1秒鐘銷售額破10萬+、1分鐘售出5000支“小金條”破吉尼斯紀錄、淘寶新店短時間內營收破千萬……這些不可思議的數據背后，就是網紅營銷蘊含的巨大能量。在國內，網紅營銷正在逐漸取代電視和紙媒廣告等傳統營銷方式。而在跨境領域，越來越多的賣家也開始選擇和網紅合作促進銷售。

那是否網紅咖位越大、粉絲越多其帶貨能力就越強？其實未必，網紅營銷也要講究精準。

網紅短視頻營銷爆火的原因

提到網紅營銷，就不得不說下近兩年在國內爆火的抖音。從石榴哥、腰子姐又到最近流浪大師沈巍，抖音成了網紅的制造機。

“抖音的第一股風，還是在國內先刮起來，隨之短視頻營銷也突然火起來。”Semrush市場拓展主管吳品萱表示，抖音的爆火主要是兩方面的原因：“一方面，現在人們的生活節奏越來越快，無論是視頻內容還是營銷內容在用戶面前曝光的時間越來越短，可能以前用戶會花費十幾分鐘的時間，通過去閱讀一篇文章來了解你的產品。但現在，用戶希望通過更短的時間去獲取更大量的信息。而抖音通常都是十幾秒的短視頻，滿足用戶的瀏覽習慣。當然，如果在十幾秒的時間內沒能引起用戶的興趣，等于就流失了這個用戶；另一方面，是用戶對信息可視化的要求越來越強，過去用戶多會習慣通過PC端瀏覽，但現在得益于智能手機的普及，通過移動端社交網絡去交流成了更為主流的了解信息的方式。與此同時用戶也更注重社交趣味性的共享，相對而言文字可能承載不了很多的‘人情味’，用戶也無法從中得到更多的互動性。”

吳品萱表示，可以看到的是，現在短視頻營銷的方式，在國外的趨勢也越發明顯了。像前不久Instagram也推出了短視頻功能。所以跨境電商賣家也可以借助與網紅以及垂直領域的意見領袖合作，來制作相應的視頻內容，利用他們的粉絲群體去促進銷售的增長。

跨境電商賣家海外營銷如何選擇網紅

跨境電商賣家在進行海外的營銷推廣時，要如何選擇網紅？

吳品萱介紹道，從粉絲數量上來看，網紅是分為兩類的，簡單來說就是大V和小V。

通常大V的粉絲數量，可能都是幾十萬幾百萬級別的。而小V粉絲數量可能只有幾萬。所以很多賣家在選擇合作網紅時，也會陷入一個誤區——認為粉絲量越多，合作的效果越好，曝光量越大。其實這其中涉及到粉絲精準度的問題，可能大V的粉絲遍布的范圍太廣，比如100個粉絲收到了產品的推廣信息，其中可能只有20個人對你的產品感興趣；另一方面，與大V網紅合作，通常需要大額資金的投入，可能一篇軟文、推廣的發布都要10萬人民幣起；除此之外，跨境電商賣家和網紅的合作，通常不只是單次的合作，也非只與一個網紅合作，網紅推廣需要長期的曝光。

而就像和大V合作利弊相成一樣，與小V合作也不見得曝光量或者產品銷量增長的就會小。通常來說，小V的粉絲總量雖然不及大V多，但可能他們的粉絲相對固定，精準度也比較高，如此一來可能小V更適合一些垂直領域的賣家。

“比如說一個美妝類的小V，可能其粉絲的范圍不會涵蓋特別多的領域，其推廣的內容也是垂直于美妝這個品類的。甚至說有些小V更為細分，專做口紅或者眼線筆的推廣，如果是做相關產品的賣家就可以尋求與其合作。就算內容傳播的影響力能夠波及到30個受眾，但可能這其中有20個都是有效的受眾，流量更精確，賣家也可以節省推廣的成本。”