免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-04-02 10:25
今天給大家寫一篇，專屬于亞馬遜平臺的產品開發方法。
跨境電商平臺這么多，Wish是大數據隨機推送機制，爆款都具有隨機購買的特性。Shopee目前屬于平臺初期，只能依靠大量上新品加低價來吸引買家，幾乎所有的平臺在初期都是鋪貨的方法，包括現在的亞馬遜印度站，我們目前最熟悉的，也是做的人最多的站點，依然是亞馬遜美國站，雖然競爭激烈，但總比沒有流量的澳大利亞有盼頭。美國有著2億的互聯網成熟用戶，能夠接受低、中、高三個檔次的客單價，加上喜歡創新概念性產品的消費特點。無論什么產品，只要你有符合當地消費習慣的創意就一定會有市場，我們看看一個常年熱銷的類目，Power Strip 如圖：
這類電源板市場容量非常大，小類目前十名可以做到一天200 - 300單，當這種最常見的白色，多孔設計，經過幾輪的暴力推廣，賣家將供應鏈和產品質量做到極致。就開始有人做升級款，達到差異化競爭；如圖：
具有更多的插孔，以及配了更長的電源線，雖然價格貴了一些，但對不缺錢的美國買家來說，依然值得購買。亞馬遜平臺賣家之間的競爭激烈，在飛輪效應下是良幣驅逐劣幣，產品數量上競爭充分后，一些賣家開始做功能升級，如圖：
增加了數據線充電功能，圓形設計更方便旅行，這兩個賣點直接避開了，在插孔數量上的激烈競爭。再加上性價比很高的價格，迅速成為一個新爆款，黑色商務系是一個消費群體，那我可以做白色通用系，如圖：
直接增加一個開關按鈕，使用產品起來，感覺更加靈活，并且，增加小的功能，開模費用并不貴，價格還可以做到基本相同。再加上顏色的區分，依然有一定的市場份額，在功能和數量相同的情況下，一賣家在產品空間上下了功夫，如圖：
由于這個產品在不同的擺放上，會產生使用障礙，具體大家想象，肯定遇到過不合適的位置。那么，這樣的立方體設計就很人性化，插座+三個數據線充電，慢慢的創意獲得了更多的老美喜愛，最后，還有在數量和外觀上做到極致的，如圖：
明顯這產品是居家使用更多，適合人多的場合使用，不同的場景，相同的產品，有很多值得我們開發的地方。今天這一系列的產品，有在數量和功能上差異化競爭，也有在不同的使用場景下差異化競爭，這都是亞馬遜美國站區別于其他市場的最大特征。
為什么美國可以做精品，而不是鋪貨？
1.擁有巨大的流量，支撐你去做產品升級
2.擁有巨大的購買意愿，支撐你去做創新設計
今天的內容希望大家發散思考，當你不知道怎么選品的時候，嘗試下垂直創新現有產品，或許下一個爆款就出現在你的店鋪里。（來源： 跨境電商人成長日記）
最后再分享一個線上學習教程——《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》，教你從選品思路+選品工具+選品技巧入手，發現那些利潤豐厚的產品。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
