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2019-04-01 09:38
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隨著網(wǎng)紅營銷的興起，數(shù)字營銷世界發(fā)生了巨大的變化。那些在自己網(wǎng)站或社交媒體上有大量粉絲的網(wǎng)紅博主，可以幫助品牌向成千上萬的粉絲推廣。對于服裝品牌或賣家而言，選擇合適的網(wǎng)紅合作可能很困難，因?yàn)橐恍┚W(wǎng)紅已經(jīng)與某些品牌達(dá)成合作。其他一些網(wǎng)紅無法提供特定品牌可能需要的投資回報(bào)率，所以他們并不適合。因此，在選擇合作的網(wǎng)紅之前務(wù)必瀏覽他們的帖子或文章，查看粉絲的評論，因?yàn)檫@是目標(biāo)群體對其的看法和態(tài)度。
那么，服裝賣家在選擇合適網(wǎng)紅時(shí)可以參考哪些技巧和標(biāo)準(zhǔn)呢？
一個(gè)有實(shí)力的網(wǎng)紅通常而言有自己的社群和影響力，而此類的網(wǎng)紅也是服裝類品牌的首選。一個(gè)不經(jīng)常和粉絲互動的網(wǎng)紅很難和自己的目標(biāo)用戶保持良好的聯(lián)系。而對于互動情況良好的網(wǎng)紅及其粉絲群而言，許多粉絲會直接跳過品牌查看網(wǎng)紅的帖子和推薦。這無疑說明了網(wǎng)紅的粉絲社區(qū)及其可信賴度的重要性。
像Tradie Workwear這樣的品牌，很容易與網(wǎng)紅合作。但有些品牌的粉絲不會相信網(wǎng)紅會身穿其所關(guān)注的產(chǎn)品。例如一個(gè)健身紅人可能不會穿Hello Kitty，但更愿意穿另一件便于其鍛煉的品牌服裝。對于不太知名的品牌來說，得到該領(lǐng)域網(wǎng)紅的積極評論會有更好的效果。即使一些網(wǎng)紅已經(jīng)是知名品牌的粉絲，但其對其他特定品牌產(chǎn)品的積極評論仍然會起到重要作用。因此一些新手賣家可以先從這個(gè)辦法開始。
在信息高速發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者們會瀏覽網(wǎng)紅的所有推送和內(nèi)容來判斷對網(wǎng)紅的印象和可信任度。許多網(wǎng)紅曾經(jīng)在社媒上發(fā)表過激言論或有過負(fù)面事件，雖然已經(jīng)重新建立形象，但這不意味著品牌或賣家和其合作是一個(gè)好選擇。在挑選合作網(wǎng)紅時(shí)，賣家一定要避免投資和產(chǎn)品及品牌價(jià)值觀不符合的對象。
有一些網(wǎng)紅似乎會與所有和其接洽的品牌合作，久而久之就容易失去粉絲的信任和關(guān)注，因?yàn)榉劢z對其產(chǎn)生了兩種印象：付費(fèi)宣傳和不分好壞。粉絲只需瀏覽該網(wǎng)紅推薦過的品牌，查看其中是否有質(zhì)量較差的品牌，就可以判斷網(wǎng)紅的推薦是否有可信度。許多對接品牌和網(wǎng)紅的平臺的數(shù)據(jù)顯示，理想的投資回報(bào)率可以幫助品牌提高收益，因此品牌和賣家都必須選擇有一定口碑的網(wǎng)紅。
無疑，與網(wǎng)紅合作推廣是大多數(shù)品牌和賣家都會選擇的營銷方式，因此建議賣家多做測試、嚴(yán)格篩選，選擇投資回報(bào)率最為理想的網(wǎng)紅。
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