很多賣家都跟Kris浩反映這么一個情況:新品上架了,很快就有單了,但是后來就停止了,所以不知道怎么辦。然后我看了他們的listing, 都是一個共同特點,就是題目太長。為什么題目太長就會這樣呢?
很多賣家都認為,題目越長,曝光就多,就容易有單。那是大錯特錯的,那是淘寶思維。亞馬遜明文規定,題目不能超過200個字符(包含空格和標點)。于是很多人就寫滿200個字符了。
Kris浩告訴大家,沒有必要這樣!人生很多東西不能勉強的。
標題的兩大目的
1.The title is the name of the product, and what consumers look for.
就是產品名稱,告訴消費者要找什么。
2.The title is indexed for search.
搜索的索引,搜索的最重要的部分。
亞馬遜搜索權重最大就是題目。題目不好,難有銷售。怎么寫?《打造高流量的亞馬遜產品Title》有詳解,這里就不贅述了,給個公式各位摸索吧:
[品牌] + [系列名稱] + [型號名稱] + [商品] +“附” [獨有信息*(沒有就不用寫)] +([顏色], [件數(沒有就不用寫])
大家有注意到“獨有信息”這幾個字嗎?專屬適用才寫,不用把通用所有適用范圍都寫了。
亞馬遜舉了這個例子:Stylish Lightweight Fontopia Headphones" 應該改為 "Fontopia Headphones."前面的形容詞沒有必要。
(可參照幫助頁面:https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html/?itemID=G200291750&ref_=ag_G200291750_h_r0_cont_sgsearch&language=en_US&languageSwitched=1)
題目就要精簡,為什么要精簡?
大家都知道,好的產品題目應該具有足夠的描述性,要讓買家只看到名稱就會做出購買決定。于是他們就把適用范圍全部寫上,各種形容詞都寫上。這樣就是嚴重影響亞馬遜的效率的,怎么說?我們打個比方。
你有個產品題目是:
Echo dot Display with Alexa
A B C D
每個單詞給了A, B, C, D編號(with等介詞會被系統忽略),那么系統就會產品以下幾個關鍵詞組合
兩個詞:AB,AC,AD;BC,BD,CD
三個詞:ABC,ABD,ACD;BCD
四個詞:ABCD共11種組合
短短四個單詞,就產生了那么多關鍵詞組合。而且這是基本的,如果把順序打亂,AB又可以變為BA,ABC又可以變為CBA,BAC,BCA. 那就非常多了。
產生了這么多個組合關鍵詞后,系統就開始一個個詞來推廣了(類似著名的A/B測試法則),第一天會先推薦AB,即Echo dot, 結果出單了,但是還沒有完,系統會繼續推薦其他詞,要知道,不是所有詞都出單,所以一直到系統把所有詞都測試完了,才會穩定出單。
一旦系統測出了哪個詞會出單后,亞馬遜就會大力幫你推薦這些詞,這就解釋了為什么賣得好的越來越好。因為他們知道哪些詞會給你這個產品帶來轉化。
所以在新品期(3-6個月時間),題目越長,需要測試的關鍵詞就越多,需要測試的時間就長,單就不穩定了。
為什么亞馬遜要這么做?
1. 亞馬遜是機器人,不是人
很多時候,我們都覺得,這個產品明明寫得很清楚,為什么亞馬遜還會推薦到別的詞呢?是的,機器人現在階段是暫時無法理解很多詞的意思的。例如亞馬遜賣珠寶,系統是無法知道賣家賣的是否真珠寶還是假珠寶,只有通過客戶評價,反饋,投訴之類來驗證。就是得測試。一個個測試,一個個排除,系統才知道什么詞才合適這個產品。
2. 亞馬遜不相信人
很簡單,很多人為了獲得更多流量,就用了一些不相干的詞,明明是“手機膜”,卻用“手機套”的詞,所以亞馬遜還得測試。
3. 亞馬遜要細分客戶
因為有些人就喜歡寫大關鍵詞,或者產品競爭激烈,亞馬遜無法知道哪個客戶都會買你的產品,也會測試,每個詞都測試。這就是為什么我們一定要把產品特色優勢寫清楚的原因。
總結
說了那么多,也許你也知道,寫太長是不好的。但是每個人都這么寫,你不得這么寫,怕流量不夠他們搶,對吧?可是,Kris浩想問各位的是,為什么你要怕?為什么你要跟風?為什么你不跟亞馬遜政策?或者更好的解決辦法就是多看些關于listing優化手法的教程。(來源: Kris浩)
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