最近很多小伙伴都在探討一個話題“亞馬遜店群模式”，今天就跟大家分享一下這個模式，到底怎么運營的呢？

首先什么是無貨源店群的模式，做過電商的都知道無貨源店群的模式，全網采集爆款，通過加價上架到店鋪中，賺取差價。很多人都在疑惑，那我們為什么不做淘寶無貨源呢？其實淘寶平臺現在已經達到一個飽和期，很多商家在這個平臺上都是維持生存下去，想要賺到錢就更難了，新手那更是難上加難。

亞馬遜優勢：

1.亞馬遜是全球商品品種最多的網上零售商，國外知名度和美譽度高，買家流量大；

2.亞馬遜平臺門檻高，規則公平，賣家層次高，惡性競爭少；

3.亞馬遜平臺的國外網購客戶對價格敏感度相對較低，產品利潤最高。

4.亞馬遜全球4億多的用戶量，覆蓋發達國家，發達國家的福利高，沒有中低端的制造業，我們國家有大量的中低端商品，把商品賣給他們賺取匯率差，也符合國家走出去的戰略。

5.亞馬遜平臺規則符合外國人的購買習慣，與國內電商平臺的規則不同的，競爭力可想而知。

亞馬遜無貨源核心在哪里？

無貨源模式的盈利原理就是利用信息差，采集用別人產品，加上差價也能賣得出去，“無貨源”即不需要貨源，全網都是你的貨源。

說到創業開網店，淘寶無疑是國人的第一選擇。鮮為人知的是，在亞馬遜這個阿里巴巴海外最大競爭對手的平臺上，大約300萬活躍賣家，其中三分之一來自中國。

通過亞馬遜等平臺，中國賣家將質優價廉的中國產品賣到了全世界，并創造了一個個造富的神話。

無貨源無需囤貨模式就是：

你可以去電商平臺找一個你想做的商品，挑選你滿意的店鋪，通過技術修改，標題優化上架到自己的店鋪中。外國人的購買習慣更區別去淘寶，不會考慮你銷量高不高、排名靠不靠前，他們的購物習慣就是覺得這個產品很好就會購買，而且亞馬遜沒有及時回復客服，通信物流全靠郵件，省去了很多環節和麻煩！

現在的電商平臺而且都是千人千面，就是說每一千個人都會有一千種眼光，選品再好的店鋪也無法滿足所有客戶的需求。但是，無貨源店群就是根據亞馬遜平臺千人千面的規則合理的上架產品，讓每一個用戶都能搜到相對應的產品，而且在亞馬遜上我們在一個品類里大量的SKU，這個產品不出單另一個產品就出單。

既然是無貨源那么那些跟賣幾萬件產品的店，貨源問題是什么解決的呢？在亞馬遜的平臺體系中是允許跟賣的。撇開跟賣這個問題不談，跟賣和自己新建Listing的唯一差別，可能就是少了前期準備圖片，準備文案，各種文案創建的過程，在供應鏈這個角度，其實是一樣的。

如果要做好亞馬遜，運營技巧再強，如果供應鏈的問題沒法好好解決，那么其實也很難將亞馬遜做好。今天想分享的核心重要觀點，就是從跟賣幾萬個SKU的這個視角，去考慮下解決貨源的問題能有哪些，我想，如果能夠將這個問題的貨源問題給解決了，那么新建Listing的貨源，肯定也不是問題。

那么完成這么多SKU的跟賣，貨源問題可以如何解決呢？

首先，能夠被跟賣的產品，一般來說，都是中性的，非定制類產品，那么也就是說市場上，到華強北檔口，或者1688的鏈接，一定都是可以找到了，如果是FBM跟賣，那么出單了以后，1688下單就好了。

跟賣幾萬個SKU，根據實際運營情況顯示，不管上架多少個SKU，能夠讓每SKU，每個Listing每天都出單都是一件非常不容易的事情，那么肯定能夠通過市場反饋出現賣的不錯的Listing,如果真的自己上架了幾萬個SKU，那么是不是這也能為選品提供一定的思路呢？對于經常出單的產品，自己提前找好上家，協商好價格也是非常不錯的。

貨源還可以怎么解決呢？

目前很多朋友在做無貨源模式，通過ERP系統，采集國內平臺商品，例如1688，淘寶，京東等，通過軟件系統翻譯生成SKU，編輯完成，換算匯率，直接上架到亞馬遜平臺上。

這樣，就省去了選貨源的時間，又加強的工作效率。優勢在于，我們不用花大的加錢去囤貨，不用再有自己倉庫，節約了很多成本。有客戶拍單了，從我們直接國內平臺采購發到物流倉，有專業的打包團隊，我們不用再擔心自己的貨發不出去。

自己不用備貨，不囤貨，也不發貨，國內的整個電商平臺（主要是1688和淘寶）都是我們采購商品的貨源，我們通過一定的選品方法，批量的持續的在亞馬遜店鋪上傳寶貝，亞馬遜平臺上貨不受限制，可以上架幾萬件貨，我們不要太強的運營技巧，店群以群為核心，批量化大規模開店，一個店做起來后，大批量的復制模式，以此來達到更滿意的效果，獲取更豐厚的利潤。

為什么是“類鋪貨模式”呢？自發貨的方式可以適合后期打造爆款，增加發布新品的頻率。一個產品上架，如果產生了訂單，很好，如果穩定的產生的訂單，那更好，而如果長期不產生訂單，不妨刪除后作為新品的方式重新發布，如此一來，幾個月可以上到上萬個SKU，而對于銷量不好的產品進行重新+反復的發布，算是”類鋪貨模式“，市面上也有很多稱作亞馬遜無貨源、亞馬遜自發貨、亞馬遜店群等多種叫法。

亞馬遜無貨源店群的核心操作在哪里？

無貨源中心思想就是做的互聯網信息差。采集國內平臺商品上傳亞馬遜店鋪，可以直接數倍的加價。因為不需要自己囤貨和發貨，可以無限制的上傳商品，利用新品流量扶持大量的展現。由于亞馬遜是做抽點模式的，賣家銷售的越好，平臺會推薦越多，可以輕松的打造爆款，實現短期高額的訂單和收益。

操作流程：通過亞馬遜管理系統，將國內京東、淘寶、天貓等電商平臺的商品采集 ，挑選你滿意的商品，你認為國外購買率會高的商品（這就需要研究國外的消費習慣了），采集后優化標題和介紹，利用系統一鍵轉換不同國家的語言上傳到自己的亞馬遜店鋪。產生訂單后直接去國內拍單后發往中轉倉，拆檢、精細包裝后貼國際物流標簽發往海外，由于其不需要囤貨和發貨，投資相對較少很多，不需要租賃倉庫等，沒有貨物積壓、損耗的風險。

這么多店鋪如何訂單管理？

現在市場有非常專業的ERP軟件，它可以直接幫助我們處理這些問題。可以直接進行，產品采集，產品過濾，產品翻譯，導出表格，產品管理信息，員工管理，匯率管理，訂單管理，物流管理等等。不懂英語也可以直接上手進行操作。

如何理解無貨源+店群？

店群：顧名思義就是N個店鋪組成的小團體、組織，稱之為店群模式，一個人可以操作多個電商平臺的賣家賬號，一個公司可以有幾十人來操作，團隊化運作的一種方式。

無貨源：一個賣家賬號自沒有貨源，沒有產品，沒有廠家就單純的通過軟件大量的去發布商品，通過商品的數量和操作手法來獲取利潤，當有人在自己所屬的店鋪拍單，賣家就在上家拍貨發貨給購物的人的目的地，來完成一個銷售的過程。

這種模式的發展前景如何呢，也會像國內市場有大部分人進來嗎？我只能說會有，但不會有那么多人來做，首先國外電商必須有人指導，否則這個東西也很難玩的賺。

這種模式需要投資很多嗎？

首先，前面說過了，無貨源，不存貨、不備貨、不發貨，也就沒有了進貨資金、倉庫租金、物流費用，只需要在考慮價格的時候，將這些成本計算到定價中，就可以做到純盈利了，而且從單店盈利變成店群整體盈利，這一定是做跨境、做電商最希望看到的情況。

但是，亞馬遜平臺，與京東、淘寶還有很多的不同。因為它的規則更嚴格，這就需要更多的技術來精耕店鋪運營，如果你剛入場或者拿國內那一套來對付亞馬遜，你會過得很苦。所以在開始之前多學習，多了解，更著成功者的腳步前行，用成功者的經驗來做自己的店鋪，你將事半功倍！

2019年的亞馬遜運營也會有更多機會，但在抓住機會的同時也需要付出努力，我們可以釋放思維，借助于平臺的新政策以及其他平臺的一些運營經驗，把這些經驗綜合匯總，應用于亞馬遜的運營中，來擴大我們的利潤。（來源：跨境電商隨記）

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