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2019-04-01 13:45
最近接觸的新賣家越來越多，發現部分工廠型賣家挺有實力。但是，真正能不能轉型做好跨境電商，其實還有待時間考驗。
跟一些做傳統外貿7.8年的一個老同學聊天，發現近一兩年身邊傳統工廠訂單，不停向跨境電商客戶渠道傾斜，傳統貿易比重越來越低。
之前主做oem的訂單也在不停下滑，甚至一些大型oem直接終止合作，一些敏銳的制造業主意識到大勢所趨，訂單從集中度會走向碎片化，為客戶提供精品和更優勢的價格和服務體驗是必然趨勢，轉型調整是必然。
大致身邊接觸跨境的供應商有三類：
1. 一些響應迅速的工廠已成立跨境電商團隊，借助產品成本優勢快速進入市場；
2. 也有一些因為缺少人才和對平臺的不熟悉去找代運營；
3. 也有的找到戰略合作電商伙伴進行深度合作。
從去年7月份到現在，經過大半年一年的發展現在去看，借助產品成本優勢進入市場的工廠，很多因為思維無法到位庫存積壓，儼然當初早期紅利為庫存買單，甚至跨境團隊成為了工廠的累贅。代運營基本上無疾而終，當初美好的憧憬承諾成了一道道坑，或多或少一些投入和損失。
進行戰略合作的工廠，有的因為相互合理的分配和默契，一年內雙方都取得了快速的發展，也有的因為彼此分配利益問題分道揚鑣。
跟這些朋友的聊天，大家或多或少都有涉足跨境的計劃，但認為人才的欠缺和身邊的這些例子，讓人舉棋不定。
反觀思考最大的障礙并不是資金和人才，而是制造業老板的思維轉型，身邊轉型成功甚至彎道超車的個別例子，是因為老板的魄力和長遠眼光。
失敗的案例：
基本上是只想多一個渠道，去銷售工廠現有產品而已，最多是請幾個懂得操作賬號的人去經營。
對普通專業賣家而言工廠的最大優勢在于：
1、產品品質的有效控制和新產品開發，老產品微創新的時效上；
2、強大的資金實力和傳統貿易的渠道資源。
現階段真正發展的實力賣家，已經集中了工廠，選品運營牛逼的專業賣家，專業物流服務商這三者。所以傳統工廠要在跨境電商布局，除了發揮現有優勢資源外，必須整合欠缺資源。
個人覺得傳統制造業工廠要做好跨境電商布局，要么與專業賣家形成戰略合，專注做好適合電商訂單模式的產品，數據分析調研產品進行更替研發，和產品各細節的完善，如：合理物流方案的包裝，直觀完整的產品說明書等。
對電商碎片個性化訂單的合理及時生產，又或者把跨境電商作為工廠發展戰略，如經營工廠一樣的高度去運營，當你有這樣的決心去做；所謂的人才問題和思路問題都將不會成為痛點。
那么中小賣家在這里面的機會，也是普遍存在的，我一直強調的一點，不管什么時候，都有中小賣家的一片天地。傳統工廠的基因就是生產產品，中小賣家的基因更多在于電商的運營。如果中小賣家把電商運營技巧，產品更新換代的需求反饋到自己產品上面，對已有的產品進行更新升級，包括顏色，尺寸，外觀簡單的更改。說到這里，很多人說，開模得好幾萬啊！這純粹是還沒開始就把問題想得很難。
其實你跟合作好的工廠能感覺到，目前的大環境下，他們也是非常愿意配合的。中小賣家應該能夠做到討巧的運營，多學習歐美中小賣家如何在中國賣家大批量進入的前提下，還能夠獲得很滋潤。很多歐美賣家都是一個小城市的一個角落，自己生產的特殊產品，我們應該反思這樣的現象為什么一直存在。（來源：跨境電商人成長日記）
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