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2019-04-01 17:09
很多小伙伴都有在反饋3月以來，產品曝光上升了不少，點擊也上升了不少，但是詢盤還是寥寥無幾，這個問題怎么解決呢？小蘋果給出三個解決方法！
1.精準營銷，單點突破
無論你是否報名成功采購節，3月采購節的平臺運營模式和平時的運營模式一定是不同的，因為采購節這個節點很特別
1.阿里助力，整個平臺流量翻幾番
2.類似國內“雙十一”，很多買家會聚集在這個時間點采購下單
3.4月即將廣交會，采購節需要大量儲備可能買家，如果可以的話在廣交會可以見面敲定
基于以上4點，3月采購節的平臺運營都會是上半年的重要節點，這時候再去鋪貨鋪流量就已經沒有什么意義了，這個時候應該是集中精力放在熱品上，選擇有優勢產品，集中精力推廣，將流量引到這幾個產品上，精準推廣要點：
（1）選品轉化率一定要高！
曝光點擊轉化，點擊詢盤轉化都要高，轉化率是買家偏好最直接的體現，平時我們可能會考慮更多的是怎么提升利潤品的轉化，但是采購節的時候再去考慮怎么提升利潤品的轉化就有點慢了，重要的是你要把現在轉化不錯的產品的轉化提高得越高。
（2）推廣力量要集中!
采購節是流量比較多的一個月，但是競爭也會激烈，所以我們要得是能夠讓更多的買家看到我們的產品，進入我們的店鋪，所以我們需要讓我們足夠有優勢的產品的排名得到保障，可以打造某個爆款，全面提升店鋪的流量。（這種情況是針對那些平臺運營團隊較小，沒有精力優化所有產品的公司，當然如果有能力有精力，當然是更多爆款更好的！）
2.產品關聯，效果翻倍
前段時間有個新手小伙伴問我說為什么做了P4P的產品只有點擊沒有詢盤，但是有的產品卻沒有曝光沒有點擊，但是持續有詢盤，不知道各位小伙伴有沒有這樣的情況發生？這樣的情況發生主要兩種可能：
買家收藏了你的店鋪，然后想起來就到你店鋪發詢盤了（這種可能比較小）
那些有點擊的產品詳情頁出現了其他產品的推薦，買家覺得感興趣就點擊進去并發了詢盤（一般來說這個情況比較常見）
在詳情頁加入其他產品的推薦有什么好處呢？
提升轉化！！！買家進入詳情頁之后發現這個產品不是他想要的，你至少給人家多一個選擇的機會啊~這樣買家還是你的買家，否則他就重新搜索了。那就不一定是你的買家了！
降低成本！！！現在大多小伙伴是有做P4P的，平均下來每個點擊差不多20左右，如果能夠讓買家在詳情頁里面瀏覽點擊多幾個產品發起詢盤，那你這個點擊就能夠換來更多的“可能詢盤”，快速降低詢盤成本！
3.主動出擊，快速成交
每天店鋪訪客特別多，但是詢盤很少？然后就這樣沒有了？
當然不可以！瀏覽過你的產品的買家，就是你的潛在客戶，你應該牢牢抓住他們！
怎么抓，導出店鋪所有訪客名片，郵箱、電話、國家通通拿下來！（來源：e棧電商解讀 ）
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