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2019-04-10 11:06
隆重介紹一下本期主角：MrPolo公司的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：小麥，先看看他們的優(yōu)越戰(zhàn)績(jī)。
開(kāi)店2年：廣告帶來(lái)的銷售占比達(dá)到了30%，主推產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)了4倍
這還不止
更魔性的操作是通過(guò)廣告
進(jìn)行選品、開(kāi)發(fā)新品
挖掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)，完善產(chǎn)品屬性
成功進(jìn)階高手，收割爆品紅利
同樣九年義務(wù)教育，我們的賣家朋友十分優(yōu)秀有沒(méi)有？
“獨(dú)門秘籍”大公開(kāi)！讓我們跟隨這位賣家的步伐，解鎖巧用廣告打造爆品的秘技。
秘笈1：巧用廣告進(jìn)行選品
通過(guò)亞馬遜廣告來(lái)引流和提高銷售大家都知道，這位賣家為我們打開(kāi)了通過(guò)廣告進(jìn)行選品的新世界大門。
商品推廣幫助選品：“針對(duì)沒(méi)有完全把握的相似產(chǎn)品，我會(huì)在同樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，給這些給這些產(chǎn)品開(kāi)自動(dòng)廣告，引入同等流量，等到產(chǎn)品數(shù)據(jù)積累到一定程度，比如說(shuō)10萬(wàn)的展現(xiàn)量，在這些產(chǎn)品中點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化高的款式就是我要選的理想款”
劃重點(diǎn)！給相似產(chǎn)品開(kāi)自動(dòng)廣告，CTR和轉(zhuǎn)化率高的商品作為“爆款后備軍”。
秘笈2：巧用廣告開(kāi)發(fā)新品
成功的賣家都離不開(kāi)對(duì)數(shù)據(jù)的敏感。
商品推廣幫助開(kāi)發(fā)新品：“你要對(duì)廣告報(bào)表分析始終保持敏銳的嗅覺(jué)，因?yàn)楹苡锌赡芟乱粋€(gè)爆款就在搜索詞中誕生”
有時(shí)候搜索詞報(bào)告中會(huì)有一些明顯的產(chǎn)品屬性詞，比如有一款產(chǎn)品并不防水，但出現(xiàn)waterproof這樣的詞，他就會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查，很可能這個(gè)商品就是下一個(gè)爆款。
而繁雜的數(shù)據(jù)當(dāng)中，哪些值得重視？小麥提供了很有價(jià)值的思路。
商品推廣幫助開(kāi)發(fā)新品步驟1：關(guān)注高曝光、低轉(zhuǎn)化、低點(diǎn)擊率的長(zhǎng)尾詞
步驟2：產(chǎn)品調(diào)研，驗(yàn)證是否源于買家搜索量大但站點(diǎn)供應(yīng)不足
步驟3：考慮是否開(kāi)發(fā)新品或更新產(chǎn)品
“我通常會(huì)關(guān)注一些可能沒(méi)有多少成交、點(diǎn)擊率可能也很低但是曝光較多的長(zhǎng)尾詞，然后對(duì)這些詞進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，去看是否是因?yàn)橘I家搜索量大，但實(shí)際市場(chǎng)供應(yīng)不足才導(dǎo)致這樣的結(jié)果。”
劃重點(diǎn)！低點(diǎn)擊、少成交但是曝光高的長(zhǎng)尾詞，可能預(yù)示著市場(chǎng)空缺。
終極彩蛋：活用廣告挖掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)
當(dāng)不知道如何判斷產(chǎn)品更合適什么使用場(chǎng)景，看看他如何支招。
運(yùn)用商品推廣挖掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)
“比如我曾經(jīng)上過(guò)一款POLO衫，我們?cè)诙x它是商務(wù)還是休閑的時(shí)候會(huì)在手動(dòng)廣告中設(shè)置：POLO+商務(wù)和POLO+休閑的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，運(yùn)行至少一周，累積了一定的數(shù)據(jù)量后，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷這款POLO衫更適合哪種使用場(chǎng)景。”
最后，終極大放送一條真實(shí)經(jīng)驗(yàn)：對(duì)于不確定核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，可以大力投放自動(dòng)廣告，匹配更多流量，用實(shí)際跑出來(lái)的搜索詞來(lái)完善產(chǎn)品屬性。還不知道自動(dòng)廣告投放技巧的小伙伴可以參考《亞馬遜廣告投放那些事》
運(yùn)用商品推廣挖掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)：“比如我曾經(jīng)上過(guò)一款新奇的禮品，一開(kāi)始我并不知道美國(guó)消費(fèi)者會(huì)使用哪些搜索詞來(lái)搜索類似產(chǎn)品，后來(lái)我就通過(guò)加大投放自動(dòng)廣告，了解到很多美國(guó)消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品作為萬(wàn)圣節(jié)禮品。”
劃重點(diǎn)！對(duì)不確定的因素進(jìn)行A/B不同投放測(cè)試，積累數(shù)據(jù)后，可探索出適合您產(chǎn)品的匹配屬性。
非常有料的分享有沒(méi)有？瞬間提升了打造爆品的信心是不是？（來(lái)源：亞馬遜廣告）
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