隨著天氣轉(zhuǎn)暖，

長達(dá)半年的婚禮季，拉開序幕。

無數(shù)西方情侶，打開Wish……

海外新人的錢都花在哪些婚禮用品上？

除了新人，還有誰也會購買婚禮用品？

有哪些我們意想不到的西方婚禮用品？

這些問題，都將在本期Wish電商學(xué)院《2019婚禮季選品》一文中為您揭曉。關(guān)于其他相關(guān)wish選品一系列問題，視頻教程《教你開發(fā)wish爆款潛力產(chǎn)品》里有詳細(xì)講解。

本文預(yù)覽：

1.婚禮季習(xí)俗與數(shù)據(jù)

2.婚禮季選品思路

3.婚禮季運(yùn)營準(zhǔn)備

春節(jié)假期即將來臨，為幫助商家安安心心過個(gè)好年，EPC做了一系列調(diào)整和更新……

W教授也特邀到了Wish中國區(qū)EPC項(xiàng)目運(yùn)營負(fù)責(zé)人對大家近來的疑惑作出解釋。

婚禮季習(xí)俗與數(shù)據(jù)

1、西方婚禮節(jié)習(xí)俗

俗話說“百里不同風(fēng)，千里不同俗”，讀懂海外新人的消費(fèi)訴求和婚禮習(xí)俗，永遠(yuǎn)是決勝婚禮季的第一步。

婚禮季從5月份開始升溫，一直延續(xù)到10月份，高峰分別在春夏交替（5-6月）和夏秋交替（9-10月）兩個(gè)氣候宜人的時(shí)間段。

我們將分婚禮前的準(zhǔn)備、婚禮儀式和婚宴三個(gè)階段來介紹美國百姓的籌備婚禮的詳細(xì)過程，以便各位商家一窺西方人的婚禮習(xí)俗。

2、西方婚禮季數(shù)據(jù)

美國2017年平均花費(fèi)33,391美元，不包括蜜月費(fèi)用。

當(dāng)然，美國婚禮花費(fèi)地區(qū)差異巨大，紐約曼哈頓和新澤西州的花費(fèi)最高，分別達(dá)到了76,944美元和62,074美元。新墨西哥州和猶他州最低，分別達(dá)到了17,584美元和18,516美元。

婚禮季選品思路

我們將從婚禮使用對象、使用場景和婚禮流程三個(gè)維度出發(fā)，進(jìn)行擴(kuò)散選品。

使用對象：

婚禮策劃師：室內(nèi)裝飾、婚宴布置、文具類產(chǎn)品；

新郎新娘：男士禮服、內(nèi)衣、婚紗禮服、美發(fā)美妝、婚鞋、襯衣、皮鞋和袖口；

賓客：禮物、邀請函、文具類產(chǎn)品；

伴郎伴娘：禮服、配飾。

使用場景：

裝飾：婚禮餐椅布置、走道裝飾、汽車裝飾；

花童：禮服、飾品、花籃；

結(jié)婚戒指用品：戒指盒、戒指枕；

新人倒沙儀式：沙瓶、彩沙等；

新人點(diǎn)蠟儀式：婚禮設(shè)計(jì)蠟燭。

婚宴布置：

蛋糕用品：切蛋糕工具和頂部裝飾；

婚宴桌裝飾：節(jié)目單、賓客卡和菜單；

氣氛用品：一次性相機(jī)、合影道具；

招待用品：相冊、簽到本/簽到筆、指示牌/標(biāo)記。

春節(jié)假期即將來臨，為幫助商家安安心心過個(gè)好年，EPC做了一系列調(diào)整和更新……

W教授也特邀到了Wish中國區(qū)EPC項(xiàng)目運(yùn)營負(fù)責(zé)人對大家近來的疑惑作出解釋。

婚禮季運(yùn)營準(zhǔn)備

選品

各大電商平臺、婚禮相關(guān)網(wǎng)站、社交媒體、數(shù)據(jù)網(wǎng)站。

產(chǎn)品編輯

婚禮角色關(guān)鍵詞：Bride、Wedding Planner等；

產(chǎn)品特色DIY關(guān)鍵詞：handmade等；

使用場景關(guān)鍵詞：reception、ceremony等。

備貨及物流

戰(zhàn)線較長，旺季需要?jiǎng)討B(tài)評估日均銷量備貨；

注意臺風(fēng)天氣、節(jié)假日等導(dǎo)致的運(yùn)輸延遲；

時(shí)效要求高，反復(fù)購買可能性大。

營銷與物流管理

ProductBoost：選擇婚禮季相關(guān)的PB關(guān)鍵詞，利用PB提升產(chǎn)品在婚禮季期間的流量，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率。

FBW/WE：利用海外倉備貨，提高物流妥投效率，滿足新人的急切的購買需求。

婚禮季跨度之久，不宜操之過急。

合理分析西方婚禮市場需求，確定選品方向，憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢設(shè)計(jì)符合西方婚禮習(xí)俗的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，利用PB打開流量局面，并輔以高效的物流產(chǎn)品是眾多賣家可以遵循的科學(xué)打法。（來源： Wish商戶平臺）

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