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2019-04-09 11:37
過去的一年，對于紡織業而言是充滿轉折的一年，染費上漲、織機整治、產能受限等因素對紡織業產生了較大影響，在這樣的背景下，家紡品類出海將會面臨怎樣的難題？跨境電商賣家有何應對之道？又是如何從家紡類目中精挑細選出爆款產品？下面一起來看看擁有長達20年外貿家紡經驗的南通家紡城跨境電商產業孵化中心負責人許燕城的解析。
雨果網：家紡品類出海過程中遇到過哪些瓶頸？采取哪些解決措施？
許燕城：因為有著較長時間的家紡外貿從業經驗，在產品開發這個重點難關上，對于我們而言，反而并非是需要去重點克服的主要因素。
基于傳統外貿生產銷售的行業特性，所有產品都要從大批量組織原材料開始，面對跨境電商B2C的賣家，其銷售渠道和銷售模式并不能承擔起像傳統外貿一樣的MOQ，所以我們作為供貨方就只能來承擔庫存壓力和風險，這樣才能解決跨境電商賣家的產品選品和采購壓力問題，解除他們的后顧之憂。
當我們有了穩定的生產貨源和優質的好產品之后，還需要做到的就是柔性的定制方式和快速的反應能力，這樣才能確保滿足跨境電商賣家的客戶需求，在銷售過程中不必因過多顧慮供貨商的優質貨源問題，而耽擱和浪費寶貴的運營推廣時間。
雨果網：你是如何避開家紡市場同質化和自殘式的價格競爭？
許燕城：海外家紡市場的需求量大、消耗量大、復購率大，其實同質化自殘式的價格競爭，只能圖一時之快。解決當前這種現狀問題的辦法更多的是從產品本身出發，比如，我們會要求新品上架數量上平均每月超過45個SKU，極大滿足了跨境電商賣家的選品需求和差異化需求。同時，柔性化的定制服務也是必不可少的，以此滿足跨境電商賣家做到人無我有，人有我精的需求。
雨果網：你是如何打造家紡柔性供應鏈？
許燕城：不可否認，如今慢節奏的剛性供應鏈在現在這種快時尚、個性化的今天，已然無法滿足消費者需求，而柔性供應鏈卻可以滿足快時尚、定制化的獨特需要。
在我看來，唯有適應變化才是企業的生存之道，就目前來看，外貿訂單碎片化趨勢已經無法逆轉，所以外貿企業當下要做的就是學會如何適應這種趨勢。
打造家紡柔性供應鏈，我認為企業應當要從四個方向出發，以此打造出如下這樣一條至上而下的“鐵軍”供應鏈：
（1）制定專門的生產模式以及定制化設備，從規模化流水作業改為小批量的小組作業；
（2）從批量化生產的吊裝流水線改為能快速反應、單獨成件的特種智能縫制設備生產線；
（3）從批量人員抽查流水檢驗包裝改為多個質量品控小組全檢包裝；
（4）從傳統外貿客戶自助采購改為專業業務人員為跨境電商賣家客戶一對一服務。
雨果網：從事紡織品對外貿易數十年經驗來看，你是如何從家紡類目中選出爆款產品？
許燕城：我認為優質暢銷的產品，其實并非是依托于生產供應方或者銷售采購方的人為喜好去進行挑選開發的。從家紡類目中選出爆款產品主要集中體現在三個方面：
首先，優質暢銷產品應當是依據企業的數據分析團隊對行業傳統外貿家紡數據進行詳細周全分析，從而得出目的地國家的暢銷尺寸以及基礎花型、顏色等；
然后，再根據目前國際上的權威展會和目的地國家一二線品牌的潮流風向進行設計開發；
最后，貼合跨境電商賣家銷售渠道的受眾群體、消費水平以及集中客單價等，來最終確定優質暢銷產品，進而進行生產備貨。
雨果網：家紡類產品有無淡旺季？銷量高峰期是在哪個時間段？賣家應該如何備貨？
許燕城：家紡產品跟其它品類產品不太一樣，它屬于硬性剛需產品而且是相對私密的剛需產品，所以說沒有明顯淡旺季之分。
與此同時，家紡產品生命周期相對較長，通常情況下不受新老花型、陳舊款式以及時尚風向的限制。
而就賣家如何備貨問題上，在目的地國家熱銷時間段之前的出貨高峰期需要特別注意，一般而言跨境電商賣家客戶會在高峰期來臨的前1個月（或提前45天左右）開始下單，準備備貨。
（文/雨果網 陳林）
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（來源：陳木木）
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