產(chǎn)品文案寫的好不好對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和銷量是很重要的，好的文案可以吸引買家情不自禁地就點進你的產(chǎn)品頁面，一鍵下單購買！

在本篇文章，Sellerhow將提供給大家如何寫好產(chǎn)品描述文案的基本思路和靈感，以此大大提升你的轉(zhuǎn)化率和銷量。

寫產(chǎn)品文案之前，我們應(yīng)該考慮哪些點呢？其實大家可以從以下5個方面去考慮：

目標用戶：要清楚的知道你的目標用戶是誰，了解的越詳細越好。

比如年齡，習(xí)慣，地區(qū)，文化，對什么感興趣等等，只有利用這些信息寫出符合目標買家心中的描述，一定能夠收獲滿滿。

標題：標題就是要吸引人眼球，然后買家在不停尋找產(chǎn)品時才會停下來點擊你的產(chǎn)品。

當然我們不要做標題黨，要切合產(chǎn)品實際情況。

產(chǎn)品特性：5大bullet points一定要把握好，層層遞進，一個信息緊接著一個。要把產(chǎn)品所有好的，有用的優(yōu)勢寫出來。

描述：產(chǎn)品描述要有更深入的內(nèi)容，要寫出產(chǎn)品能解決買家的痛點，讓買家看到后就認定你就是他要找的，不會再有二心。

關(guān)鍵詞：找一些相關(guān)度高，搜索量大的關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品上，吸引準確的目標用戶。

好了，產(chǎn)品的文案基本就是這5個方面，接下來Sellerhow要給大家介紹如何寫出精彩絕倫的文案所需要了解的11個小竅門。

01.了解目標用戶

如果你都不了解你的客戶群體，那你如何與他們進行友好的買賣呢？不同的人群會對不同的文字表達方式感興趣。

首先，你先花點時間了解一下你的產(chǎn)品目標用戶是誰。他們的年齡，習(xí)慣，生活方式，興趣等等。

通過查看競爭對手和自己產(chǎn)品的評論，找出用戶所關(guān)心的點。不管好的壞的，都可以好好利用在你的描述上面。

又或者，通過一些社交媒體如YouTube看看是否有相關(guān)產(chǎn)品的視頻，紅人和粉絲們都是怎么使用和評價這個產(chǎn)品的。

把產(chǎn)品和生活結(jié)合在一起，讓用戶覺得有實用感。

02.換位思考

俗話說：知己知彼百戰(zhàn)百勝。把自己當成用戶，去體驗一回用戶購物的感受。

分別在電腦，手機和平板三個設(shè)備來瀏覽亞馬遜上的產(chǎn)品，看看它們在網(wǎng)頁版和亞馬遜客戶端中是如何呈現(xiàn)出來的。然后，想象一下你在購物的時候，請順便思考以下問題：

在一個頁面中你點擊了哪些產(chǎn)品？

為什么點擊了某個產(chǎn)品？

哪些產(chǎn)品的bullet points吸引到你了？

產(chǎn)品描述文案中有什么你感興趣的亮點？

你會好奇，花時間去試不同版本的亞馬遜有什么作用呢？

只有當你了解了買家的直觀感受，你才知道如何去寫出吸引人眼球的文案。別著急，繼續(xù)看下去后續(xù)文章中會告訴大家更多。

03.不要盲目跟風(fēng)

不要盲目跟風(fēng)競爭對手的文案和風(fēng)格，要知道，你在亞馬遜上看到的信息有些是會誤導(dǎo)你的。

你可能看到有些賣家的listing排名很高，就以為這樣文案就寫的很好，這些賣家都很賺錢，其實不然。因為，Listing的排名受很多因素的影響，不能單單看文案這一部分。

04.了解不同長度的標題

不同字符的標題在不同設(shè)備上的顯示是不一樣的。所以，把握不同長度的標題以及合理的給標題中的關(guān)鍵詞排序就顯得很重要了，確保買家看到你的產(chǎn)品標題能了解到是否是他需要的。

產(chǎn)品標題是有字符限制的，包含空格200個字符以內(nèi)，超過部分就省略號顯示了。據(jù)調(diào)查研究顯示，產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面上不同的地方，顯示的產(chǎn)品標題長度不一樣。

一般有以下4種展示方式：

35字符（側(cè)邊欄的sponsored贊助 廣告顯示35個字符長度的標題）

76字符（亞馬遜手機客戶端上的標題顯示75個字符長度的標題）

115字符（正常亞馬遜產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面顯示115字符長度的標題）

140字符（平板上看亞馬遜產(chǎn)品，標題顯示140字符長度的標題）

05.不要堆砌關(guān)鍵詞

大部分的買家購物時都是用關(guān)鍵詞進行搜索，所以一個好的產(chǎn)品標題的重中之重當然是關(guān)鍵詞的選擇和填寫了。

關(guān)鍵詞是最直接的搜索流量來源，所以放上一些熱搜的關(guān)鍵詞，會讓你的產(chǎn)品曝光更多。

但是，切記不要把搜來的關(guān)鍵詞全部堆砌你的標題上，更不要用和產(chǎn)品不相干的關(guān)鍵詞。這樣不僅浪費了關(guān)鍵詞，還顯得你的標題很累贅，更嚴重的還會被亞馬遜搜索引擎拉黑！

你可以把多余的關(guān)鍵詞組合起來，放到search term里面，增加listing的權(quán)重。

Search term不知道怎么寫的，可查看《亞馬遜后臺Search Terms玩法》

06.了解產(chǎn)品上傳指南

亞馬遜的一些類目都有特定的指南（category style guide），相當于產(chǎn)品類目上傳指南，標示了一些上線產(chǎn)品的基本要求。

有時候你在上傳產(chǎn)品時的頁面看到的一些填寫要求可能和指南上的不一樣。如果你不了解指南里的要求，只按照頁面上的完成上傳的話，不久后亞馬遜有可能會發(fā)郵件給你說你的listing不符合要求，需要你修改。

亞馬遜創(chuàng)建了這些指南旨在幫助賣家如何創(chuàng)建吸引人的、準確的產(chǎn)品描述頁面，包含標題、圖片、描述、產(chǎn)品特性等等，所以賣家們應(yīng)該仔細閱讀。

07.突出產(chǎn)品特性

Bullet points是最能體現(xiàn)產(chǎn)品特性，也是吸引為什么買家要買你的產(chǎn)品的地方。寫好這5個要點要注意以下方面：

描述要準確不要模糊，要恨不得把產(chǎn)品所有美好的特點展現(xiàn)出來。

要包含一些對買家有用的信息，如屬性，功能，益處等。不要寫其他無用的如我的銷量很好，好評很多及天花亂墜的廣告宣傳。

長度適中，因不同類目而異。一般小編推薦在150-200字符之間。

08.引起用戶共鳴

多關(guān)注和收集同類產(chǎn)品的差評內(nèi)容，找出用戶抱怨的缺點是什么。然后你就可以在你的產(chǎn)品強調(diào)你的產(chǎn)品優(yōu)點和與眾不同，完全可以避免其他產(chǎn)品有的問題。

以用戶的角度寫一些生活化的信息，讓用戶感到產(chǎn)品的實用性。如果產(chǎn)品是針對某個用戶群體的，也可以特意寫上，讓買家覺得就是為他們定制的。

09.發(fā)揮想象

大家都賣同樣的產(chǎn)品，那如何讓自己的產(chǎn)品顯得更與眾不同呢？

在產(chǎn)品文案描述中，要記得把一些有用的和重要的信息特地強調(diào)出來。如以捆綁銷售，更多其他用途，質(zhì)量更有保障，顏色款式等選擇更多等方式突出產(chǎn)品的優(yōu)點。

產(chǎn)品的細節(jié)越詳細越好，代入買家使用的體驗，讓買家看到描述時立即有使用產(chǎn)品的畫面感，感覺產(chǎn)品就呈現(xiàn)在眼前。

10.避免錯誤

Search term關(guān)鍵詞在listing中也是有一定權(quán)重的，可以讓買家搜到你的產(chǎn)品。

除了要了解好的文案怎么寫，你還要知道一些不好的文案的錯誤，然后避開它們。

一般來說產(chǎn)品的search team要避開一下兩點：

不準確/誤導(dǎo)性的詞語：如果產(chǎn)品與描述不符，那么會誤導(dǎo)用戶，然后收到產(chǎn)品后一個個的投訴到亞馬遜，店鋪評分肯定會唰唰的下降。更嚴重的，會導(dǎo)致你的listing被下架，店鋪被封，因為你是在虛假銷售。

侵權(quán)類詞語：千萬不要帶別人的品牌名在產(chǎn)品的任何一個地方。不僅買家會告你賣假貨，真正的品牌持有者也會投訴你，到時候店鋪可能說沒就沒了。

不適當形容詞性/暫時性的詞語：以下形容詞如 on sales, available now, best, good quality, No.1的最好不要。

11.尋找靈感

有很多地方可以尋找產(chǎn)品文案的靈感和關(guān)鍵詞。以下小編推薦大家?guī)讉€可以查看的地方：

a.亞馬遜搜索結(jié)果顯示的關(guān)鍵詞

b.亞馬遜頁面左側(cè)的產(chǎn)品類目導(dǎo)航欄

c.SEO Chat關(guān)鍵詞搜索工具

d.使用相關(guān)的近義詞或者同一個詞語的不同拼寫

e.顏色，材料，功能，屬性等

f.季節(jié)，節(jié)日等相關(guān)信息

g.目標用戶（成人，小孩，老人，學(xué)生...）

h.用途

好了，以上這些就是Sellerhow分享給大家的一些產(chǎn)品文案寫作思路。

其實不同的產(chǎn)品都有不同的寫作風(fēng)格和方法，大家要記住的就是以用戶的體驗為中心，思考如何將產(chǎn)品的特點、關(guān)鍵詞合理地組合在一起，然后達到最大化。（來源：跨境電商賣家邦）

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