對于很多外貿人來說，視頻營銷是一個很難的課題。如何做出好視頻，好視頻的衡量標準是什么，如何進行取材拍攝剪輯， 剪輯完畢后發不到什么平臺， 如何讓更多的人看到自己的視頻并實現最終的轉化，以及如何衡量轉化等等這些都是不得不面對的問題，今天環新就給大家帶來了一套完整的從創作到分析的視頻教程，希望可以對即將進行或正在進行視頻營銷的朋友有所幫助。

本文主要分為以下幾個部分：

可衡量的視頻營銷計劃

視頻制作

選擇合適的視頻營銷平臺

視頻營銷技巧

如何追蹤分析視頻轉化

1、可衡量的視頻營銷計劃

在正式開始視頻營銷活動之前，一定要制定切實可衡量的視頻營銷計劃。這就跟我們寫作前列提綱打草稿是同樣的道理。一份切實可行的視頻營銷計劃，不僅可以讓你的工作有條不紊的展開，而且可以追蹤到視頻營銷的進展，衡量增長情況，最重要的是這個計劃可以確保視頻營銷目標的達成。

關于目標的制定，有以下3個建議給大家：

目標具體可感：不要設定模糊的概念”增加互動“” 增加訂閱人數“等模糊概念作為衡量目標，設置具體的數字會讓目標容易實現的多。

目標的可實現度：每個營銷者都想盡快的達到自己的營銷目的，但是在YouTube”一個月積累1000萬“訂閱者，這個目標可能有點大，很難實現。

目標的可追蹤性：在設置目標時，我們所設置的目標一定是要具體可追蹤的,不論我們的目標是否可以實現，我們都能得到切實的數據支持，為以后的營銷活動提供借鑒。

企業進行視頻營銷，無非出于兩個目的-增加受眾（粉絲）和實現轉化。建議大家先以增加潛在客戶為目標，進而實現轉化。從視頻播放到最后的實現轉化，中間有觀看時間、平均觀看時長、觀看率、觀眾保留、點擊率、用戶互動、負面反饋、訂閱用戶和粉絲增長、峰值觀看人數、播放率、跳出率等超出30多個指標。環新認為以下的6個指標可以作為重點的衡量標準：

2、視頻制作

設置好營銷目標后，接下來我們要做的就是制作出實現目標的創意視頻了。我們上文中提到，企業進行外貿營銷無非出于兩個目的-增加受眾或者是實現轉化，所以在我們取材制作視頻的時候我們首先需要考慮的問題是：

你是誰

你的受眾群體都是那些人？

你如何使你的潛在客戶收益？

從這些問題出發，最起碼你的營銷方向是不會出問題的。買家的購買過程一般會經歷3個階段：

01 意識階段：首先，要讓客戶意識到他有潛在的問題，或者是說他正好需要這款產品。

02 考慮階段：然后，客戶就要研究思考解決問題的最佳方案，尋找賣家。

03 決策階段： 當客戶衡量、評估并決定從某家公司購買產品或服務時，周期結束

所以我們的視頻營銷過程，就是要一步步的滿足客戶的需求。

01 意識階段

在這一階段可戶意識到他們有問題或者是需要，并尋求解決方案。所以我們要做的就是回答客戶的問題，同時以自家產品或者服務為參考指導客戶解決問題。所以下面的這些視頻題材比較適合這一階段：

指導類視頻

買家正在為他們的問題尋找有用的答案，通過指導教育類視頻，你可以在培養品牌知名度的同時教育他們某些科目，并將自己定位為專家。這樣就可以提高可見度并吸引客戶到你的網站。

https://www.youtube.com/watch?v=NMiOZRabbc

網紅測評類視頻

在YouTube上面有很多制造業或者測評類的網紅，通過相關專業網紅推薦，建立同相關受眾之間的聯系，提升品牌知名度并增加網站流量。

https://www.youtube.com/watchv=PoeIPrIXUOw&t=47s

商業廣告

通過有趣且引人入勝的講故事技巧創建相關產品、品牌短視頻，在最短的時間內提高品牌的可見度和知名度，增加網站流量。

專家訪談視頻

與所在行業的內部專家或思想領袖進行面談是和目標受眾建立信任和權威的好方法。找到行業內的影響者，通過直播或者視頻的形式展開討論，提升品牌的知名度和可信度。

https://www.youtube.com/watch?v=ovWTBTnt-7I

02 考慮階段

此階段的買家已經知道了他們的問題或者是需求，因此思考階段的視頻重點是提供滿足他們特定需求的解決方案。以下題材的視頻會收到這一階段的買家的青睞：

解釋類視頻

此類視頻主要是以簡單友好的方式解釋產品或者服務。一般的思路是從一個特定的痛點開始，然后解釋該產品如何解決它。解釋類視頻不僅可以很好的解決潛在客戶的需求，還能起到篩選合格受眾的作用。

操作方法視頻

操作方法視頻主要是通過有趣的方式為客戶提供有用的指導。視頻的形式多樣，可以是3D動畫， 也可以是實時拍攝。通過操作方法視頻講解在解決客戶疑難問題的同時，可以展現企業專業度，增加用戶對產品的信任并促進銷售。

https://www.youtube.com/watch?v=jF4F8Zr2YO8

03 決策階段

客戶見證

通常，在客戶決定購買之前都會做一個全面的調查，這個時候外部對改公司或產品的評價會直接影響客戶對該公司的信任度。客戶推薦視頻在解決客戶信任問題的同時，還能提升客戶的服務體驗，帶來轉化的增長。

https://www.youtube.com/watch?v=VCrlSVhUX2g

常見問題視頻

常見問題視頻主要是通過簡單的方式提供相關產品的常見問題，并提出解決方案，消除買家的購買疑慮。這一類型的視頻通過消除客戶疑慮與客戶建立高質量的聯系，增強品牌信任感，增加銷售轉化。

https://www.youtube.com/watch?v=vuB-28klkLE

品牌故事視頻

品牌故事，簡單來說就是展示公司、品牌、團隊，以及您所代表的價值觀。視頻在體現公司實力的同時，展示人性化元素，提升品牌信任感，促進銷售。

產品視頻

一個好的產品視頻應該是展示產品的最佳性能以及使用它的完整體驗：產品的工作原理以及該產品能帶給客戶的便利，所有的這些都在簡單有趣的視頻中展現。這有利于提升買家對產品的信任，并最終引發轉化操作。

活動視頻

公司重大活動視頻或者是產品相關活動視頻，都是對企業形象和產品質量的一個良好宣傳。客戶通過視頻可以感知到他們是和什么樣的一家企業在合作。企業的實力，企業的人文環境都可以通過活動視頻展現出來。客戶總是喜歡和“活著”的企業進行互動和交流的。

視頻剪輯軟件

取材拍攝之后，我們就需要對視頻進行加工了，下面推薦大家幾款非常好用的視頻剪輯軟件：

傻瓜級別視頻剪輯軟件：

快剪輯-目前傻瓜級別里面最好用，還免費的

愛剪輯

威力導演

中級視頻剪輯軟件：

iMovie-蘋果電腦專屬

會聲會影

高級視頻剪輯軟件

Adobe Premiere Pro CC-最專業的視頻剪輯軟件

Edius

Vegas

Final Cut Pro X-蘋果電腦專屬

3、選擇合適的視頻營銷平臺

視頻剪輯完成后，接下來我們就要開始選擇合適的視頻營銷平臺了。話不多說， 5款流量大的視頻營銷平臺分享給大家

01, Youtube

說起視頻營銷，沒有再比YouTube更好的視頻網站了。YouTube是世界上最大的視頻網站，也是全球第二大搜索平臺，以及全球第三大訪問網站，每天人們在網站上播放超過超過50億個視頻。龐大的受眾群體，保證了視頻流量的來源。

除了龐大的用戶群體，YouTube還提供很多強大的功能，使得該平臺成為視頻營銷的絕佳選擇。 同時YouTube和其他的社交平臺也具有良好的連接性。確保了視頻的病毒式擴散。如果想要開展YouTube視頻營銷，可以查看《七個秘密助你有效進行YouTube營銷》

02, Facebook&Instagram

Facebook和Instagram雖然不是傳統意義上的視頻網站，但是平臺上面20多億的月活躍人數以及極強的參與度，為視頻營銷創造了肥沃的土壤。隨著技術的不斷進步Facebook和Instagram 也引入了很多強大的視頻功能，比如360度視頻， AR/VR技術等等，為商家充分展示品牌故事提供了強大的工具。視頻做為Facebook和 Ins上面最受歡迎的媒體形式，憑借其精彩的能容展現形式以及強烈的參與度，成為社交營銷常用的手段之一。

03，Vimeo

Vimeo是世界第二大視頻平臺，相對于YouTube來說，Vimeo的用戶群體比較少，每月的瀏覽量只有7.15億次，但是平臺的強大功能成為內容創作者的首選之一。

Vimeo對比與YouTube而言，界面更加的清晰簡潔，導航功能簡單易用。而且平臺上面的商業廣告非常的有限，不會影響到客戶的體驗。Vimeo上面的視頻質量往往高于YouTube。

Vimeo和YouTube一樣也是支持廣告功能的。廣告賬戶提供額外的儲存空間，高級分析功能，以及自定義功能等等。另外，Vimeo還會同企業合作制作高質量的視頻營銷內容。

04，Vine

Vine是目前世界上發展最快的數字媒體內容網站之一，據數據統計顯示，每個月Vine上面都會有超過1億次的視頻觀看量和超過8000個視頻分享量。對于視頻營銷而言，是一個非常好的平臺。

05, Twitter

Twitter上面擁有約2.3億的活躍用戶，覆蓋各個年齡層以及職業。而在最近Twitter也和Vine進行額集成，允許用戶直接把Vine上面的視頻轉發到Twitter上面。  

關于視屏營銷技巧以及如何檢測衡量分析視頻行銷成果，敬請期待《外貿小白必備的5大流量視頻營銷&YouTube視頻制作教程（下）》。

如果有什么問題，歡迎大家在下方留言，想要獲取更多營銷推廣方案，也可點擊這里進行了解。（來源：外貿SEO英文推廣）

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