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2019-04-02 16:45
做生意，最重要的技能之一就是要會算賬！只有把賬算清楚了，才知道生意是掙錢還是虧錢。如果一直都是虧的生意，恐怕也沒人會去做。
運(yùn)營亞馬遜，就相當(dāng)于自己開了店，自己就是這個(gè)店的店長。作為店長，就得為店鋪的盈虧負(fù)責(zé)，那么算清楚每一個(gè)產(chǎn)品的成本利潤就是重要的一步。今天就和大家來講解一下簡單的成本利潤計(jì)算方法，更詳細(xì)的降低運(yùn)營成本，請參考【新手賣家都不知道的亞馬遜運(yùn)營成本計(jì)算】。
首先，我們要明確成本利潤是如何計(jì)算的：
1）銷售利潤=銷售收入-成本；
2）銷售利潤率=銷售利潤÷銷售收入。
第一步，根據(jù)定價(jià)來確定銷售收入。
如下圖，產(chǎn)品售價(jià)為39.99美元，根據(jù)實(shí)時(shí)匯率計(jì)算成人民幣為267.58元，這也就是我們獲得的銷售收入。
第二步：核算產(chǎn)品的各項(xiàng)成本。
如下，產(chǎn)品主要成本包括采購單價(jià)、采購運(yùn)費(fèi)均攤、頭程運(yùn)費(fèi)均攤、亞馬遜物流費(fèi)用以及亞馬遜傭金等。（采購運(yùn)費(fèi)均攤這一塊，賣家盡量讓供應(yīng)商包郵，這樣就能將這部分費(fèi)用省去）
第三，通過以上銷售收入和成本，就能計(jì)算出銷售利潤和利潤率了。
從上面的數(shù)據(jù)來看，該款產(chǎn)品的利潤達(dá)到了人民幣134.41元，利潤率也有50.23%，是不是很讓人心動(dòng)？實(shí)際這些數(shù)據(jù)我都是瞎編的。當(dāng)然不排除有人選出過這樣的好產(chǎn)品，但相信這個(gè)賣家肯定是付出不少努力的。
對于小賣家來說，如果你懂簡單的公式，也能在excel表格中做出類似的成本利潤計(jì)算器。
P.S. 在實(shí)際運(yùn)營中，成本遠(yuǎn)不止這些。比如店鋪月租、廣告費(fèi)、秒殺活動(dòng)費(fèi)用、FBA倉儲費(fèi)、退換貨等售后費(fèi)用、測評費(fèi)、提現(xiàn)費(fèi)用等等。如果把這些費(fèi)用都算進(jìn)去，將是一個(gè)比較復(fù)雜的工程。
作為小賣家，或者是初期選品，可以先用這種簡單的方式來計(jì)算，至少知道自己銷售某個(gè)產(chǎn)品是有利可圖的。之前聽一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師說過，選得好的產(chǎn)品，一般能夠賣到成本價(jià)的4-6倍，就是說10塊錢采購的產(chǎn)品，應(yīng)該要能夠賣到40到60元才行。
當(dāng)然，不同產(chǎn)品的重量和尺寸都不一樣，所以產(chǎn)生的成本也會不同，賣家們應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品去核算成本利潤。最后要說的就是，掙錢才是王道!(來源： 陳啟祥跨境成長營）
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