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2019-04-01 16:26
亞馬遜各部分營銷費用預算相關的思考
最近在做更加精細化運營的思考，于是就想著如果能夠將每一部分的費用占比標準如果能夠通過分析獲得一個參考值，然后再根據營銷費用的預算，制定出合理的營銷活動整體策劃，那么這樣整體的推廣方案，就更具有實際參考價值了。
前幾天做的一個關于亞馬遜站內推廣方式的匯總，有小伙伴，在微信上和我分享她遇到的狀況，感覺也非常值得注意，其實她所遇到的問題，就是一個促銷折扣疊加的問題。只不過是在什么場景呢？
就是秒殺+站外的40%。
如果是這樣的設置，假設15%的秒殺，再加上40%的的站外，那么整體就會給買買家打55%的折扣了，最終買家只需要支付45%的錢，就可以拿到這個產品，如果再扣除配送費和傭金+產品成本+頭程，賣一單虧一單是非常正常的事情。
所以以后大家再設置站內活動，或者站外活動的時候，一定要先認真看下，是不是有Coupon,會不會再這個期間內，參加秒殺，如果有，一定要綜合考量下，否則虧本清掉所有的庫存是非常輕松地事情。
利潤是我們做亞馬遜的目的，如果通過各種方式，發現單量弄上來了，結果賣一單，虧一單，那么就沒啥價值了。
如果你同樣遇到過一不小心的錯誤操作，導致自己虧本的坑，非常歡迎能夠通過文章末端的留言區分享。希望通過這樣的點滴積累，至少能夠保證自己避免掉進這些坑。
營銷里面有4P ,產品，價格，渠道，宣傳。
當產品有了，價格定好了，銷售渠道也有了,(亞馬遜網站），那么唯一需要認真考慮的就是Promotion的這個環節了。
在考慮亞馬遜Promotion之前，也先對亞馬遜各個部分的費用進行了詳細的自己的理解：
銷售額-平臺總收入=退貨費用+促銷費用
平臺總收入-銷售額-退貨單+促銷費用
平臺實收=平臺總收入-平臺總支出
平臺總支出=亞馬遜傭金+配送費+廣告費+Coupon使用費用+秒殺費用+倉儲費+退款管理費
平臺費=銷售額-平臺實收=平臺總收入-（亞馬遜傭金+配送費+廣告費+Coupon使用費用+秒殺費用+倉儲費+退款管理費）
利潤=銷售額-（平臺總支出+產品支出+頭程支出+平臺外促銷活動費用）
備注：
利潤=總收入-總支出
提高盈利率的方法：
1.提高單量 需要提高Listing排名，提高曝光以及轉化率
2.降低成本支出，以頭程板塊為例,YR907，售價45.99，快遞的頭程費用占比6.1%，海運能夠將費用占比降低到1.5%
3.控制廣告費和促銷費用的占比，能夠極大的提高盈利率
4.制作各種促銷活動時，都需要認真計算清楚銷售潛力，以及每單的盈利情況。只有每單盈利了，每次活動盈利了，才能可能整體活動盈利。
5.提高產品售價。后期制作大額折扣的促銷活動，可以先嘗試提價，再進行促銷折扣。
那么究竟有哪些能夠能夠提高SKU流量的方式呢？ 
那么每部分費用占比又最好是什么呢？
各位小伙伴，如果你在實際的財務核算中，有實際算過自己的每部分營銷費用的占比，非常歡迎分享你的實際數據。其實通過定期每部分費用占比的費用分析以及記錄，那么就能夠很清楚的知道，自己的銷售額來源是來自哪些渠道，利潤又是被哪些渠道的給吃掉的，對于第一張截圖對于各種流量來源的匯總，如果自然訂單的占比能夠提高，那么相應的其他的廣告以及營銷活動費用的占比也就能夠降低。
而將占比弄清楚以后，更重要的需要分析清楚，這些活動究竟給賬號內的哪些產品做，什么時間段去做。
以秒殺活動為例，一般都是提前兩個星期，進行活動的報名，提前7天確定檔期，就可以來決定這場活動是否要報名了，活動一結束，其實也就能夠知道活動的效果如何了。
秒殺活動結束后的10天，就能夠在付款那一欄清楚的知道，究竟扣了多少錢了。
到了旺季，亞馬遜很容易扣錯秒殺費用，去年7月份亞馬遜多扣的450美金秒殺費用，一直開Case到了10月份才追回來。
所以任何一場營銷活動開啟之前，需要認真的核算以及規劃，在結束以后，詳細的跟蹤營銷活動的效果，也是非常有必要的。
如果假設每場活動下來都是能夠賺錢的，那么這樣的活動，多做幾場也沒啥關系了，如果發現某產品連續做活動，每次都虧錢，其實就需要認真看下是否真的合適了。
關于營銷費用占比這塊的思考，如果你有其他更多的idea,非常感謝能夠通過文章末端的留言區分享。（來源： Sunny行世界）
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