亞馬遜站內廣告的受益程度,我想各位老鐵們應該深有體會。它除了花銷很大,基本就沒有毛病了,但是,舍不得孩子套不住狼呀。如果這樣能換來后期的銷量,那一切都是值得的。但悲劇的是,同樣的投入,同樣的“C”位,為什么別人有那么高的轉化率,而自己就不行呢?今天,就帶你們破解困惑大家已久的PPC廣告投放之謎。。
PPC廣告的投放原則
在選取亞馬遜PPC廣告的關鍵詞時,每個關鍵詞的成本不應超過產品銷售價格的2.5%。
比如:亞馬遜PPC廣告將你售價$30的連衣裙以“印花連衣裙”作為關鍵詞,帶到搜索結果的第一頁,每次點擊需$0.6,是銷售價格的2%,那么它是一個好的關鍵詞。
1.什么是ACoS?
在講解PPC廣告的投放原則前,我們要先了解一個概念——ACoS。
ACoS的英文縮寫是“Advertising Cost of Sale”,意思是廣告成本與銷售的占比。ACoS的計算方式如下:
ACoS=(售價-產品成本價-FBA費用-其他雜費)/ 售價
比如:你在亞馬遜上售賣的連衣裙定價是$30,產品工廠成本價是$6,FBA費用是$11, 運輸和包裝等費用是$5, 那么我們的ACoS就是(30-11-6-5)/ 30=27%.
我們的廣告投放原則就是把ACoS降到最低,但業界有一個不成文的規定,那就是:
你的目標ACoS一般是銷售價格的25%。
2. 轉化率
在為亞馬遜PPC廣告定價之前,請先了解平均轉化率。
注意:高點擊頻率并不等于高轉化率!以下是轉換列表:
10%轉化率=每10次點擊,達成1次交易
5%轉化率=每20次點擊,達成1次交易
2%轉化率=每50次點擊,達成1次交易
假設你在亞馬遜上銷售一件轉化率為10%的產品,這意味著每10位點擊你產品的買家里,只有一位會買你的產品。如果你的亞馬遜站內廣告成本是總銷售價格的25%,那么每次點擊的廣告成本應為總銷售價格的2.5%。
3. PPC投放廣告的計算公式
價格 X 25% = 亞馬遜站內廣告成本的目標值
亞馬遜站內廣告成本的目標值 / 10次點擊 = 2.5%
簡之,總銷售額 X 2.5% = 亞馬遜PPC廣告成本的目標值
4、注意:為了最大的轉化率,產品的銷售價格應不高于或低于平均銷售價格的30%。
如果該款式的連衣裙在亞馬遜上平均售價為25美元,那么你的價格應介于17.50美元至32.50美元之間。
假如,將連衣裙的價格提高了10美元,使該產品的亞馬遜PPC廣告成本的可用空間高達每次點擊1.09美元,原本點擊你的產品頁面的每10個人中會達成一次成功交易,然而,現在15到20個點擊你頁面的買家卻只有一個人才會真正購買。(來源:跨境電商賣家邦)
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