亞馬遜所有改變與調(diào)整均是為了更好的給用戶提供購買體驗。買家購買頻率越高,購買次數(shù)越多,亞馬遜樂見之極。對于賣家,如若能盡可能的多出售產(chǎn)品,平臺也會給予更多的支持,這種支持是全方位的。
因為亞馬遜平臺規(guī)則側(cè)重于產(chǎn)品銷量,銷量越好排名越好。轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品,亞馬遜認(rèn)為你的產(chǎn)品深受市場喜歡,會給你更多權(quán)重,權(quán)重意味著各種資源,而它們又能化成單量,幫助我們提升銷售額。
那么,賣家怎么做才能有效提高亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率呢?
1、促銷活動時時有
促銷活動能讓店輔保持絕佳的購物氛圍,它也是刺激用戶產(chǎn)生下單欲望的工具。想提升轉(zhuǎn)化率,我們可先針對店內(nèi)產(chǎn)品近段時間的流量與銷量做分類,流量排名高且出單量多的,可以將與其有搭配的產(chǎn)品用類似搭配套餐的方式來帶動購買,對于某些流量高但單量不多的,可直接再降價促銷,產(chǎn)品數(shù)據(jù)不同,可采取不同的策略進(jìn)行。活動最忌一刀切。
2、寫好標(biāo)題
好標(biāo)題的標(biāo)準(zhǔn)不是由賣家自己定,是平臺與用戶反饋行為兩者的結(jié)果衡量出來的。營銷活動再給力,產(chǎn)品再好,也要通過平臺搭橋與用戶見面。此時,正確的使用關(guān)鍵詞制作標(biāo)題是關(guān)鍵。
從以下幾個方面規(guī)范:
1) 精準(zhǔn)詞或與產(chǎn)品高度相關(guān)的詞應(yīng)放標(biāo)題靠前位置
按瀏覽頁面F法則看,符合產(chǎn)品描述且與產(chǎn)品相關(guān)的詞放在前面,有利于于用戶一眼就知道是什么,方便做決策。
2) 關(guān)鍵詞不要重復(fù)堆徹
在英文關(guān)鍵詞中,表示同一意思有可能有多種不同關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞彼此與彼此間部分單詞相同,所以我們在寫的時候無需重復(fù)內(nèi)里單詞,直接將其組合即可,最好語句通順。
3) 關(guān)鍵詞要符合用戶邏輯
有些詞,并不是只看重復(fù)不重復(fù)問題,如這種pink silk scarf 而不是 silk pink scarf ,結(jié)合用戶使用的邏輯來考慮,是最恰當(dāng)?shù)摹?
3、差異化營銷服務(wù)
平臺上,搜索某個詞,出來的結(jié)果幾千上萬款產(chǎn)品很常見,只要你點擊瀏覽得過來。面對眾多選擇,買家選擇不買這個買那個的成本很低,有經(jīng)驗或經(jīng)常網(wǎng)購的,一般會貨比三家。
所以,你的產(chǎn)品有什么好的特點,如若比同類產(chǎn)品在某些方面要好,一定要大力宣傳出來;如若服務(wù)時間上我們比其它家要長,這點也是優(yōu)勢,也要大力宣傳。灑香不怕巷子深的時代早已過去,有任何優(yōu)勢,特別是比其它家要更好的點,我們都要大聲的說出來,用文字或圖片或視頻方式提供,這樣做對轉(zhuǎn)化率提升非常有效。
綜合幾點,結(jié)合我們自身產(chǎn)品特點與優(yōu)勢,做出符合我們自己的營銷套路,最重要的是產(chǎn)品基本功也要跟上來,只能這樣,轉(zhuǎn)化率提升才會有明顯效果。
更多相關(guān)提高亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率方法,請詳見?阿甘聊跨境之亞馬遜運營?。(來源:移步電商學(xué)院)
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