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2019-04-08 11:31
時(shí)間過(guò)得真快；3天的小長(zhǎng)假結(jié)束了；對(duì)于絕大多數(shù)在深圳的賣(mài)家應(yīng)該已經(jīng)感受到夏季的來(lái)臨；
由于跨境電商行業(yè)的推廣周期；也就是選定一個(gè)產(chǎn)品后；從上架到推廣起來(lái)至少需要2個(gè)月的時(shí)間；所以，現(xiàn)在很多賣(mài)家都有相同的一個(gè)想法；夏季的泳裝，游泳圈，墨鏡可以做嗎？
目前你做什么產(chǎn)品是決定了你今年能不能把跨境電商做起來(lái)；對(duì)于大多數(shù)人腦海中，一閃而過(guò)的熱銷(xiāo)品：泳裝，游泳圈，墨鏡等；確實(shí)是每年各大電商平臺(tái)的熱銷(xiāo)品；但是選品，要選自己能做起來(lái)的；
對(duì)于歐美站點(diǎn)，買(mǎi)家更多是需要“提升生活品質(zhì)”的產(chǎn)品，對(duì)于東南亞市場(chǎng)，買(mǎi)家則是需要性?xún)r(jià)比高的實(shí)用產(chǎn)品；我們看看這款比基尼，如圖：
典型的仿牌，也就是侵權(quán)產(chǎn)品；確實(shí)是每年這個(gè)點(diǎn)開(kāi)始熱銷(xiāo)的季節(jié)性產(chǎn)品，但是你根本搶不到他的市場(chǎng)份額；也就不是適合自己的產(chǎn)品；我們?cè)賮?lái)看看游泳圈，如圖：
如果你去做這種已經(jīng)過(guò)了成熟期的產(chǎn)品，注定是會(huì)讓你很失望的；這時(shí)候我們做更加細(xì)分的長(zhǎng)尾類(lèi)目，Children's Swim Rings ( 兒童游泳圈 ) 如圖：
你在推新品的時(shí)候會(huì)輕松很多，圖片上這個(gè)圖案不確定是否侵權(quán)；但如果你能夠進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，開(kāi)一款其他動(dòng)物圖案的游泳圈；如圖：
一款高利潤(rùn)的游泳圈就此誕生；這也是很多美國(guó)賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)方法；從這么美國(guó)賣(mài)家的店鋪feedback來(lái)看；如圖：
紅色箭頭所示；feedback30天日銷(xiāo)量的3- 5倍，就是這個(gè)店鋪的日銷(xiāo)量，最低150單往上走；并且總共只有20個(gè)listing；
美國(guó)賣(mài)家比我們更加了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在細(xì)分類(lèi)目進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)；進(jìn)行功能，外觀(guān)，圖案，款式的更換；
最近很多人通過(guò)選品軟件，爬出來(lái)這樣的爆款，如圖：
這種爆款我稱(chēng)之為：與你無(wú)緣份的爆款；你非要去做這類(lèi)產(chǎn)品；我也攔不住你；就像你看到劉德華，章子怡流口水一樣沒(méi)什么意義的；我們要找和自己有緣分的爆款這些夏季藍(lán)海產(chǎn)品只為你準(zhǔn)備，如圖：
今天的夏季系列文章就到這里。（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）
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