現如今越來越多的小白涌入亞馬遜戰場,而小白的目標自然是成為大賣,那么,在通往大賣的道路上,有哪些事情是我們一定會經歷到的呢?
1.賬號被封
我想做過亞馬遜的人都應該經歷過賬號被封的情況吧!面對申訴,小伙伴們千萬不要太驚慌哦!原因無外乎listing涉及侵權、賬戶審核資料不過、亞馬遜清掃。前兩種相對來說申訴回來較難,后者如果你完全無辜,是可以申訴回來的。如何寫申訴信?把關閉賬戶的問題點找到,針對問題點跟亞馬遜做出詳細解釋以及規劃,不必要的點不要附加進去,畫蛇添足,以免讓亞馬遜挑出更多毛病!總之一切按亞馬遜平臺規則來,申訴都是可以回來的!賬號被封如何申訴在《亞馬遜賣家賬號被封申訴流程》一文中都有詳細說明,大家可以移步學習下。
2.如何選品?
亞馬遜產品為王,選錯品,后期可能使用各種運營方式都沒辦法做起來!大賣可以根據經驗選品,小白呢?首先我們需要的是對市場調研了解,熟悉客戶需求才能對癥下藥,這里我建議沒有自己產品的小白們先從技術含量較低,售后相對簡單的產品做起,質量比較容易把控!也可參見視頻《亞馬遜賣家如何正確選品》
3.物流
做亞馬遜如果你自己沒有海外倉,就需要利用亞馬遜的FBA倉庫,發FBA,前期找到靠譜的物流公司,價格時效穩定,在頭程省下你的成本,才能提高后期的利潤!
4.運營
產品上架了,要開始做運營了,亞馬遜站內的廣告、促銷搭配做起來,精細分析后臺數據,時刻跟進市場趨勢性變化,調整優化LISTING!控制好成本,多多出單!
5.跟賣
Listing做起來了,沒有差異化產品,沒有注冊品牌,都可能會被跟賣,有的跟賣用郵件、測試單可以趕走,但是長遠考慮,注冊品牌還是非常有必要的!
6.庫存把控
對于剛剛推起來的產品,如果經歷斷貨,是一個很大的挫折,要有提前補貨意識,需要記錄每天的銷量,對未來一段時間的銷量做大概的預估,根據現階段采購、物流、上架的時間做一個提前補貨的計劃,最大限度的避免斷貨!(特別是旺季,采購、物流、亞馬遜上架時間都比較久)
7.賬號安全
運營的一切根本在于你有一個表現優良的賬戶,所以每天的賬號維護工作,售后工作是十分有必要的,避免賬號進入危險期,再去補救,就又是一番歷練了!
以上這些都是每一個亞馬遜賣家的必經之路,希望大家做好準備工作!如果你已經做好了準備,但還沒有入駐亞馬遜平臺的,可點擊這里進行入駐。(來源:CSS平臺)
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