免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-04-09 15:47
有賣家向我們訴說：
在做搜索廣告時，挑了最熱最優質的產品，組合了多種投放類型加碼曝光，關鍵詞持續不斷優化，可是到頭來卻發現ACOS居然還是不夠理想。點擊了解“如何讓你的Acos直降10%”>>
其實，亞馬遜ACOS并不是檢驗搜索廣告效果好壞的唯一標準，更應根據賣家設定的目標進行對比評價，并且，根據目標設置相應的預算分配進行投放，錢才能真正花在刀刃上。我們今天來談談如何分錢這件事。
定好平均每日預算
請在后臺【平均每日預算】輸入你愿意在一個日歷月內每天花費的廣告金額，實際運作中，每天支出會在這個設定值上下浮動，但總體費用會與目標預算持平。
以某賣家4月日均100美金為例，有時可能每日花90元，有時可能110元，但全月下來會是一個固定值100*30=3000美金。
有了【平均每日預算】后，我們還要學會分配這些預算。
大賣技巧：根據廣告規劃的三個層級進行預算分配
讓我們看看某賣家從廣告目標和預算分配的全過程：
Step1: 設定廣告目標，要根據廣告目標拆分預算。
一圖讀懂搜索廣告八大目標，設定目標不再迷糊。
Step2: 建立廣告架構，結合目標，再來細化每一目標之下搜索廣告架構的預算占比。
舉例，該賣家為了在起步期“擴展”在品類中的存在感，制定了“在未來三個月內，使品類關鍵詞廣告活動的展示次數增加15%”的目標，分配總預算的20%作為廣告預算。這其中的40%投入品牌推廣廣告，幫助品牌擴展知名度，以提升“展示量”作為主要參考指標。
Step3：確定搜索廣告“可調整要素”的占比，調整廣告設置中的變量。
“可調整要素”是指做廣告的商品選擇、競價選擇、投放類型選擇等可控制的變量。該賣家把品牌推廣廣告預算的70%投入于“適用于暢銷商品的品類關鍵詞廣告活動”，余下的30%投入于“類別關鍵詞廣告活動，用于增長型ASIN”。
總結一下，從廣告目標、廣告結構和可調整要素三個步驟，預算分配三步走。
那么問題來了，為什么要投入100塊的廣告預算，而不是200塊呢？
這其中有什么推演邏輯嗎？廣告大拿的預算設置技巧收好咯！
預算設置技巧1：自上而下的目標預算分配
第1步：預測一段時期內會出現的機會
第2步：根據關鍵詞集合桶檢查制定的計劃，并與目標相匹配
第3步：為每個目標和廣告活動設置分配
第4步：審核業績表現并進行調整
舉個例子：
賣家A預測到2019年可以獲得5,700,000美元的機會，他將20%的預算放在防御目標上，針對這個目標，設置了12個廣告活動。
問：賣家A每個廣告活動的每日預算是多少？
5,700,000 x 20% =1,140,000美元1,140,000美元 ÷12個促銷活動÷365天=260美元
預算設置技巧2：自下而上的目標預算分配
第1步：確定目標
第2步：計算滿足目標所需的總投資
第3步：根據結構中的時間范圍和廣告活動數量設置每日預算
第4步：審核業績表現并進行調整
舉個例子：
賣家B的目標是使品類關鍵詞廣告活動第四季度的展示次數增加15%，預計展示次數達到1,750,000次 ，那么他可以按照過去的aCPC價格進行預估，得出需要投資的金額。
問：在此預算下，賣家B設置9個廣告活動，每個廣告活動的每日預算?
1,750,000 x 0.25美元aCPC =437,500美元437,500美元 ÷3個月÷每月30天÷9個廣告活動=180美元
兩題全對的話，說明你已順利出師！沒算對也不要緊，《亞馬遜廣告預算打法》都有相關介紹，可以點擊學習，也歡迎大家持續關注我們，更多廣告實用技巧大放送，沒有在怕的！（來源：亞馬遜廣告）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。
