現在越來越多的人開始做外貿，有的是內貿轉外貿(看同行賺錢，或聽朋友說外貿賺錢），有的是跨行做外貿（Mike朋友圈就有很多問過Mike的，比如做快遞行業的，比如做教師行業的，比如做媒體行業的，比如...,都想試一試外貿），無論哪一種，關鍵問題基本上是一致的，這里面大部分人對于外貿是一竅不通的，自身是毫無外貿實操經驗可言的。

然而有些公司卻為了節省開支，連老業務都懶得請了，直接找個會英語的畢業生就開始了外貿生意。

這樣做真的靠譜么？！——Mike外貿說

很多老板覺得找些這樣的“外貿老人”、“老業務”、“外貿人才”，成本太高了，一個月的工資可以請兩三個畢業生了，這樣的思維就大錯特錯了，如果你聘請的人無法為你的公司創造價值，那么你花一分錢也是浪費，無異于“肉包子打狗，一去不回”，然而，如果你請的人真的有能力為公司創造價值，那么你花的錢是可以賺回來的。

所以，思維模式真的很重要，如果你的思維模式有問題，那么這直接決定你的行為是否正確，那么一旦行為又錯了，你做什么都會磕磕絆絆，反復受挫，處處碰壁，時時栽坑！

但是，很多企業又開始抱怨，自己確實意識到了這個問題，意識到了招聘人才的重要性，也意識到了缺乏人才的可怕性，也的確多次去花高薪聘請“人才”了，然而，得到的結果卻差強人意，公司業績平平甚至毫無業績，“人才”天天吹牛皮吹的響亮，卻做不出實質的業績，老板一個頭兩個大，不知道如何是好。

更加可怕的是，很多老板因為對外貿絲毫不懂，任由這些高薪聘請到的“人才”各種忽悠，賠了夫人又折兵，自己卻渾然不知，今天讓你開平臺，你就花費巨額資金開平臺，明天讓你參展，你就花費巨額資金參展，后天讓你買數據，你就花費巨額資金買數據，然而訂單卻遲遲沒有到來或少得可憐，天天逼著下面的業務員群發郵件幾百封，收到詢盤的概率可想而知，然而因為自己不懂行，你以為一切都是正常的，只是需要時間轉化！！！

眼看著自己的腰包一天天干癟下去，開始慌了，害怕了，卻依然茫然無措，不知如何是好！

在知乎萬人熱議！資深外貿業務員是如何看待外貿這個行業的？一文中，Mike就有指出，工作年限并不代表工作能力，很多人工作了五年、十年，還是老樣子，因為已經被外貿老鳥口述：八年不痛不癢的外貿生涯帶給了我什么一文中講的工作環境或工作能力需求或自由固定思維腐化，根本不會有進步！

所以，招聘階段的面試環節尤為重要，具體如何，Mike會在后期專門寫一篇文章講一講外貿人才的甄別與招聘，幫助外貿創業公司高效選拔真正的外貿人才。

而今天，Mike講的核心問題是，作為外貿管理者，作為外貿公司的老板，你自己，必須懂外貿！！！

Mike經常對自己的一些老板學員講，作為老板，你可以自己不做，但是你必須懂行，如果什么都不懂，那么只會是兩種結果：

①要么被工作多年的外貿“小白”拖累

不斷加大投入，卻業績平平或沒有業績，入不敷出，越做越累，直到倒閉或你自己覺醒，轉化思維和運營模式。為什么公司不斷加大投入，外貿業績卻越來越差，面臨倒閉？！一文中就講了，方向不對，努力白費！

如果公司一直沒業績，就該好好看一看上面的文章了，想一想究竟是哪個環節出了問題，抓緊改正，或尤未晚！

解決問題，是需要思維的，但是，發現問題，一樣是需要思維的，如果自己思維不夠，根本意識不到自己存在問題，而Mike以前就講過，一個人知道自己有問題不可怕，可怕的是不知道自己有問題，覺得自己很好，很對，這才是最可怕的。

因為有問題可以解決，而不知道自己有問題，那么這些問題就會無限循環、重復下去，不斷地給你帶來損失和教訓！

思維是人與人之間，最大的差距，思維，真的太重要了！一個人命運的改變，1%靠別人提醒，99%靠自己覺醒！如果沒有人提醒，或許你永遠也不會覺醒；如果你自己不覺醒，別人再提醒也沒用！

成功者，是先相信后看見；

普通人，是先看見后相信；

失敗者，是看見了都不信！

②要么被真正懂行的外貿人才坑慘

有些公司管理層根本不懂外貿，加之是家族企業，會計、出納、采購、倉管、車間主任等等都是自家人，只有業務員一個人是外人，也只有這么一個人真正懂行。

加之一些公司的管理風氣不好，各種欺負壓制外貿業務人員，平時的交流態度也很惡劣，還頻繁地各種理由克扣業務員提成，那么長此以往，怨恨加劇，加上每個人都有自己出去做一番事業的心，這個業務人員的流失是必然的。

丟一個業務并沒有什么可怕的，真正可怕的是，這個業務可能會帶走公司的一切客戶資源，出去單飛，那么到時候，這個公司恐怕就是直接從天上掉到地上了，客戶沒了，訂單沒了，還做什么公司，做什么外貿？！

為什么他們能夠輕而易舉的拿走一切，因為你們自己什么也不懂，只有錢，卻缺乏頭腦！那么平時業務做得一切，你都覺得正常，你都不會察覺有什么問題，這才是最可怕的。

很多人講，我在公司的電腦上全部安裝監控，郵箱設置只能在公司登錄，業務員回家看不了，等等，其實，這些都解決不了實質問題，想要拿走客戶信息，就需要一個東西，腦子！

你管不了員工如何思考，如何操作，你能管的，就是自己。過度管理不僅解決不了問題，反而適得其反，助長逆反心理。不妨看一看這篇文章，企業管理者必讀！如何合情合理的管理你的業務人員。

除了合理、人性化管理，傳遞公司能夠給員工帶來的未來價值以外，就是讓自己變得比他們更加專業，不僅讓他們信服，也能夠及時發現他們的問題，扼殺潛在風險、損失于搖籃之中！

讓自己變得專業，才能看破很多實操的問題，才能親力親為，增加客戶對自己公司的粘性，而不是對某個業務員的依賴性和信任度。如果客戶下單都僅僅是因為這個業務員足夠專業，對于老板和公司卻毫無印象或評價，那么你就危險了！！！（來源： Mike外貿說）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。