目前亞馬遜的廣告板塊已經(jīng)更新了，針對(duì)廣告活動(dòng)策略，增加了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（提高和降低、降低）的策略，具體競(jìng)價(jià)模式可以參考一下思維導(dǎo)圖說(shuō)明。

針對(duì)當(dāng)前的廣告情況，以下我們通過(guò)實(shí)操去解讀新品前期自動(dòng)廣告的調(diào)法。

一般來(lái)說(shuō)，新品FBA發(fā)貨后，就需要馬上開(kāi)啟自動(dòng)廣告，先跑一周時(shí)間。采用自動(dòng)廣告的目的是想借助亞馬遜為新品獲取關(guān)鍵詞流量和頁(yè)面流量，這里我們可以考慮新品期開(kāi)自動(dòng)廣告，提高和降低，每日預(yù)算為15美金（基于自身產(chǎn)品情況調(diào)整）。當(dāng)然有些運(yùn)營(yíng)為了能把握廣告情況也會(huì)同時(shí)開(kāi)啟一個(gè)自動(dòng)廣告，固定類型，讓兩個(gè)廣告活動(dòng)同時(shí)跑作為測(cè)試。對(duì)于多屬性SKU的產(chǎn)品鏈接，可以考慮一次性投入多個(gè)SKU，通過(guò)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選分析。

我們一般都可以發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的自動(dòng)廣告對(duì)于競(jìng)價(jià)普遍在0.75美金。要知道，亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的自動(dòng)投放，很大層度就是依據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)題，其次是賣點(diǎn)，ST的關(guān)鍵詞標(biāo)簽去抓取投放的?，F(xiàn)在新版的廣告分為兩塊，一塊是賣家自身調(diào)整出價(jià)的，“用展示位置調(diào)整出價(jià)（替換競(jìng)價(jià)+）”，以前競(jìng)價(jià)+板塊很少賣家用，因?yàn)楹芑ㄥX，現(xiàn)在亞馬遜這一修改，增加不少賣家使用，某個(gè)層度又給亞馬遜增加了收入。另一塊是廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略，那么這板塊就是亞馬遜自行調(diào)動(dòng)的。當(dāng)然為此亞馬遜也是透露了更多的數(shù)據(jù)，增加廣告位板塊，相對(duì)于以往，現(xiàn)在賣家能更大的看到產(chǎn)品的展示情況。

對(duì)于廣告組來(lái)說(shuō)，亞馬遜對(duì)自動(dòng)廣告默認(rèn)投放設(shè)置新增了4種匹配類型的廣告，大家可以通過(guò)一段時(shí)間的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，但是建議關(guān)閉其中的寬泛匹配（買家使用與您的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，我們會(huì)向其顯示您的廣告）。其實(shí)我們也是可以通過(guò)匹配類型去了解亞馬遜的廣告投放思路。

自動(dòng)廣告跑了一周之后，大家就可以下載廣告報(bào)表去分析。通過(guò)下載報(bào)表，我們可以看到亞馬遜在投放中包括產(chǎn)品ASIN和關(guān)鍵詞，ASIN是出現(xiàn)其他的產(chǎn)品頁(yè)面“Sponsored products related to this item”板塊，我們可以進(jìn)行保留。篩選關(guān)鍵詞，通過(guò)展現(xiàn)量進(jìn)行降序，這時(shí)候我們?cè)賮?lái)分析關(guān)鍵詞投放情況。

借助展示量，每次點(diǎn)擊成本，花費(fèi)，7天總銷售額，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。首先我們需要排除不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，包含其他品牌的關(guān)鍵詞，對(duì)于花費(fèi)較高并且沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，對(duì)這些詞我們?cè)谧詣?dòng)廣告中都進(jìn)行詞組否定。以往對(duì)自動(dòng)廣告出現(xiàn)的關(guān)鍵詞全部否定的目的是為了獲取新的關(guān)鍵詞。那么當(dāng)下保留較為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的做法是為了借助亞馬遜的自動(dòng)廣告投放，這個(gè)對(duì)于前臺(tái)廣告展示來(lái)說(shuō)不會(huì)減少?gòu)V告位置。同時(shí)我們還會(huì)把自動(dòng)廣告出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索展示等情況投放到手動(dòng)廣告中，這樣就可以更大層度的獲取亞馬遜的廣告流量了。

我們可以看到對(duì)于關(guān)鍵詞“running shoes women”的展示量為2769次，花費(fèi)為20.94美金，ACOS為20.1404%，對(duì)于這樣的關(guān)鍵詞可以收集起來(lái)作為大詞投放使用（也可以借助魔詞工具去獲取關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)）

之后我們需要再創(chuàng)建一個(gè)廣泛的手動(dòng)廣告活動(dòng)。同樣的，我們可以考慮投放全部SKU，并且對(duì)于競(jìng)價(jià)，可以考慮使用建議競(jìng)價(jià)或者比建議競(jìng)價(jià)高0.1-0.2美金，方便競(jìng)價(jià)展現(xiàn)。有些運(yùn)營(yíng)也會(huì)根據(jù)如多SKU產(chǎn)品顏色分好幾個(gè)廣告組，用來(lái)測(cè)試不同顏色的銷售表現(xiàn)情況。

對(duì)于新品期是不需要過(guò)于考慮ACOS，要盡可能把錢燒出去獲取流量，這樣才能方便后續(xù)對(duì)關(guān)鍵詞的分析調(diào)整。隨著產(chǎn)品的增長(zhǎng)，在后續(xù)開(kāi)通手動(dòng)廣告（從廣泛到詞組，再到精準(zhǔn)），慢慢調(diào)整增加關(guān)鍵詞和降低ACOS，保持較良好的廣告表現(xiàn)。（來(lái)源：柯鈿燦）

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