所有的線上平臺(tái),無(wú)論是購(gòu)物類的,視頻類的,社交媒體類的等等,沒(méi)有一個(gè)是不刷單的。
購(gòu)物類的有測(cè)評(píng)師,視頻類和社交媒體類的有水軍。
就算你一個(gè)線下洗車店,在美團(tuán)上弄一個(gè)團(tuán)購(gòu)券,你也得刷幾個(gè)好評(píng)單,這樣你才能在獲取流量的同時(shí)擁有足夠的轉(zhuǎn)化率。
所以回到這個(gè)話題,你說(shuō)亞馬遜如果不刷單,如何去運(yùn)營(yíng)?說(shuō)實(shí)話沒(méi)看過(guò)不刷單能運(yùn)營(yíng)起來(lái)的。
我這里想反問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,在亞馬遜的系統(tǒng)算法看來(lái),什么算是刷單呢?
我相信大部分人對(duì)刷單的定位概念很狹義,覺(jué)得找第三番服務(wù)機(jī)構(gòu)去機(jī)器刷單,或者是自己搭建機(jī)器刷單,包括FBA,FBM,直評(píng),這個(gè)叫刷單。
而其他的行為,包括站外群發(fā)布測(cè)評(píng)需求,站外找測(cè)評(píng)師,站內(nèi)郵件索要好評(píng),站外郵件索要好評(píng),站外電話索要好評(píng),這些不叫刷單。
實(shí)際上,我上面說(shuō)的所有的行為,被亞馬遜機(jī)器人抓到,都叫做刷單。
在這里附上一張被封賬號(hào)后臺(tái)記錄截圖,原因是FB群發(fā)布測(cè)評(píng)需求,大家仔細(xì)看一下我畫紅圈的地方就很明白了。
那我們應(yīng)該如何合理的利用亞馬遜的規(guī)則去做推廣運(yùn)營(yíng)呢?其實(shí)亞馬遜充分的利用規(guī)則也可以玩的很溜。
我這里從兩個(gè)排名來(lái)解析正規(guī)運(yùn)營(yíng)的玩法。
1、關(guān)鍵詞自然排名
亞馬遜是一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的購(gòu)物平臺(tái)。如下圖所示:
如果想要一個(gè)listing出單,甚至爆單,那你的關(guān)鍵詞自然排名必須靠前,這樣才能夠獲取充分的自然免費(fèi)流量,從而轉(zhuǎn)化成訂單。
重要問(wèn)題來(lái)了,關(guān)鍵詞的自然排名要怎么做呢?
如果你想要哪個(gè)詞的自然排名靠前,那必須把這個(gè)詞的曝光訪問(wèn)轉(zhuǎn)化做高。
也就是說(shuō),通過(guò)這個(gè)詞去找到你的listing并且點(diǎn)擊購(gòu)買的次數(shù)越多,這個(gè)詞針對(duì)這個(gè)listing的排名就越靠前。
但是新品上線沒(méi)自然排名,或者說(shuō)排名非常的靠后,又如何可以找到這個(gè)listing去下單呢?
這里必須用到亞馬遜的廣告系統(tǒng)。
在前期充分運(yùn)用漏斗廣告原理的情況下面,最后用到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告去推廣核心關(guān)鍵詞,可以一口氣把關(guān)鍵詞推到前面。
當(dāng)然,很多人會(huì)說(shuō)這里需要刷單測(cè)評(píng)啊,我沒(méi)有怎么辦?
其實(shí)大家自己去找找都有,因?yàn)槲覀冊(cè)谧鐾茝V的時(shí)候,并不需要大面積的刷單,只需要幾個(gè)就OK,所以你動(dòng)用一下你的腦筋,找?guī)讉€(gè)是百分百?zèng)]問(wèn)題的。
做推廣測(cè)評(píng)的時(shí)候要注意,別做數(shù)據(jù)異常!
2、類目排名
類目排名的直接影響因素是單量。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),你所在的類目,單量越多,類目排名越高。
換一句話說(shuō),想要提升你的類目排名,只要把單量提高上去就可以了!
類目排名會(huì)給listing帶來(lái)很多好處。
首先,如果你能夠搶到一個(gè)BEST SELLER的標(biāo)簽,只要你的關(guān)鍵詞排名在首頁(yè),你該關(guān)鍵詞的自然單量會(huì)直接增幅10%以上,因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)簽對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響非常的大!
如果你不管關(guān)鍵詞自然排名,純粹只要做到一個(gè)類目的BEST SELLER,只要你能保持三天以上,亞馬遜會(huì)幫你的這個(gè)Listing免費(fèi)去上站外的deal引流網(wǎng)站,幫你去增加流量。
所以BEST SELLER的類目流量相對(duì)精準(zhǔn),單量就會(huì)非常的好。
類目排名怎么做呢?也就是怎么把單量推爆?
其實(shí)很簡(jiǎn)單,種子鏈接+父子變體+漏斗廣告+關(guān)鍵詞自然排名+站外社交媒體引流+站外購(gòu)物類網(wǎng)站引流,按照這個(gè)先后順序直接打爆,就可以保證自然單量的爆發(fā),從而達(dá)到推廣類目排名的結(jié)果。
這里我多嘴提醒一句,類目排名不能忽上忽下,換句話說(shuō),類目排名不是今天猛刷1000單,就能把他刷到BEST SELLER的。
如果今天猛刷1000單,明天一單沒(méi)有,你會(huì)直接把你的listing做廢掉。
最后說(shuō)一下,可能很多人都不知道,其實(shí)亞馬遜自己也有幫你們出的每一個(gè)訂單去索要好評(píng)。
一般客戶在下單之后的兩個(gè)月左右,會(huì)收到亞馬遜的郵件,讓客戶對(duì)這款產(chǎn)品和和亞馬遜的服務(wù)做一個(gè)評(píng)價(jià)。
所以你的產(chǎn)品一定要做好做到位,質(zhì)量差,差評(píng)會(huì)蜂擁而至的,別對(duì)產(chǎn)品抱有僥幸心理!(來(lái)源:闖盟跨境電商 )
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