在上次的文章種我們講了電商選品八大策略的前四個，相信你們也一定有自己的收獲。先來重溫一下這八個策略，分別是：

1.從關(guān)鍵詞洞悉銷售機會；

2. 創(chuàng)立有趣的品牌贏得關(guān)注和曝光；

3.尋找客戶痛點并解決痛點；

4.調(diào)查和迎合消費者喜好；

5.投身你有激情和興趣的產(chǎn)品領(lǐng)域；

6.尋找機會差距（信息差？）；

7.利用你的專長和經(jīng)驗找到產(chǎn)品；

8.把握產(chǎn)品的成長期機會和趨勢。

前四點已經(jīng)講過了，就不再贅述了，沒有看過或者想要再重溫一遍的朋友可以看看《電商選品八大策略（上）——美國電商大咖的選品秘籍》，接上前四點，下面我們來好好講講后四點。

5——投身你有激情和興趣的產(chǎn)品領(lǐng)域

有人說把自己的興趣當(dāng)成自己選擇產(chǎn)品的依據(jù)是一件糟糕的事情（也許他們認為工作會毀掉他們的興趣吧），然而事實并非總是如此。在你創(chuàng)業(yè)的路上，尤其是在困難的時候，支持你的往往只有激情。如果你所銷售的產(chǎn)品剛好和你的興趣和激情相關(guān)，那你有可能把這份事業(yè)堅持不懈，做得更成功。

Eric Bandholz最初運營了一個討論商業(yè)和銷售策略的博客。隨著時間的推遲，對男性胡子的熱愛和討論在他的這個博客上有越來越多的內(nèi)容。于是他創(chuàng)立了Beard Brand品牌，專門銷售和胡子有關(guān)的美容產(chǎn)品，賣給同樣和他一樣喜歡擺弄胡子的男人們。

小編解讀：

電商和互聯(lián)網(wǎng)都有一句經(jīng)典的話，就是“老板必須是頭號產(chǎn)品經(jīng)理”，對于依靠興趣和激情來定位選品策略的企業(yè)家來說，這一點尤其重要。因為當(dāng)你選擇的產(chǎn)品剛好是你日常生活熱愛的產(chǎn)品，你的身份就不僅僅是零售商，還是消費者，這才更有機會改善產(chǎn)品的用戶體驗。

回到亞馬遜電商，我們知道現(xiàn)在的運營已經(jīng)不是“把貨放上去賣”這么簡單了，你對產(chǎn)品賣點的表達是否終端消費者真正需要，圖片是否足夠清晰地表達出產(chǎn)品的使用場景，你認為解決了的痛點是不是可以足夠影響客戶下單。這些都是產(chǎn)品和運營需要共同完成的事情。

很明顯，如果你本來就是產(chǎn)品的使用者，你的描述將比競爭對手的更準(zhǔn)確，更切中要害。

6——尋找痛點/填補市場空缺

發(fā)現(xiàn)和填補市場空缺可能是有足夠市場和利潤空間的事情，這個事情指的是你需要去發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品在功能上的不足，以便于讓你去完善產(chǎn)品，以便于把產(chǎn)品適用到更多的場景。

這些市場空缺存在的原因一般是因為市面上存在著性能有待提升的產(chǎn)品，這一點尚未被競爭對手挖掘，市場也未被打開，所以如果你做好了這個性能提升，你在營銷上將游刃有余。

Chaim Pikarski是這種想法的實踐者。他和團隊在網(wǎng)上搜索各種產(chǎn)品，并仔細閱讀產(chǎn)品的Review，分析出消費者們反映的產(chǎn)品缺陷和功能差距。然后利用這些信息，在中國找到廠商解決這些問題，做出了更好的產(chǎn)品。通過這樣的方式，他開發(fā)了大量的產(chǎn)品。

Hipo shower radio （洗澡用的收音機）就是其中的一個。

小編解讀：

如果我們還原這款產(chǎn)品的調(diào)研過程。我們猜測，Chaim Pikarski的他的團隊們，一定是發(fā)現(xiàn)有很多的人在藍牙音箱的Review表示不防水，或者說帶去洗澡聽歌的時候壞掉了。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這樣的人足夠多的時候，就判定為應(yīng)該解決這個產(chǎn)品的某些性能缺陷，以便于為這個產(chǎn)品增加一個使用場景。

重要的是，每一個使用場景的增加，都意味著受眾又多了一批。

7——利用你的專長和經(jīng)驗找到產(chǎn)品

你的專業(yè)知識和經(jīng)驗才是你真正強大的競爭優(yōu)勢，因為這些東西幾乎無法復(fù)制。所以，利用你的專業(yè)優(yōu)勢去進入一個產(chǎn)品的領(lǐng)域，這會讓你的業(yè)務(wù)有天然的壁壘。

Jillian Michae是這項策略的實踐者，他來自熱播的減肥節(jié)目“The Biggest Loser”，利用他在健身和減肥上的造詣，他建立了個線上業(yè)務(wù)，用來銷售健身相關(guān)的書籍、器材、服裝和DVD等。

小編解讀：

長久以來，電商都是“倒賣貨物”的代名詞。隨著行業(yè)競爭加劇，專業(yè)化一定會成為產(chǎn)品和行業(yè)的門檻。因為只有專業(yè)化，才能提供更好的產(chǎn)品給客戶。

8——把握產(chǎn)品的成長期機會和趨勢

對于創(chuàng)業(yè)來說，抓住趨勢、順勢而為是非常有用的方法。如果你能抓住趨勢，意味著你率先建議了你在消費者心中的認知，在這個領(lǐng)域成為先行者甚至意見領(lǐng)袖。在運營上，抓住趨勢的人更容易做好SEO，更容易出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的前面，從而占領(lǐng)更多的流量。

Flockstocks的創(chuàng)始人Sophie Kovic很早觀察到了羽毛發(fā)的趨勢。他直接做了一個站點把產(chǎn)品上架來測試調(diào)，結(jié)果4小時就來了11個訂單，他意識到這是一個巨大的銷售機會，于是正式建立了網(wǎng)站，開始訂貨，最終贏得了2012 Shopify Build A Business competition服飾和珠寶品類A級商業(yè)競賽冠軍。

小編解讀：

發(fā)現(xiàn)趨勢產(chǎn)品，即有一定銷量，但是上架時間不長的產(chǎn)品，也是亞馬遜賣家開發(fā)產(chǎn)品的常用手段。事實上，本文八大選品策略里的關(guān)鍵策略，其實可以用來發(fā)現(xiàn)趨勢產(chǎn)品。

此外，隨著SNS網(wǎng)站的興起，我們強烈推薦通過FaceBook、Instagram的網(wǎng)紅等渠道來關(guān)注最近流行的產(chǎn)品，以便把握趨勢，實現(xiàn)趨勢產(chǎn)品的開發(fā)。

八大策略總結(jié)：

理解這八大策略，對于你如何選品，至關(guān)重要。在下一篇文章中，我們將用10個產(chǎn)品出發(fā)，分析10個產(chǎn)品的創(chuàng)意、想法來源，以及如何打開市場局面的，敬請期待！

本文是由積加ERP帶來的選品干貨，積加ERP擁有8年亞馬遜跨境電商輸出經(jīng)驗，創(chuàng)始人團隊由Amazon第一品牌企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者及業(yè)務(wù)骨干組成，有興趣的可以點擊《亞馬遜賣家如何選擇ERP系統(tǒng)》.

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