首先這是一篇專業(yè)級的亞馬遜變體屬性知識的文章，但是講解起來是淺顯易懂的，我會多舉實際例子進行對比，相信你學完之后就可以從小白蛻變到高手了，前方高能，跟上我腳步吧。

在講解變體屬性知識前做一個基本說明，你的產(chǎn)品上傳后，變體屬性主題是不可更改的，所以學習了我下面的內(nèi)容并不能幫助你修改現(xiàn)有的老產(chǎn)品，但是可以幫助你在上傳新產(chǎn)品的時候可以讓產(chǎn)品編輯的更專業(yè)，更能提高客戶的購買效率和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

1.不同產(chǎn)品類目，變體屬性的選擇范圍不同

案例一：汽車配件類目

我們首先拿一個汽車類目舉例，在汽車類目上傳產(chǎn)品，選擇Variations后可以讓我們選擇變體的屬性主題，我們會看到只有Color、ColorName、ColorSize、Size、SizeName、SizeName-ColorName這6種主題，而歸根結底只有三種基本屬性 Color、Name、Size。

案例二：服飾配件類目

我們再拿一個服飾配件類目做對比，這樣就非常明顯了，在服飾配件類目上傳產(chǎn)品，選擇Variations后可以讓我們選擇變體的屬性主題，我們會看到有超過20多種變體屬性主題可以選擇，是不是眼睛都看花了？其實而歸根結底只有那么幾種基本屬性 Color、Material、Length、Size、Weight、Gemtype、Style、Name 等。

2.變體屬性的兩種展示方式

分了下拉菜單與圖片導航兩種方式，他們這兩種方式可以單獨使用，也可以組合使用，而且他們在實際使用時又有各自的優(yōu)勢，我們會詳細講解，幫助你結合自身產(chǎn)品的變體情況選擇合適的變體屬性。

2.1 下拉菜單

下拉菜單的展示方式在前臺會把很多選項隱藏，買家只有點擊進去后才能顯示里面的可選項，這樣可以讓變體的選擇界面更簡潔，但是用戶需要多一步操作才可以，這樣就顯得更不好用。好不好用也是相對導航菜單而言的。下拉菜單顯示的變體屬性一般有如下幾種：Length、Size 等。

2.2 導航菜單

導航菜單的展示方式就是把所有的產(chǎn)品選項展示出來，賣家不需要點擊就可以通過鼠標移到相應變體就可以預覽不同尺寸，不同顏色，不同款式的產(chǎn)品圖片。這樣賣家的購物效率就大大提升了，這樣做還能讓你的產(chǎn)品展示的更出色，提高你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，導航菜單使用的變體屬性一般有如下幾種：Color、Style、Name 等。

Tips：“其他變體屬性由于用的很少，而且一般也可以通過我們前面說到的這些變體屬性替代，所以就沒有必要過多的講解?！?

這里我會介紹一種產(chǎn)品做圖法叫做換色法

保證所有變體的主圖的位置，大小，角度一模一樣，只是顏色有了改變，這樣可以降低顧客的思考判斷時間，不會以為這是一個新的款式，需要再詳細看一遍描述，圖片等。

尤其適用于標準產(chǎn)品，并且還能降低產(chǎn)品圖片的制作成本和時間成本，因為只需要做一套圖就夠了，大大的提高了效率，但是也有適用的產(chǎn)品，比如模特圖的產(chǎn)品就不建議使用，而是用了之后會減分，就像我們看見一個長發(fā)飄飄的美女的背影總想快步走到前面看看長的怎么樣，而顧客在看產(chǎn)品模特圖的時候也會類似的心理，換個角度看下好好看，客戶一看會變色第一反應就是覺得很假，因為我們一眼就知道這是p的圖，而標準產(chǎn)品的展示就不會這樣，數(shù)碼產(chǎn)品會大量使用，其實普通產(chǎn)品只要掌握里面其中的調(diào)色法也可以這樣做到，對這種方法感興趣的賣家可以咨詢我。

3.如何巧妙的應用多變體屬性結構提高客戶購買效率？

3.1如何上傳變體SKU圖片？

條件要求：1: 具有變體結構的Listing，2: Color 屬性相關的主題。至于如何上傳多變體屬性的Listing我就不講了，具體請詳見視頻教程《玩轉(zhuǎn)你的listing》里有詳細講解。實在不知道的再咨詢我，我們這里要講如何上傳變體屬性 SWATCH圖片。這個圖默認是你的變體主圖，我當時看到對手SKU圖竟然可以加Size文字，覺得簡直太牛了，但是百度雨果搜遍了也找不到相關的文章，那就自己研究吧。一研究幾天的時間就過去了，現(xiàn)在終于明白了所有細節(jié)和方法。老規(guī)矩先看案例。

3.2如何正確的編輯變體屬性提高客戶購買效率？

提高客戶購買效率就是減少客戶選擇難度，減少客戶選擇次數(shù)，下面結合具體產(chǎn)品做案例講解，再次提升你的運營水平（裝逼水平?）。

案例一：我們可以把單一變體屬性，不夠直觀顯示的尺寸和長度屬性用Color屬性來代替，在網(wǎng)頁上不管大產(chǎn)品還是小產(chǎn)品，圖片都是一樣大，那如何讓客戶在選購的時候非常醒目直觀容易理解呢？所以我們就可以在Swatch 圖片上打上Size的文字，就是這么簡單。

其實這種效果有兩種實現(xiàn)方法，一種是用name或者style文本的變體屬性，一種是Color的圖片屬性，我們推薦用Color屬性，因為在移動端展示的時候效果會更好，更直觀，賣家體驗會更棒，客戶不選你的那選誰的呢，轉(zhuǎn)化率就蹭蹭蹭的要提高不少，要你選你會選哪種？

案例二：把Color 和Size雙重變體屬性用Color一個屬性表達

這種方法適合20個SKU以下的產(chǎn)品，另外因為產(chǎn)品眾多，沒有最好的方法，只有最適合的方法。比如顏色圖案復雜的產(chǎn)品，不能通過單一純色的Swatch圖來表達顏色的，那就不適合這種方法，另外就是SKU變體太多的產(chǎn)品也不適合這種方法，如果把(SKU數(shù) x Size數(shù))超過30多個，那就不建議考慮這種方法，還是老老實實用一個尺寸變體屬性（Size、Length）再加Color屬性組合使用，會讓客戶選擇更高效更簡單。（來源：海王跨境）

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