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2019-04-15 15:30
什么叫優化
對于剛入行的賣家來說，第一步無非就是選品和制作listing。而根據A9算法來編寫listing文案，聽起來更是虛無縹緲。
大部分賣家不確定自己的文案關鍵詞是不是沒問題的，所以就會不停的去調整、修改，以讓listing獲得一個最大的曝光。
那么Listing是否可以時常修改。
有句話是這么講的：沒有最好的listing，只有更好的。因此賣家們會不斷的去調整listing，但就是這時候，往往有賣家掌握不好調整時間，也不知道該如何進行良好調整。
頻繁的修改listing，導致的結果就是你在不斷刷新你的listing權重，以致系統還沒完全識別就又被更改，最終導致你沒有曝光沒有點擊沒有訂單。
可能有賣家會疑問，系統也會反應不過來的嗎？他們不是機器人，抓取速度很快的嗎？關于這點，我們從自動廣告里可以得到答案。
自動廣告是會大范圍的匹配出關鍵詞的，但到達一定時間后它就會縮小關鍵詞匹配范圍。而它在大范圍匹配關鍵詞的這段時間，就是在識別你listing的時候。
大家都知道對于剛上架新品來說，這段時間是維持蠻久的。因此，就算是一個老品，修改文案ST后，系統重新識別也需要幾天。
那么，我們應該如何正確的優化listing？其實，我們應該通過分析數據去優化listing，而不是靠個人感覺和閑著沒事干去優化listing。視頻教程《打造亞馬遜滿分Listing》里有詳細講解。
如何優化listing
上面說到，通過數據去優化listing。而廣告則是我們最容易獲得的數據，這里列舉三個經典數據：
曝光
流量是無數電商平臺最重要的東西，賣家們所做的一切無非就是在增加曝光或者維持曝光。
如果你有足夠的曝光，就算你的listing很爛，你都會有較可觀的訂單，這一點在亞馬遜外的其他電商平臺上表現的尤為明顯。
如果你的曝光一開始就很低，那么往往是關鍵詞出了問題，你可以通過一些第三方工具去查找一些流量比較大的關鍵詞放進你的listing。
如果你的曝光是運營一段時間后降低的，這往往是轉化率的問題，這時你可以不用去調整你的listing關鍵詞。
還要提醒大家一點，可能你listing前期沒有放一些很大流量的詞，后面你通過第三方工具發現了，也不要盲目的加進去了，加進去后給不給你流量就是另一回事了。
點擊率（CTR）=點擊/曝光
點擊率越低表示你的產品有人看到，但是沒人點。而影響點擊的因素，無非就是外面可看到的圖片、標題、評分、review數、價格或折扣。所以當你點擊率低的時候你需要調整這些。
一般來說，你產品位置越后面點擊率會越高，產品位置越前點擊率越低。
而競價的高低會影響你的前端位置，因此你競價的高低也會影響點擊率，所以你需要記錄那個競價時的點擊率。
而自動廣告又有三種競價模式，我們前期大部分開的是動態競價-提高或者降低，這種不確定因素會影響我們的數據。
所以我們應該下載位置報告，根據位置報告里的點擊率和你產品的排名來分析判斷你的點擊率健康程度。
轉化率（CR）=成交人數/點擊
轉化率越低代表著你的產品有人點有人看，但是沒人買。如果你的產品點擊率沒有太大問題，而轉化率低的話。
意味著你這條listing的吸引不了買家，這時候你就要去調整你的副圖、五點、詳情描述、review內容，或者增加幾條直擊買家痛點的QA來增高轉化率。
當然轉化率低的時候也不能全盤否定自己的listing，影響轉化率的關鍵在于點擊，而點擊又分為精準點擊和非精準點擊。
意思就是點擊進你listing的客戶是不是確實想要購買這一類產品的，而那種隨便翻翻隨便看看或者是通過某個社交網站引流進來的基本都是非精準點擊。
其次，你還可以分析廣告里刷出來的詞，那些出了單的關鍵詞，都帶有什么屬性、什么詞。
例如一款耳機反反復復出現這樣的詞：sport Bluetooth headphones，Bluetooth headphones workout，gym Bluetooth headphones，我們可以發現他們都有個共同的屬性，就是戶外&運動。
那么你在你的圖片中多增加一些戶外運動的場景，或者優化一下五點的內容，把一款普通耳機打造成一款運動耳機，那么是不是就可以有效的增加轉化率呢。
最后總結一下，什么是優化，優化就是在你listing本身就不錯的情況下再進行升級。
如果你的listing一上來就很爛，那么你后期再怎么調整也是心有余而力不足。
所以做任何事之前我們都要盡量在一開始就準備充分，后面才能事半功倍。（來源：闖盟跨境電商）
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