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2019-04-10 13:47
運營一個亞馬遜店鋪，
每天都有戀愛的感覺。
購物者不買產(chǎn)品的一天，想TA，想TA，想TA。
銷售猛漲的一天，特別開心。
買家心，海底針，購物者到底喜歡自家產(chǎn)品哪一點呢?
怎樣可以更了解買家的心意呢？
亞馬遜廣告為您推薦廣告數(shù)據(jù)功能——新品牌買家指標(biāo)
雖說已上線一段時間，但我們發(fā)現(xiàn)，很多賣家還不了解這些新客數(shù)據(jù)背后的隱藏價值。讀懂TA心意
品牌新買家指標(biāo)幫助您監(jiān)測首次在亞馬遜網(wǎng)站上，購買您的品牌商品的買家的訂單數(shù)量和銷售額，適用于品牌推廣（原頭條搜索）用戶。它能幫助您洞察新買家的心理，更好地衡量和優(yōu)化正在投放的廣告活動，規(guī)劃未來的營銷策略，從而提升獲客率和品牌忠誠度。而品牌新買家具體指在過去一年中，首次在亞馬遜站點上購買您品牌商品的消費者。
您可以在廣告活動管理后臺的儀表盤中輕松找到此功能。
全方位解讀品牌指標(biāo)
品牌新買家具體指標(biāo)包括：“品牌新買家”訂單數(shù)量、銷售額、訂單百分比、銷售額百分比。
通過這些新客指標(biāo)，您能了解品牌新買家對該品牌不同商品及其子ASIN的喜好度，發(fā)掘品牌爆款及變體廣告策略。
隱藏使用方法
品牌推廣可以通過關(guān)鍵詞匹配買家搜索詞，將您的產(chǎn)品展示在亞馬遜搜索結(jié)果頁面的顯著位置，即搜索結(jié)果最上方。
品牌新買家指標(biāo)與品牌推廣的廣告表現(xiàn)綜合分析，能幫您逐步優(yōu)化廣告活動關(guān)鍵詞，從而更好地展示您的商品及品牌，您可以這樣做：
1.創(chuàng)建一個新的品牌推廣活動。
2.當(dāng)廣告活動運營14天后，查看品牌新買家關(guān)鍵詞指標(biāo)，并按照您可以接受的ROAS（廣告支出回報）或ACOS（廣告支出銷售比）范圍值篩選關(guān)鍵詞。
3.找出品牌新買家訂單數(shù)量百分比最高的關(guān)鍵詞。提升這部分關(guān)鍵詞投放的競價，因為這些關(guān)鍵詞能為您帶來更多的銷量。還可以查看“品牌新買家”的具體銷量指標(biāo)，利用這一指標(biāo)找到帶來價格更高且數(shù)量更多的品牌新買家訂單的關(guān)鍵詞。
4.請務(wù)必使用廣告業(yè)績儀表盤來監(jiān)控廣告活動的各個“品牌新買家”指標(biāo)在不同時段的業(yè)績，并在適當(dāng)?shù)那闆r下做出調(diào)整。
通過以上方式，你可以獲取新客的搜索習(xí)慣及興趣點，篩選搜索詞，作為優(yōu)化廣告活動，甚至改進(jìn)產(chǎn)品本身的指南。
想要成功讀懂買家心，
開始為您的品牌實力圈粉？
趕緊前往賣家后臺一探究竟！（來源：亞馬遜廣告）
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