免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-04-16 09:41
在亞馬遜賣家中心后臺的廣告下拉菜單中，有一個“管理促銷”的設置，如下圖：
如果進入該頁面，又會有多種設置，包括社交媒體促銷碼、免運費、購買折扣，買一贈一，和亞馬遜抽獎等。
在當前的運營中，很多賣家并沒有注意到這塊內容，因為基于亞馬遜平臺的特性，這些促銷設置確實并不能為賣家在運營上起到大的幫助，但這些在2016年前后，可是被眾多賣家所利用的，因為在當時，很多賣家可以通過“購買折扣”和“亞馬遜抽獎”兩項來設置超高折扣碼，送給各種用戶來做測評，在彼時，高折扣換評是特別盛行的刷評方式，而且，關鍵的是，這些在當時亞馬遜的平臺規則下都是合規的。
但隨著賣家刷評行為的瘋狂，隨著一些測評人以利益來交換評價行為的泛濫，亞馬遜開始逐步關閉一些測評人的賬號，同時，促銷菜單下的這些功能都漸漸失去了效用，也正是因為此，雖然這些功能按鈕現在依然在，但已經少有人使用了。
但細心的賣家會發現，就促銷設置來說，中小賣家往往已經不再使用，而相當數量的大賣家卻還在使用，比如，下圖中Anker的店鋪中，就經常會有這種促銷設置。
這種促銷設置中，大概的意思是，購買A產品，同時購買B產品，在付款結賬時輸入對應的促銷碼，可以享有一定幅度的折扣。
可是，熟悉亞馬遜平臺買家行為習慣的賣家都知道，對于亞馬遜的消費者來說，鮮有從你的店鋪里同時購買多個產品的人，對于大部分賣家來說，需要A產品，在搜索框中搜索A，然后，選擇合適的，添加到購物車，如果同時還需要B產品，依然會從搜索框中搜索B產品，然后選中合適的添加到購物車，添加完成，Check Out結賬付款。
在這個過程中，消費者幾乎不會進入某個賣家的店鋪里面去看看該賣家都在賣什么，也很少關注自己買的產品是否是同一賣家所售。至于是否包郵，消費者知道，只要總訂單金額達到亞馬遜所設定的包郵金額，自然就是包郵的。
也正是因為此，促銷就成了雞肋，既不能做測評使用，又不能帶動銷量，很多的賣家漸漸就不再去設置了。
那為什么還有像Anker這樣的賣家依然在設置呢？原因有二：
第一、作為亞馬遜上擁有較高知名度的品牌，Anker確實擁有自己的擁躉粉絲，這些粉絲確實會走進Anker的店鋪里去逛逛，在有關聯促銷的情況下，可以更進一步的推動消費者進店逛逛，確實有利于拉升銷量；
第二、像上述的買A同時買B將給予一定的折扣的促銷，可以讓系統識別到產品A和B之間存在的關聯性，更有利于產品詳情頁內的自己店鋪相關產品關聯流量的形成，關于這一點，去看看Anker的產品詳情頁就知道了。
所以，從這個意義上來說，促銷的設置可以提高關聯流量的形成。關于亞馬遜抽獎以及各種促銷活動的設置可以參見教程《亞馬遜各種促銷玩法》
談到關聯流量，我們必須承認的事實是，雖然亞馬遜站內非常在意關聯流量和流量閉環的打造，但對于大部分單一的賣家來說，要想形成自己店鋪內產品的關聯流量，還是有相當難度的，既需要擁有多個同類產品，需要同一產品線的縱深挖掘，還需要在銷售策略上類似于Anker這樣的精細化運營，相比之下，倒不如努力把一款產品賣成爆款，系統也會自然的將你的產品和更多的其他同類產品關聯起來，借助于別人的產品為自己引流，這才是更值得抓住的關聯流量。
這也就是我一直強調賣家一定要打造爆款的原因。一個爆款抵得上十個平庸款。
當然，這是另外的話題了。
回到促銷設置這個話題。今天聊起這個話題，直接原因是因為一個賣家的咨詢和反饋，因為設置了促銷碼，原本設置的是一次性的促銷碼，設置了一個很高比例的折扣，本來想給某個買家做測評用，不成想或者是自己設置疏忽，促銷碼被分享出去，導致有幾十人使用促銷碼下單，造成了不小的損失，更甚者，同樣是因為促銷碼設置錯誤，有賣家一個晚上500多個庫存被買空，損失慘重，真是欲哭無淚。
關于促銷碼設置錯誤導致產品被大批量低價下單的情況，我早在兩年前就曾寫過文章，詳細講述過這種情況，今天呢，正好借著又有賣家反應，在此給大家提個醒：
第一、當前采用高折扣比例的訂單，權重很低，沒有太實際的意義；
第二、當前采用高折扣比例的訂單如果留評，會被系統判定為刷評，輕則刪除，重則導致賬號受限也未可知，所以，這樣的操作意義不大；
第三、正常比例的促銷設置還好，但如果你想嘗試高折扣比例去設置促銷，一定要確保每個細節，別因為一點點的馬虎大意，導致了過多的損失。
具體的設置步驟我就不在此講述了，百度一下，可以看到很詳細的設置步驟。（來源：跨境電商贏商薈）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。
