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2019-04-03 09:42
我知道有相當一部分賣家，是看好亞馬遜最近新開的站點：印度站，中東站，澳洲站。其中，澳洲站去年很多人已經嘗試過了，用基本沒什么流量來形容比較合適。中東站去年官方大會才放出來
我們也在嘗試，今天主要分享人口眾多的印度市場。
我不去看大的宏觀的環境，什么人口眾多，阿里巴巴都在大舉投資云云，那和絕大多數人沒什么關系。我們就看身邊正在做印度站的賣家朋友，他們業績的好與壞，才對我們有參考價值。
最近遇到一位做印度站的自發貨賣家，運營了接近3個月，也在連續出單，但市場環境和歐美完全不同。經過一些列的選品上架后，出單都是在客單價500盧比以下的產品，折合人民幣不到50元。也上架了一些2000多盧比的，基本上沒什么單，真心感覺印度人大多都很難窮。因為這朋友做自發貨的，運費一般是70+10，利潤也超低。所以，高客單價，高利潤和印度站無緣，低客單價，跑銷量才是正道，像這類大眾化產品，還是有利可圖的，如圖：
印度市場很大往往是集中在不到100盧比的產品上，也就是一些飾品印度人非常喜歡，在身體各個部位佩戴飾品。尤其是面部，耳朵等，這種低到吐血的價格，才是印度站銷量最大的類目，如圖：
199盧比，305盧比的價格，約等于20 - 30元人民幣。其中還包括亞馬遜15%傭金，物流費，再減去產品成本，我是沒找到可以賺錢的貨源，你可以找找。
印度人不只是傳說中的喜歡退貨，還非常喜歡取消訂單，一個星期不到，6天時間取消了19個訂單，如圖：
不同于其他站點的買家，印度人下單后，非常喜歡隔三差五的來問物流情況，Where is my product?大多數印度人還沒適應網購，對于下單后多久收到產品，沒什么時間概念。每天要花費大量時間在回復郵件上面，這一點感覺不像是亞馬遜了。
接著是大家最關心的review，印度人非常喜歡留review，無論好評、差評，留評率接近30%。購物習慣和我們早期淘寶購物還是很像。最后我想對大家說的是：
1.亞馬遜印度站目前還處于起步階段，只適合大公司做戰略布局，不適合中小賣家去賺錢；
2.如果你真想做的話，找找500-1000盧比之間的產品，先自發貨試試水，如果去掉各種隱性成本（退貨等），還有利潤，就堅持做吧！（來源： 跨境電商人成長日記）
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