免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-04-09 10:35
如果你通過亞馬遜FBA銷售產品，你可能會發現一些你會發現能用低價采購到并能帶來高ROI（投資回報率）。但是，如果在亞馬遜上繼續深入研究這個產品listing，你會發現市面上已經有很多競爭對手提供了優惠的價格。你會問，這個產品競爭對手太多了嗎？是否值得在這個好產品上賭一把呢？
我們一直在探索一個問題：到底在亞馬遜上多少競爭對手才算太多呢？
我們對這個問題感到疑惑的原因是，我們知道如果有“太多”的競爭對手，那么這個產品可能不是個適合在亞馬遜上銷售的好產品。“太多”競爭對手意味著在我們能以一個有利可圖的價格出售產品之前，這件產品在競爭對手listing的價格有可能會繼續下跌。這是整個供求概念在起作用——當供應（競爭對手數量）上升，需求（價格）就會下降。
接下來，我們看看如何定義在一個特定的listing中有“太多”的競爭對手。
1、查看listing當前銷售排名和歷史銷售排名
重要的是，不僅要看產品當前的銷售排行，還要看某一段時期內的平均銷售排名。我們可以用Keepa來查看過去3-6個月的平均銷售排名以及銷售頻率。
現在，Keepa有一個億個可以看到產品其他賣家總數的選項，但這個是數據可能不準確，往下看，你就能知道為什么了。
2、查看有競爭力的賣家數量
通常來說，如果我們銷售的是FBA產品，我們可以不用把和自發貨賣家的競爭算進去競爭，只要把目光放在FBA賣家身上。因為FBA賣家通常比自發貨賣家更容易獲得buy box（有少數例外），且由于亞馬遜Prime會員享有兩天免費配送服務，他們更傾向于購買FBA產品而非自發貨產品。
除了查看一個listing中的FBA賣家數量，我們還需要查看價格有競爭力的賣家。有多少賣家圍繞著buy box價格定價？在一個特定的時間內一件產品會被購買多少次？如果一件商品的buy box價格大約39美元，有15個賣家的定價在49美元左右，那么這15個賣家不足以成為競爭對手。他們并不是真的在為這個39美元的buy box競爭——他們只是在抬高價格，所以沒有任何的競爭力。
3、查看產品庫存量
當你知道有多少賣家正在為一個buy box競爭，你需要查看這些競爭對手有多少庫存。如果他們都只有1-2件庫存，情況會比他們有20-100甚至200件庫存樂觀得多。當你在查看他們的庫存時，別忘了去看看他們的歷史銷售排名。每個競爭對手的1-2個庫存會以多快的速度售出？100件呢？我們很難確切地知道自己是否有能力在還未弄清競爭對手銷售的情況下為buy box競爭，但能確定的是，擁有更多庫存的賣家比庫存少的賣家更有競爭力。
（1）一個listing是否有太多競爭對手
（2）決定應該采購多少庫存量庫存量應如何設置
注意：競爭對手“太多”的定義會隨著產品類別的變化而變化，在書籍的類別中你可能會有200個競爭對手，而在玩具品類中有100個，鞋服品類只有10個競爭對手。每個類別都需要了解其中的銷售排名等級和競爭對手數量的細微差別。
（來源：行走的飛機耳）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。
