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2019-04-14 09:54
之前我以我自己打造的產品為例，講到售價賣到$4.99，實現盈利，有讀者詢問，亞馬遜的各項費用那么貴，$4.99的售價既要包含拿貨成本，還有頭程物流費用，還要被亞馬遜扣取平臺銷售傭金和FBA費用，怎么可能有利潤呢？
我們就來算一算。
首先要說的是，對于做亞馬遜，我一直沒有什么遠大的理想，做大上市這樣的目標，讓別人去實現吧，我們要做的就是踏踏實實的賺到錢，一塊錢不嫌少，能夠多賺一點，更好，這就是我運營的理念。
補充的第二點是，關于選品，我始終堅持的三點：剛需致勝，田忌賽馬，遠離侵權，在我們的選品和運營中，也絕對是按此標準來行事的。
接著來梳理我講述的這款產品。
拿貨價：￥2.41（這次拿貨量大，再加上和供應商的砍價，價格又低了一點）
重量：75克。如果發商業快遞，大概35左右一公斤，而我們前邊的發貨已經采用的空運+海運的方式了，從高的算，頭程物流成本，￥2.60，從低的算，大概只要￥1.00（海運）的頭程費就差不多了。
發貨這塊，對于新賣家小賣家來說，可能確實拿不到太低的價格，但我們自己每次發貨都會根據當次的貨物總重量，進行拆分組合，只要滿足快遞+空運的最低重量標準，就采取快遞+空運，而如果能夠采用空運+海運，且預計不會導致中途斷貨，我們就會采用空運+海運的方式。
我經常強調，賺一分錢都是很難的，但節省下來一塊錢卻相對容易。物流這塊，是最可能節省的地方。
在包裝上，我們在原包裝盒的基礎上，用簡單的PE袋封裝，然后在PE袋上貼標簽，單個袋子的成本只有幾分錢，可以忽略不計，既沒有增加重量，也沒有增加成本，相對那些喜歡過度包裝的賣家，我更傾向于“極簡化包裝”，只要確保產品到FBA倉庫不損壞，只要確保產品到客戶手上不損壞，對于一般的產品，尤其是低價產品來說，包裝簡單一點，是一種相對較優的方案，因為無論你怎么包裝，亞馬遜FBA倉在處理訂單時，都會重新為你的產品做二次包裝，你再怎么精致的包裝，對于亞馬遜來說，都是內包裝。極簡，更好。
再來看FBA費用。因為產品是小件的產品，且包裝高度小于1.9CM，所以，產品屬于小標準件，FBA的費用相對便宜了不少，在$4.99的售價下，傭金加FBA費用一起，亞馬遜的扣費是$3.16。
這里想給大家加一個知識點提醒：FBA發貨中，會因為產品的重量和尺寸，涉及到標準件、小標準件、輕小計劃等，如果你能夠對這個知識點補補課，并將其用于你的運營上，就足可以幫你省下來不少錢的。
運營上，開源與節流，一個都不能少。
通過上面的價格來核算，在$4.99的銷售價格下，我們最終可以收到的是$1.83，按照6.5的匯率來算，減去拿貨成本和頭程費用，我們也可以有￥7+的利潤了。現在每天的銷量是15個左右，每天的廣告成本大概只有不到3美金，BSR排名在20-40名左右徘徊。而正如我前一篇文章中提到的，競爭對手們的價格最低也在$6.5以上了，可以想象，對于我們的這條Listing來說，既有排名上升的空間，又有提高價格的空間。
雖然就當前來說，一天充其量還不過100塊錢的利潤，但如果考慮到我對這個產品的總體投入，500美金的廣告費，加上第一批800個備貨（拿貨成本+發貨運費，合計約4000塊錢），總投入也不超過8000塊人民幣，而且關鍵的是這些錢還不是一次性投入的，廣告費用是從銷售收入中抵扣的，所以，算下來投入就更少了。就當前的狀況來說，幾千塊的投入，基本上實現一個月3000的利潤。
當然，我的期望肯定不止于此，就像我經常給孵化營學員們講的那樣，對一款產品，不需要太有野心，但也不可以沒有目標。那么，目標是什么呢？一款產品，1萬左右的投入，經過三個月左右的運營，達到每月可以產生1-2萬的利潤。
這樣的產品，大賣看不上，新手小賣看不到，也啃不下來，只要你夠用心，店鋪有那么三五款產品，一個月5-10萬的利潤就可期了。這就是我給大家規劃的從0到1起步的節奏。（來源：跨境電商贏商薈）
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