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2019-04-01 15:02
產品定價是個技術活，并非隨心所定。賣家常見的定價誤區有：
1) 產品價格越低越好賣
抱著這種思路給產品定價，經過打折后發現產品價格更低了，能不虧就算好，有時遇到運費上漲情況，被迫改價。
2) 定價不虧就好
這種思路下的產品定價，沒有考慮到物流損失引起的額外成本，對于這點，店輔實際虧本數比原本計劃的要多很多。
3) 價格設低點，運費模板中運費設置高點
這種方式以前可行，但隨著平臺政策越來越完善，現在這種做法是違反規則的。一個不好，有可能被抓到判罰。還有就是這種情況下的產品轉化率，不會很好，且用戶跳轉率高，對產品權重是有影響的。
避開以上三種定價誤區，我們再來看看目前大家最常用的定價方法。
一、成本定價
成本定價法即成本+利潤，如賣衛衣，進貨價 40，平均郵費30，打完價賣80，賣家賺10。
這種方法優點：穩妥，只要出單每筆都能賺到錢；缺點：對用戶統一售價，不能保證預估的銷量是否很好。假若對手降價，我們仍保持此價，若后續差異化營銷不到位，影響產品銷量，即不能對市場反應做出及時調整。
二、緊跟對手出價
緊跟對手出價，不能保證我們自身預估的銷量是否一定很好。但如若對手降價，我們也降價。優點：緊跟對方，不讓其搶占份額；缺點：對方有可能綜合成本比我們低，故賣低價能賺錢，而我們成本比他們高，緊跟價格，易虧損，堅持不能長久。
移步電商學院認為：對產品定價，不應隨便盲從眾人，也不應簡單的一刀切式計算。應該這樣：
1) 用戶偏好不同，消費能力不同，故對產品的意愿購買價不同。全店不要全部打同樣折扣，同款或相似款產品不要售賣同樣價格，價格可以稍微不一樣，有差異就好。同時，賣家也應對店輔產品進行劃分，可按款式，可按成本，形成不同價格階梯。
2) 利用定價公式"價格=成本/匯率/(1-類目傭金)/(1-聯盟傭金)/打折數/(1-利潤率)，利用公式得到產品價格。而后，搜索此產品的行業大詞，在搜索結果的左側熱門篩選項中，選擇兩到三個與目標產品相符的屬性，看搜索框下成交產品的價格區間與比例。我們選擇最大的兩個區間，再結合前面得到的定價結果，兩方面衡量可定好產品價格。
以上兩種方式是一起進行。平時我們需要密切關注各物流渠道的運費情況，方便提前修改運費模板。更多相關速賣通實操請看《手把手教你打造速賣通優質店鋪》。（來源： 移步電商學院）
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