一:店鋪注冊方面,亞馬遜注冊分為兩種,一種是自注冊一種是招商經理注冊,它們兩個的區別就在于,自己注冊的話通過的幾率很低,基本上是占百分之五十,一旦注冊失敗你的一套注冊材料就不能再注冊亞馬遜店鋪,浪費了一套材料也就是相當于少了一個注冊店鋪的資本,所以作為新手一定要多多注意這些,以免注冊失敗。
二:避免賬號關聯問題,對于亞馬遜平臺來講,一個人只能開一個亞馬遜店鋪,不能一人多開,一旦檢測到,那么后果會嚴重,一般一旦檢測到多店鋪一人操作,輕則封一個權重低的店鋪,重則直接店鋪全部封,所以賣家在注冊亞馬遜平臺的時候,一定要保證操作的設備是干凈的,確定這臺設備上面沒有登入過亞馬遜賬號,千萬不要小看亞馬遜的算法,他們軟件硬件方面都能夠檢測出來,一旦發現是一個操作,就會產生關聯!這個新手一定要注意的。
三:千萬不要刷單,相比很多做電商的朋友都有知道,那就是國內電商基本上都是刷單,因為在國內電商平臺中,如果你不刷單的話,店鋪基本上都不會有什么流量,但是做亞馬遜一定要記住,那就是不能刷單,就算刷單,也一定要小心。因為一旦被亞馬遜平臺查到你的店鋪存在刷單嫌疑,那么會對你的店鋪進行封店處理。
四:跟賣侵權,跟賣產品之前,一定要了解清楚對方產品是否注冊了商標和外觀專利,尤其是標志了LOGO的產品,千萬不要想當然,到相關商標網站查清楚了再去跟賣。一收到警告,必須馬上下架跟賣的Listings,最好給對方賣家寫封郵件以示道歉。一旦跟賣有商標的產品,被對方賣家控訴侵權,直接封號。
五:好評太少,差評過多,評價少,好評就更少。老外似乎都沒有留評價的習慣,更何況是好評。差評過多會移除銷售權,甚至封號。如果是少數差評和A-to-Z ,確實解決不了,不影響ODR超標的情況下建議不要太糾結,關鍵是想辦法沖更多的訂單來增大分母。
六:產品缺乏相關認證:某些產品需要取得相關認證方可在某些國家銷售,如產品授權認證,安全認證等。在歐洲站點,電子產品,玩具,醫療設備等需要取得CE認證。政策違規是累計的,很難被撤銷。
七:產品與圖片不符:為了提升轉化率,我們不斷優化產品詳情,但要注意,在跟賣的時候,切記不要夸大其詞,根據實際情況撰寫產品描述,上傳的圖片必須與發貨的產品一致,否則遭來退貨和差評會導致封號。
一個店鋪銷量好不好,首先要看賣家對于店鋪的管理是否到位,這是非常關鍵的。亞馬遜店鋪運營要從六大要素出發!
一、選品
選品的重要性就不用多說了,因為要是你的產品不好的話,你后面做再多的優化,推廣也是枉然,根本不會有啥效果的,在選品上我們花費的時間應該要是最多的,因為匆匆忙忙選出一款產品,面臨的可能是失敗,白白浪費資金跟精力。但是如果你選的產品市場大,競爭少,利潤大的話,那么后期的操作其實就是很容易的。
二、關鍵詞重復設置
關鍵詞重復設置是許多賣家都會涉及到的一個問題,雖然都知道是不能夠發生,但是許多賣家還是重蹈覆轍。如果在標題里面已經設置了關鍵詞,而你所設置的這個關鍵詞同樣在產品描述或者其他描述中出現,這樣做是不會讓產品排名靠前,畢竟產品內容本身是面對買家,如果將關鍵詞過度堆砌,就可能會造成描述看起來像一堆關鍵詞堆砌起來的垃圾內容,這樣的做法純粹是浪費資源。
建議賣家關鍵詞的設置不需要過多,同樣的關鍵詞不要重復設置,盡可能的寫的簡潔明了,在描述當中將產品核心功能及特色描述出來即可!
三、及時回答問題
如果賣家頻繁的收到用戶關于產品本身的一些問題,那么這時候就需要重視起這個問題,它表明了你需要將在產品內容中,將這些問題的答案都包含其中,這樣避免買家在了解的過程中,頻繁的問同樣的問題,也可以節約人力。
四、四大關鍵點
能夠影響店鋪權重的關鍵主要是這四個關鍵點:物流、價格、產品信息以及review!賣家在管理店鋪的同時,在這幾方面要用心,物流代表的就是快遞服務是否能夠在既定時間到達,價格也就是所謂的在市場的競爭力是否較強,產品信息這塊是給用戶看的,這塊的優化一定要做好,并且還需要詳細點。最重要的就是review,要知道86%的用戶在購買產品的過程中,他們會先去看下產品的review,從中獲得一些最真實的評價。
所以在這四點上,要是沒有用心去做,那么想要提升店鋪權重及產品銷量是很難的!
五、杜絕索賠促銷相關信息
賣家創建產品信息的時候,一定要避免出現“Offer”之類的信息,不能夠將促銷類信息輸入在bullet point、Product Descriptions當中,諸如再買免郵類的索賠信息,這些都是被亞馬遜嚴令禁止的,若是無視亞馬遜規則觸犯了它的底線,那么等待你的就是亞馬遜嚴厲的通知,如果因為這樣被剝奪銷售權限那真的是相當的悲催。
六、詳細的產品信息
產品信息是非常關鍵的一塊,如果賣家在進入產品詳情頁面后,沒有看到自己想要看到的產品信息,那么他將會毫不猶豫的直接退出,所以在產品信息這塊一定要足夠的豐富,這其中就包括了bullet point、title、ProductDescriptions和search terms,但大家一定要羅列出相關的要點,將產品的賣點最大化,從而達到吸引用戶的地步。要知道后臺所設置的標題、關鍵詞以及其他的產品內容越多,越是有可能被搜索出來,當然一定要有序,不能呈現出亂糟糟的,那樣是沒有作用的。
以上是要想運營好一個亞馬遜店鋪大致的方向,還得加上一些站內、站外推廣呀,圖片優化、使用FBA發貨等等......如需詳細,視頻教程《亞馬遜新手開店的小白賣家》里有詳細講解。
現在在亞馬遜平臺上開店可以向國內那樣做店群模式!這是一個不錯的項目,亞馬遜店鋪運營和操作技術已經成熟,在跨境電商的路上一起馳騁?。▉碓矗嚎缇畴娚屉S記)
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