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2019-04-01 15:26
我是超哥，1000多字文章沒有任何廢話，純亞馬遜運營技術流的數據和經驗高度濃縮，供參考共同學習。可能會有新人看不懂，但可以收藏逐漸消化，相信以后會豁然開朗。
技巧卡
1. 刷直評的比例，最好不要高過20%
2. 買家一般在6AM，10AM，2PM，8PM查看郵件，這個時間段發索評郵件成功概率會略高些
3. Feedback留評率比Review高很多，賣家可以給Feedback好評買家發郵件
術語卡
亞馬遜CTR參考標準
0.5%——及格
1%——良好
2-3%——優秀
技巧卡
手動廣告中的BID+計劃
當廣告有資格展示在搜索結果頂端時，自動加價50%出現在首頁。
BID可以讓關鍵詞從第三頁出現到第一頁，但不會讓其從第十頁出現在第一頁。
總原則：BID+方法屬于臨門一腳的策略
技巧卡
1. 一個優秀的廣告點擊，至少可以做到點擊率2%
2. 高客單價產品，Acost才容易做到10%，低客單價很難
技巧卡
否定關鍵詞，在不確定的情況下，盡可能選擇精準否定。如果誤將相關詞組否定，可能會屏蔽Listing大部分流量。
術語卡
cpc的詞組匹配：包含詞語次序的都會匹配。以Boy shoe為例，** boy shoe, boy shoe** 都會展示，但是boy ** shoe不展示。
術語卡
買家賬號可以一周內發布最多5份在亞馬遜上未購買商品的評論
技巧卡
對于一天銷量為10個的新品，收到差評關鍵詞排名立即銳減
而對于一天銷量為10個的老品，則影響不大。因為新品最近30天和90天的權重沒有，差評帶來高權重導致，熬過前三個月非常關鍵
技巧卡
PPC廣告有兩個核心指標：Acost, BID
盈虧平衡的BID=轉化率*單個銷售利潤
如廣告轉化率為10%，單個產品利潤為USD5
單次出價BID=10%*5=USD0.5,這個為盈虧平衡BID
反常識卡
亞馬遜前臺的圖片：
1. 必須要有當地計量單位的尺寸圖，最好有對比圖
2. 必須有產品細節圖
反常識卡
對于Listing的優化，盡可能做到優秀，但沒必要追求完美。當一條Listing穩中有增時，即使有小問題，也不建議立即調整。關于調整的頻率，建議一周為例，觀察數據后，再決定下一次是否調整。
反常識卡
QA問答環節，看起來不起眼，但是深刻影響著產品的轉化率
金句卡
做生意，做事情，不要稀里糊涂的。不會算賬，不知道成本和利潤，是做不成的。
反常識卡
不能用注冊亞馬遜賬號的資料（軟硬件關聯）去注冊聯盟來推廣自己的產品，一經查出，立馬關店。
反常識卡
1. 大賣的Listing不一定好，有可能是上架時間早，有可能是各種資源勝過小賣
2. 站在自己專業角度填寫listing，填充各種參數，沒有把參數和消費者帶來的好處結合
3. 千萬不要把listing外包給不懂產品的人做
反常識卡
1. 產品品牌如果不是知名品牌，標題中盡量靠后或者不寫
2. 標題舉例，比如野餐墊熱賣家在標題中寫出野餐墊所有用途，但所用關鍵詞搜索的消費者在購買前就知道用途，所以產品用途沒有起到什么用。
3. 整體的公式：品牌+關鍵詞+分類+賣點亮點，進行個性化組合
反常識卡
例如爆款產品，賣家就需要了解產品的競爭度，在產品成熟的情況下，前期只能靠低價獲取市場，產品的排名和銷量提高后，再考慮利潤問題。在此之前，賣家要先核算清楚，投入的資金后期多久可以收回。
技巧卡
1. 一款產品經過半個月到一個月的連續出單，Review穩增，轉化率大于10%，會直接推薦秒殺
2. 亞馬遜廣告講究持續性，不能今天開，明天關，所以賣家一定要提前做好細節工作
反常識卡
所有的產品，如有可能盡量采取變體關系上架
可以最大化買家評論，轉化率增大，亞馬遜會讓有變體的lisitng排名靠前。
技巧卡
新賣家需要做的是，打開兩組廣告，都是自動廣告：
第一組：出價高于行業平均出價，目的是在站內吸引很多流量來測試
第二組：超低價的自然廣告，上不封底，用來撿漏
金句卡
賣家對產品的了解和對產品的熟悉程度，是寫出優質產品文案的決定因素
技巧卡
如何通過廣告打造BS？
1. 通過站內自動廣告收集高曝光，有轉化的關鍵詞，以周為單位
2. 手動廣告，將10-15個關鍵詞，推薦到買家頁面前三頁，并不斷優化Listing
3. 縮減站內手動廣告和加大秒殺活動，將5-8個核心關鍵詞推到買家頁面第一頁
4.跑得好的關鍵詞立即同步到標題五點等，目標Acost5-15%左右
技巧卡
廣告不要頻繁關閉打開，如果真的要關閉打開，可以在當地的白天適當提高出價，晚上降低出價。
第一組：出價高于行業平均出價，目的是在站內吸引很多流量來測試
第二組：超低價的自然廣告，上不封底，用來撿漏
2018年看科幻大師-阿西莫夫的銀河帝國七步曲，提到行走在各個星球的行商，感覺很厲害。但科幻大師也沒曾想到過，互聯網的發展會有跨境電商這樣的服務誕生，所以即使是科幻大師的想象力，也難以想象未來跨境電商的發展。行商是過去，跨境電商將是未來。我是超哥，坐標深圳，跨境從業者，努力讓跨境規律清晰。歡迎在評論區討論交流，留言我一般都會回復的。如果有興趣的，我會接著更新運營卡片（下）的文章。（來源：超哥Lego）
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（來源：跨境小超哥）
