Style Code Live的節(jié)目，專門用來展示時尚和美容產(chǎn)品，但這節(jié)目時長較短，大概30分鐘左右，類似于傳統(tǒng)的電視導購節(jié)目。在2017年，Style Code Live就被關停。
Amazon Live的投入，也是近年來直播視頻的在全球大火形勢下的必然產(chǎn)物。隨著Facebook、Ins、Google等不斷完善視頻和購物功能，抖音海外版Tik Tok 在北美乃至各國的迅速崛起也讓亞馬遜看到了商機。國內的淘寶直播于2016年開始到目前發(fā)展已經(jīng)很成熟，平臺內各項功能完善，且有充分的數(shù)據(jù)依據(jù)表明直播可以很好的提高流量及帶來轉化。據(jù)悉，2018年，淘寶直播成交額超過千億人民幣，還有新聞傳出，某位主播，直播5小時進賬7000萬，一夜賺杭州一套房。種種環(huán)境下，亞馬遜布局直播購物這塊，不僅可以提高用戶的購物體驗，而且可以將流量直接鎖定在平臺內部而不需要依靠外部平臺，最重要的是，可以為平臺帶來更大的銷售額。
2.何為“Amazon Live”
目前，Amazon Live還未在主頁的導航欄中上線，用戶必須通過URL:amazon.com/live 點擊鏈接的形式進入這個界面。可以看到，下圖是在直播的視頻，視頻下方，有滾動的各類寵物產(chǎn)品，點擊藍色標題部分可直接轉入產(chǎn)品listing詳情頁面，從而實現(xiàn)下單購買的過程。
在亞馬遜的移動端APP，有一個標有“Amazon Live”的新板塊，用戶可以點擊進去當前正在進行的直播。
3.如何進行直播？
首先，需要在IOS平臺下載一個“Amazon Live Creator ”App。
注意，目前該款App僅在IOS 商店提供下載。
下載完畢，使用賣家的Seller Central帳戶綁定的電子郵件登錄。然后按照提示選擇你要進行直播的產(chǎn)品。直播時間可以先預約，也可以通過App進行即時直播。
這里提示下，從亞馬遜公布的信息來看，目前Amazon Live Creator直播暫時還未向中國大陸和香港開放，僅支持在亞馬遜平臺有品牌備案的美國專業(yè)賣家。
4.對賣家有何影響
（1）品牌賣家有優(yōu)勢
亞馬遜對于品牌賣家一直都是非常扶持與認同的，提供了A+頁面、上傳視頻及建設旗艦店等服務，且品牌賣家不易受到跟賣的煩惱。從亞馬遜目前僅支持美國品牌賣家直播的方式看，假如此項功能向中國賣家開放，大概率也是有品牌備案的賣家享有優(yōu)先權，畢竟品牌商產(chǎn)品本身品質更有保證，又有數(shù)量可觀且有粘性的粉絲用戶，更容易推廣。另外，直播有一定的門檻，畢竟語言方面就難住了很多賣家。而品牌賣家資源豐富，能更快速抓住平臺機會，也可與站外推廣這塊結合，更好得做品牌推廣和品牌沉淀。
（2）出現(xiàn)“網(wǎng)紅主播 ”
國內淘寶直播就有很多帶貨能力超強的主播，我們稱為“網(wǎng)紅主播”。這類主播很多是從其他社交平臺轉型過來做直播，其自帶粉絲和流量。也有的是在直播過程中慢慢積累粉絲，從而變成了名氣主播。亞馬遜也同理，屆時，可能有的賣家會選擇與YouTube、Facebook或者ins上面的網(wǎng)紅合作，讓其幫忙代播，也會有優(yōu)秀的國內主播崛起，受到外國買家的追捧。如果各位賣家不懂得如何挖掘網(wǎng)紅的話，可借鑒教程《網(wǎng)紅營銷》
（3）美妝服裝類目賣家受益大
直播購物的方式，對經(jīng)營美妝服裝類目的賣家而言，有著天然的優(yōu)勢。從淘寶直播的發(fā)展和扶持來看，這些類目的變現(xiàn)能力在所有類目里面是排在前列的，尤其是服裝類目。而亞馬遜2016年開設的Style Code Live欄目也是從這兩類產(chǎn)品入手。加上美妝服裝類產(chǎn)品特性及女性消費群體的購物習慣，相信這兩類賣家將會受益很大。
亞馬遜官方聲稱Amazon Live可以提高5倍流量，是否能實際帶來這樣的流量和轉化，我們暫時無法得知。但是，淘寶直播的模式在中國是非常成功的，并且隨著短視頻和直播潮流的興起，與觀眾互動的直播模式能有效提高用戶體驗，對賣家和平臺而言，無疑是雙贏的舉措。
賣家朋友們，要及時跟進平臺政策，調整運營策略，才能在如今激烈的競爭中脫穎而出。還沒入駐亞馬遜的小伙伴也可以點擊這里申請報名，會有專門的招商經(jīng)理與你對接。（來源：跨境K圈）
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