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印度電商市場到底要不要進(jìn)？先讀懂這2個(gè)難題和5個(gè)要點(diǎn)

作為人口僅次于中國的印度市場，它的電商市場到底有多“藍(lán)”？

印度電商市場到底要不要進(jìn)？先讀懂這2個(gè)難題和5個(gè)要點(diǎn)

中國跨境電商市場的飽和，讓許多賣家轉(zhuǎn)移視線去探尋尚待開發(fā)的新藍(lán)海，比如東南亞、非洲、印度等市場。其中，作為人口僅次于中國的印度市場，龐大的人口基數(shù)讓賣家們看到了強(qiáng)大的購買潛力。人們眼中的“藍(lán)海”市場究竟有多“藍(lán)”？讓我們一探究竟。

印度電商市場詳解，預(yù)計(jì)2020年印度電商零售額將達(dá)到794億美元

印度人口。眾所周知，印度是一個(gè)人口大國，基本上僅次于中國。如中國人口數(shù)量為13.9億，占世界人口比例的18.82%；而印度人口數(shù)量為13.39億，占世界人口的17.86%。預(yù)計(jì)6年后，印度人口將超越中國人口成為全球第一大人口大國。如果將人口基數(shù)轉(zhuǎn)換，印度市場的人口將具備強(qiáng)大的購買力。所以賣家們可以將視線放在印度市場。

經(jīng)商容易度指數(shù)。根據(jù)世界銀行公布的2018年數(shù)據(jù)顯示，新西蘭經(jīng)商容易指數(shù)排第1位、美國第8位、中國排在第46位、而印度則排在第77位，較去年上升了23位。從這個(gè)排名指數(shù)可以看出，在整個(gè)經(jīng)商環(huán)境里，印度相對于一些歐美國家仍比較落后。原因在于，印度政府的政策不太穩(wěn)定以及當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)等方面仍比較薄弱，所以賣家在試進(jìn)入印度市場時(shí)碰到了一些問題，比如印度政府比較保護(hù)本國的企業(yè)等。所以，賣家們?nèi)粝胱鲇《仁袌鲂桕P(guān)注印度的政策，包括2019年當(dāng)?shù)氐恼獡Q屆選舉，在新一屆政府出來之前，賣家需了解新一屆政府領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)性等等。

印度網(wǎng)民增速。2017年，印度網(wǎng)民達(dá)到4.3億，同比增長15.2%，占人口總數(shù)的33.5%，成為僅次于中國的全球第二大互聯(lián)網(wǎng)市場；2017年，印度網(wǎng)購用戶數(shù)據(jù)超過1.8億，增加了近5000萬，同比增長率為38.1%，網(wǎng)民的網(wǎng)購使用率達(dá)到了42%。但從滲透率角度來看，目前互聯(lián)網(wǎng)全球滲透率已達(dá)42%，而印度互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅為31%，這與印度的人口總量，以及年輕人群體在印度總?cè)丝谥械母哒急炔⒉幌喾Ｋ裕?dāng)前印度在互聯(lián)網(wǎng)滲透率方面仍有較大的空間，這也為電商業(yè)務(wù)在印度的發(fā)展提供了契機(jī)。

印度總零售和電商零售市場。據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)預(yù)測，到2020年印度電商零售額將達(dá)到794億美元，而印度使用在線購物的消費(fèi)者也將會(huì)從2017年的1.99億人次到2020年的3.52億規(guī)模。與此同時(shí)，印度電子商務(wù)占零售總銷售額的比例將從2.5%達(dá)到2020年的5%。

印度網(wǎng)上購物分析。有數(shù)據(jù)顯示，印度市場電子消費(fèi)品為用戶主要購買產(chǎn)品，占比達(dá)到48%。其次是服裝類產(chǎn)品，占比達(dá)到29%，家具裝飾類產(chǎn)品為9%，嬰兒及個(gè)人護(hù)膚類產(chǎn)品8%。

賣家做印度市場常因兩大難題“碰壁”

除了一些政策因素，許多賣家在做印度市場時(shí)會(huì)碰到兩個(gè)問題，第一個(gè)是物流，第二個(gè)是資金流。因?yàn)橛《葘儆谕鈪R管制的國家，所以賣家在印度銷售產(chǎn)品之后，如何將錢匯到中國，是一個(gè)很大的難題。目前除了亞馬遜MFN直發(fā)的模式，通過皮卡打通了支付環(huán)節(jié)，其他很多賣家都是走傳統(tǒng)貿(mào)易，通過報(bào)告單以及銀行的國際付費(fèi)匯到國內(nèi)。所以賣家找做資金回流的公司特別重要，尤其是資金安全問題。

稅率。由于印度過去采用聯(lián)邦制的結(jié)構(gòu)，29個(gè)邦政府各自制定的稅率不同，造成兩大問題：

一是重復(fù)征稅，導(dǎo)致高達(dá)26%的平均稅率；二是跨邦銷售的產(chǎn)品不僅不會(huì)被不同邦征稅，還需要繳納跨越轄區(qū)邊境時(shí)的過境稅等，這使得印度形成了國內(nèi)各轄區(qū)之間的“貿(mào)易壁壘”，印度零售市場分離支碎。

但從2017年7月1日開始，印度開始實(shí)施GST改革，統(tǒng)一了稅率，簡化稅費(fèi)、消除重復(fù)征稅現(xiàn)象，使得進(jìn)口商品的最終成本減少，有利于中國出口市場。建議賣家在印度銷售時(shí)做進(jìn)口申報(bào)，可以抵稅，減少支出成本。

綜上所述，印度市場總結(jié)有以下五點(diǎn)：

1、印度坐擁人口紅利，潛力巨大。摩根斯坦利曾在2017年發(fā)布報(bào)告稱，預(yù)測到2026年，印度電商市場規(guī)模可能達(dá)到2000億美元；

2、印度電商市場的增長在最近兩年并未出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，電商的增長率始終保持在20%—30%之間；

3、印度人均GDP仍處于較低水平，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在選擇購買商品時(shí)首先考慮的仍舊是價(jià)格而不是品牌；

4、印度退貨率極高，一些電商平臺(tái)的整體退貨率甚至達(dá)到了20%—30%，建議控制在10%；

5、印度市場開放度不高，當(dāng)?shù)卣辉试S從事多品牌零售的外商直接投資的公司通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行零售。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）

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