大家好，我是絲路贊學院的Nina，成功出海伴您一路前行！

眾所周知，出海推廣提升詢盤的過程，就是優化師通過專業技能對廣告賬戶全方位調整及優化的一個過程。簡而言之，就是通過賬戶優化來提升效果。以Google Ads為例，從賬戶端來看，影響效果的因素主要有賬戶結構-關鍵詞數量-核心關鍵詞點擊量-關鍵詞質量度-廣告語點擊率等5個維度，包含賬戶結構、關鍵詞、廣告語三個方向。今天我們就詳細和大家分享如何確保這三個方向做到位，使我們的廣告賬戶不輸在起跑線上。

一個好的賬戶結構有利于對賬戶效果做出快速的評估和調整，而精確使用關鍵詞匹配方式以及出價并配合直擊人心的廣告語，可以降低CPA從而提升轉化。根據我多年的優化經驗可以告訴大家一個好的賬戶，不僅能至少節省一倍的賬戶優化時間，還能大大節省廣告成本，提升推廣效果2-3倍。

優質賬戶結構，為詢盤提升奠基

Google Ads賬戶結構主要包含四層賬戶結構：廣告系列，廣告組，以及關鍵詞和廣告語的多對多（即：本廣告組內所有廣告語針對關鍵詞匹配方式為多對多）。其中關鍵詞和廣告語的多對多，是賬戶結構中最重要的兩點。完善的賬戶結構是管理賬戶的重要組成部分，可以使賬戶優化更明確且更具有針對性。我們來說一下好的賬戶結構都有哪些優勢！

1、制定精準投放方案

1) 從推廣目的出發，為實現不同的推廣目標建立不同的廣告系列；例如：為全球各個大洲、不同的產品或者業務設置不同的廣告系列。如果您的產品在歐洲、美洲、亞洲等國家都有投放，那么可以按照大洲進行系列劃分，便于針對大洲地域做出優化。

2) 整齊劃分關鍵詞，提高匹配的精準度；將意義相近，結構相同的關鍵詞劃分到同一廣告組。例如：針對產品不同進行劃分，針對詞性不同進行劃分等，這樣有利于撰寫更有針對性的廣告，從而提高關鍵詞與廣告語匹配的精準度。

3) 均衡分配廣告系列的預算，把錢用在刀刃上。例如：您在全球進行推廣，希望在歐洲加大投放力度，而亞洲不作為主推區域，那么就可以將歐洲系列加大預算，亞洲系列降低預算，從而靈活調配整體預算情況；或者當我們第一次嘗試一批新的關鍵詞時，可以嘗試為其單獨建立廣告系列，并通過設置一定的預算來控制新詞的消費。

2、優質的賬戶結構，有利于科學的效果評估和優化

1) 對不同廣告系列（如各產品線、階段性營銷事件等）、不同廣告組（如產品詞類、通俗詞類、地域詞類等）的推廣效果進行準確評估。例如，一家出口五金部件的公司，為配合近期開展的為時一個月的宣傳活動，希望在圣誕節期間推廣一批突出優惠、促銷信息的關鍵詞和廣告，這時單獨設立“圣誕促銷活動”這一廣告系列，與日常推廣進行區分，就可以對本次推廣效果進行準確評估。而當推廣期結束后，您還可以將該廣告組設置暫停，以備將來繼續使用。

2) 針對同一組關鍵詞試驗不同的廣告，并通過廣告語報告對比評估不同廣告語對網民的吸引力，并不斷優化廣告質量。

關鍵詞出價及匹配方式至關重要

一個優質的SEM賬戶里面關鍵詞數建議不要少于200詞，活躍關鍵詞不能低于80%；TOP核心詞活躍的占比要大于20%。針對核心活躍關鍵詞的優化，我們的主要動作在于出價以及匹配方式的優化，而我們主要目標是為了降低CPA和提升轉化量。

關鍵詞出價會影響到關鍵詞的排名，進而影響到CPA；提高轉化量的前提又在于如何提升曝光量，而曝光量的多少在于關鍵詞匹配方式，因此針對關鍵詞的優化來說出價和匹配是至關重要的！我們來分析一下合理高效的出價方式以及匹配模式：

出價方面

B2B客戶日常調整出價時更傾向于通過人工出價進行控制，例如根據Google Ads后臺預估出價結合排名手動調整。那如何得出最優質的出價呢？我們建議根據最低CPA反推得出基準價手動調整，即根據自身的ROI進行數據反推出最高CPC，以此作為參考關鍵詞最高出價基準線。

匹配方式方面

在此之前我們先來看看Google Ads匹配方式：精確匹配 、詞組匹配 、廣泛匹配 、修改廣泛匹配 、否定匹配。從以上可以很容易看出是從寬松到緊。核心短詞流量高，且價格貴；針對此類詞建議使用詞組匹配；流量長詞因搜索量較低但相關度高，轉化質量較好，一般建議使用廣泛匹配，或者配合修改廣泛匹配進行優化。

因此建議：精確配對由于收益率高，通常值得到較高的投競價格。廣泛配對由于最濫，收益率通常是最低的，一般應該以較低的價格出價。修改廣泛配對和詞組配對出價應該落在兩者之間。

直擊人心的廣告才能抓住客戶

廣告是否具有吸引度，決定了訪客是否會點擊我們的廣告，一條好的廣告不止可以最大化的吸引訪客點擊，還可以提高關鍵詞的質量度，并且幫助我們篩選訪客的質量，降低推廣成本。一條好的廣告語不僅要進入消費者的心智，同時也要與品牌戰略保持一致。那么什么樣的廣告語才能起到“直擊人心”的作用？掌握以下幾點，就掌握了好的廣告語的基本屬性！

1、為每個廣告組添加至少三則優質廣告

三條不同的優質廣告，建議要不同維度進行描述。例如，關鍵詞為不銹鋼絲網類產品關鍵詞，我們在描述的時候可以從產品的優勢、公司的實力以及對比同行的價格優勢三個不同的維度進行描寫，這樣廣告在輪播展示在網民面前時，三條以上廣告語也是你測試客戶和市場需求的窗口。

例如，我們出口的產品是絲網類，大品類下分為不銹鋼絲網、石籠網和軋花網等。面對不同的消費者，應該有不同的廣告去滿足他們不同的需求。通過廣告報告可以了解到客戶點擊哪個更多，就說明哪一個的廣告語和信息更吸引用戶的眼球。

2、廣告語描述設置訣竅

三條廣告語描寫中至少有一條廣告語添加通配符KeyWord，有利于關鍵詞進行替換，從而使廣告語更加符合網民的搜索內容。

從2017年開始，Google的搜索廣告都已經升級成“加大型文字廣告”。簡單地說，就是能放在廣告語中的文字更多了。一則搜索廣告主要由標題和說明構成，標題可以放兩個標題，每個標題可以寫30個英文字符，而說明內容里，可以放80個英文字符。所以要在有限的文字里，盡可能突出自己，讓受眾不但能看到你的廣告，還要被你的廣告語吸引。因此建議：

（1）標題展現關鍵詞內容

（2）內容描述要全面

（3）增加附加廣告信息

（4）使用動詞開頭，例如Export，Sell等

（5）標題和描述關鍵詞大小寫和標點符號要使用正確

3、著陸頁設置小技巧

在一條廣告中，我們可能需要涉及到顯示網址和目標網址的設置，顯示網址也可以是你的目標網址。但是如果你的目標網址比較長的話，就只寫最重要的域名部分。因為如果鏈接過長，用戶是不太敢點進去的。那么注意以下幾點幫助我們提升廣告質量：

① 著陸頁面一定要與廣告精準地對應；

② 當搜索關鍵詞觸發廣告時，文字廣告是被加粗的，為了吸引用戶，廣告要體現出產品能給用戶帶來益處；

③ 著陸頁的打開時間很重要，廣告著陸頁跳出率要30%以下才有較高的轉化率。所以要優化著陸頁打開時間盡量在3S以內，同時保證著陸頁適應移動端；

④ 用戶到達著陸頁后，會依據對關鍵詞的想法找產品或服務。此時頁面的導航布局、產品信息的設計對最后的轉化有著很大的影響。

4、廣告播放優選：優化

廣告寫好了，如何播廣告也有技巧。我們之前說了，一個廣告組里要放超過3個廣告為好，那么這些廣告就會輪流播放，因為同一帳號內的某個廣告每次只能展示一個。

Google有兩種廣告輪播方式：優化和無限次輪播。優化輪播就是系統自動優化播放方式，好的廣告多播放，效果一般的廣告少播放。無限次輪播就是廣告組里的每個廣告以同樣的頻率出現。

建議B2B用戶都使用“優化”；在你的廣告跑過一段時間后，系統根據客戶點擊頻次、展示次數等，計算出哪個廣告更受客戶歡迎。在客戶搜索如“機械型號”時，就顯示機械型號的廣告。而“無限次輪播”的廣告不分效果好還是不好，只會以相同的頻率投放，也不會進行優化。使用優化輪播方式能夠為網站爭取到更多點擊次數和流量。（來源：絲路贊學院）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。