復活節每年都過，今年你打算整些啥賣給海外消費者呢？

復活節作為基督教的重要節日之一，關系到數以百億的銷售市場，作為一個合格的Wish賣家，當然不能錯過這一海外銷售狂潮。

為此，Wish電商學院為各位賣家準備了干貨滿滿的選品指南，從復活節的起源習俗、選品思路到消費數據和購物行為……

來看看，官方選品思路是否與你不謀而合呢？

1、西方復活節

復活節（今年是2019年4月21日），是基督教的重要節日之一，為每年春分月圓之后第一個星期日。該節日乃紀念耶穌基督年被釘死后第三天復活的事跡，是基督信仰的高峰，因此被基督徒認為象征重生與希望。

除了美國、加拿大和澳大利亞以外，包括英國、法國、意大利、德國、荷蘭和挪威等在內的歐洲大部分國家都慶祝復活節，是一個全球性的宗教節日。

以美國為例，人們通常會在復活節期間，孩子們會在室外舉行找彩蛋、滾彩蛋等活動，當然也有不少美國民眾身著各式時裝走上街頭，迎接重生和希望。

復活節兔子和復活節彩蛋是復活節的標志，復活節兔子象征春天的復蘇和新生命的誕生，化身為給孩子們送彩蛋的使者，而復活節彩蛋是西方國家慶祝復活節時裝飾的蛋，基督教將復活節蛋比喻為“新生命的開始、生命的復活”。

當然，復活節的元素遠不止兔子和彩蛋哦，詳情請看本章視頻。

2、美國復活節數據

圖1.2.1：美國歷年復活節預計總體消費

如圖1.2.1所示，美國復活節總體預計消費總體呈上升趨勢，尤其從2014年開始，預計總體消費金額攀升迅猛，2019年的預計總體消費達到了181億之巨。

圖1.2.2：美國歷年復活節預計個人平均消費

如圖1.2.2所示，美國歷年復活節預計個人平均消費指數同樣呈現總體上升趨勢，2019年的預計個人平均消費金額達到了151.25美元，略高于2018年的預計個人平均消費金額。

注意：復活節最新數據請以NRF官方數據為準。

復活節選品建議

圖2.1：復活節選品思維導圖

如圖2.1所示，我們可以一覽官方建議的復活節的選品思路。

由于復活節正值春季，象征“重生與希望”，所以建議商家在服飾風格和顏色選擇上，盡量選擇顏色鮮艷，能彰顯春天氣息的色彩和款式，符合以上要求的服飾更符合海外消費者對復活節服飾的期待。

當然商家也可以對服飾、食品周邊、裝飾品、禮品保證等產品進行創新設計，增加兔子、彩色花紋、蛋形、花瓣等充滿復活節氛圍的元素，以吸引復活節消費者的眼球。

復活節運營準備

提前選品

一般建議以前2-3個月進行選品，結合已有的供應鏈開發，避免產品同質化。

產品編輯

精心制作產品圖片，展現產品的節日元素和使用場景；優化產品標簽，增加復活節相關關鍵詞。

備貨及物流

注意節日產品對發貨時效和妥投率的要求，把握發貨節奏；建議通過海外倉提高妥投時效，提升消費者的物流體驗。

ProductBoost

選擇適合的PB關鍵詞，利用PB提升產品在復活節期間的流量，提高產品轉換率。

復活節過后，西方婚禮季將從四月開始升溫，熱度持續至十月。（來源：Wish商戶平臺）

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