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2019-04-10 15:46
今天，有多個“一粉”同時問我一樣的問題，不知是否碰巧，問題大致是：自己做速賣通很久了，業(yè)績也還不錯，但感覺在這個平臺上的發(fā)展已經(jīng)遇到瓶頸，不知新手賣家在亞馬遜還有沒有機會，可否先做自發(fā)貨試試……針對“一粉”們的問題，我當(dāng)即給予了明確的答復(fù)。鑒于此類問題在新手賣家里比較普遍，柳宏我在這里統(tǒng)一給個指導(dǎo)，希望大家心里能明了。
一、亞馬遜對新賣家來說還有機會嗎？
縱然每個電商平臺都有自身特點，亞馬遜也不例外，相比同類平臺，比如ebay，速賣通，Shopee， Lazada等等，亞馬遜依然是這里面最好的電商平臺，甚至沒有之一，柳宏我經(jīng)歷過ebay，速賣通就更加不用說了，其他平臺也有涉獵。對2019年想進入亞馬遜的新手來說，依然有機會取得成功。
為什么這樣說呢？
第一，亞馬遜強大的品牌力和巨大的流量。
2018年世界品牌500強，亞馬遜排名第一，超越蘋果。強大的品牌力的背后是巨大的自然流量，縱然近兩年大量新賣家涌入致使亞馬遜的流量越來越貴也是事實，但亞馬遜的流量依然是最大的，這點毋庸置疑。
第二，定位相對高端的用戶群。
亞馬遜在美國的地位類似京東在中國的地位，美國作為亞馬遜最重要、用戶最多的站點，客戶群體是美國的中產(chǎn)階層，這部分消費群體相對比較優(yōu)質(zhì)，消費力值得期待。而亞馬遜在全球的其他站點（中國除外），情況基本類似。
第三，獨一無二的FBA。
這一點是亞馬遜最大的競爭力之一，在眾多跨境電商平臺中簡直沒有對手，FBA確保了更好的購物體驗，這也是亞馬遜能迅速崛起的關(guān)鍵因素。當(dāng)然，京東全球售也正在布局，但國際化還剛剛起步，和亞馬遜無法同日而語，只能先抱以期許的態(tài)度。
綜上，亞馬遜依然是當(dāng)今最好的跨境電商平臺，新手賣家依然有機會取得理想的成績。
二、自發(fā)貨有前途嗎？可否先做自發(fā)貨養(yǎng)養(yǎng)listing，等listing表現(xiàn)不錯了再發(fā)FBA？
有這個問題的人相當(dāng)普遍，尤其是之前做ebay、速賣通現(xiàn)在想做亞馬遜的賣家們，柳宏我鄭重地告訴你，自發(fā)貨基本沒有前途！
做亞馬遜FBA是標配，這個亞馬遜最大的競爭優(yōu)勢你都不去使用，你不是辜負了這個平臺嗎？縱然亞馬遜的配送、操作費用較高，但合理地把控還是完全能控制在可承受范圍內(nèi)的。至于發(fā)FBA備貨帶來的風(fēng)險，這個依然完全可以把控。
至于可否先養(yǎng)養(yǎng)listing，等表現(xiàn)還不錯了再發(fā)FBA，柳宏我的答案是大大的NO！亞馬遜新店有3個月流量紅利，新品有2到4周流量紅利，等你自發(fā)貨養(yǎng)養(yǎng)listing觀察觀察情況再說時，流量紅利期已所剩無幾，而自發(fā)貨多數(shù)出單寥寥，這個結(jié)果極有可能就是悲嘆：亞馬遜真難做！新賣家何時發(fā)FBA比較合適呢？正確的打開姿勢是：產(chǎn)品上架一開始就發(fā)FBA！如果不懂的可以參考教程《亞馬遜新手開店》
希望上述解答能幫到想入行的亞馬遜新賣家們。（來源： 第一跨境）
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