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2019-04-01 16:53
目前各大電商平臺的搜索展示機制無非就是關鍵詞+推送，即通過你輸入的關鍵詞或者根據你的購物習慣等來給你展示相關產品。
而在亞馬遜上，關鍵詞占的權重最大。
設置好的關鍵詞能夠為你的listing帶來較為精準的流量，讓亞馬遜更好的識別你的listing，帶來源源不斷的流量。
如果你的關鍵詞很枯燥，大多數是一些大詞或者無相關的太多。那么亞馬遜就不能夠很好的識別你的詞，你看廣告報表會發現，會出現很多沒什么流量的雜詞。
然后你填的一些大詞，如果它長時間沒有一個良好的轉化率，那么等一段時間后它的流量就會很小。到最后你所擁有的就是流量小的主關鍵詞加一堆亂七八糟的雜詞。因此前期設置好關鍵詞，是后期推廣的基石。
【提示】如何優化產品標題、圖片、search terms及描述等，視頻教程《打造亞馬遜滿分Listing》里有詳細講解。
而關鍵詞一般分為三類：
1. 該產品品類的主要關鍵詞（大詞），例藍牙音響Bluetooth Speaker
2. 你產品的精準詞，例Mini Bluetooth Speaker
3. 長尾詞，例Waterproof Mini Bluetooth Speaker
挑關鍵詞，我們還需遵循以下幾個原則：
1、關鍵詞熱度
關鍵詞熱度越高，流量才會越大，賣家確定一個關鍵詞后，可以通過第三方軟件查看該詞在亞馬遜上的搜索量。
2、關鍵詞與產品高度相關
你可能會覺得哪個詞的熱度很高，然后就把它加入到你的listing里。
例如portable這個詞，可能你本身賣的是一款笨重的大音箱，你為了蹭流量把它加入到你的關鍵詞里，那最后的結果可能是你的產品轉化率會非常低。
我們挑選關鍵詞，應當首先提取產品主要賣點，實事求是，再根據熱度決定把關鍵詞分別放到listing的哪些地方。
這樣才利于亞馬遜精準的識別你的關鍵詞，再給你精準的流量，不然可能就是越跑越遠。
3、符合當地搜索習慣
賣家在挑選關鍵詞時，一定要換位思考，思考買家會用哪些詞來搜索他們想要的產品，這一點對于英語水平不高的賣家尤為重要。
例如鋼化膜，你會翻譯成Tempered glass，雖然Tempered glass也有一定的流量，但是一定不及Screen protector來的多與準確。
再比方暖風機Space heater，充電寶Power bank的另一種叫法Power Pack。
4、根據市場趨勢調整關鍵詞
一個產品的關鍵詞不是一成不變的，它會隨著市場趨勢和消費者行為習慣而發生改變。
比如鋼化膜這款產品，每一代新的手機對關鍵詞來說都是一次大調整。所以賣家應緊跟市場，當市場發生變化時，及時更新自己的關鍵詞。
其次，小編建議在標題中不要重復或者大面積的放關鍵詞，關鍵詞最多兩個，然后用逗號隔開，每個小句子中可以分別放置一個核心關鍵詞。其他的放一些產品屬性參數、適用場景等。
還可以把精準關鍵詞埋在5點里面，例如Portable：You can take this XXX material super light mini bluetooth speaker everywhere.
那么我們可以通過哪些渠道收集關鍵詞：
1. 同類產品標題出現頻率最高的詞一般都是該產品的主要關鍵詞
2. 下拉框里的聯想詞
3. 使用各類第三方工具收錄關鍵
4. 廣告報表里數據較好的詞也可以更新到listing與Search Term里，但盡量不要經常改動標題。（來源： 闖盟跨境電商）
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