做亞馬遜一年多的時間，基本上亞馬遜的站外相關的推廣方式方式，都有慢慢的走過了一遍。

其實春節回老家，當有人問我，我是在深圳干啥的，突然好想知道大家回家的時候，會怎么樣回答這個問題的呢？

我說我是做亞馬遜的？然后基本沒聽過，跨境電商？好想也不知道是啥，最后就說我在開類似淘寶店的，只是把中國的東西賣到國外去的，哦，原來你就說做外貿的呀？看來外貿+淘寶，完美的解答了跨境圈外人對于亞馬遜賣家的解釋。

那么通過這一年多的實踐，做亞馬遜，究竟在做什么呢？

在我的理解里，亞馬遜是一個很多買家愿意在這個平臺上Shopping ，很多人愿意在上面玩，于是我們這些能夠找到產品的人，就成為了賣方，在亞馬遜這個平臺上為喜歡在上面購物的買家們提供產品。

也就是說，亞馬遜本身流量就是很大的，我們的店鋪開在亞馬遜的平臺上，亞馬遜的流量再大，如果自己無法將來亞馬遜上逛街的流量轉化到自己的店里面，那么平臺再大的流量，其實和自己也沒啥關系了。

當然也可以自己去其他平臺上，或者渠道上邀請人來自己亞馬遜的店里面買東西，但是那就是站外了，開店的意義，終究還是通過這個渠道能夠賺取到相應的利潤，在電商的世界里：流量*轉化=訂單，也就是利潤了。

那么亞馬遜平臺本身究竟有哪些流量來源呢?

從大的環境看，亞馬遜平臺本身是有哪些推廣行為的？

1.亞馬遜網站本身。 主站點+各種活動頁面。

2.搜索引擎廣告投放，比如有時候搜索一些產品關鍵詞，我們基本上都能發現排名比較靠前的是一些以亞馬遜或者Ebay以及Alibaba的網頁，這么大的網站，肯定也是會像Google 這樣的全球第一流量大王，購買對應的流量了。

3.通過SNS，可以在Facebook，Twitter,Linkedin等SNS渠道上看到很多亞馬遜相關的主頁.

隨手放張領英的結果。

4.各種商業網站的廣告投放。

5.EDM郵件推廣，只要注冊了亞馬遜的買家賬號，在亞馬遜的買家賬號上，就能看到亞馬遜各種推送郵件，Deal,Giveway等都有。

6.商業網站的廣告，在別人家的流量集中地，獲取自己的流量。

那么作為亞馬遜的一個賣家，其實我們就可以理解為是亞馬遜這個大網站中的一個小網頁，我們的網頁鏈接，如果獲取更多的流量呢？更多的流量，也就意味著，更多的訂單了。

1.來自亞馬遜的免費流量。就是不用付錢，亞馬遜自然給你做的曝光，比如自然排名，因為你的降價，或者提價等操作，亞馬遜自動給你推廣。

2.付費廣告的流量，比如SP廣告，頭條廣告等。

3.制作購買折扣，或者買一贈一，帶動整體店鋪流量。

4.制作Coupon,Coupon應該算是2017年我剛做亞馬遜不久的那段時間，推出來的新功能。（就是將以前免費的無限制折扣碼，換了一個按鈕，因為又多了一個收費項目，買家使用一個，就要收取0.6美金的使用費。Coupon數量多了，亞馬遜也多了不少收入了）

教程《手把手教會多種亞馬遜站內促銷活動》將系統講解Coupons、社媒促銷碼、免運費、Giveaway等站內推廣轉化玩法，提升店鋪銷量。

5.亞馬遜的秒殺，LD,有招商經理的小伙伴，可以報BD了，就是各種限時折扣。不過美國站的LD費用太貴了150美金，加拿大站才只有20英鎊，不過和15年就做過亞馬遜的小伙伴一交流，原來他們那個時候報一個Slick Deal，傳說中能夠日出千單的Slick Deal,也才10美金。只能說流量費用越來越貴了。

6.亞馬遜抽獎活動，其實就是自己從賣家變成一個亞馬遜的買家身份，購買自己的產品，讓亞馬遜去設置抽獎活動，有時候經常收到Giveway的郵件。所以只要是設置了Giveway，就會在自己的產品那邊看到購買記錄。發現亞馬遜這樣設置也是非常不錯的，買過的人，很容易看到購買記錄，產品不錯的話，也就增加了復購率了。

7.社交媒體促銷代碼，這個其實也是從無限制折扣碼衍生出來的，最長的時間，只能設置1個月，發現有品牌備案的店鋪，還能在后臺直接一鍵勾選亞馬遜的影響著和聯盟。勾選了這個，亞馬遜就能主動幫忙推廣了。

以上促銷的板塊，可以在亞馬遜的后臺，廣告-促銷，秒殺，優惠券等，查看到明細。進行合理的計算，以及定期合理的設置各種促銷活動，那么我想對于自己在亞馬遜這個平臺流量的獲取，一定會更有幫助了。

等從亞馬遜拿到了流量以后，能夠轉化變成自己的流量，才是最最重要的，在這個時候，感謝卡，售后郵箱，催評郵件等，一系列售后操作，也就派上了用場。

做了一年多的時間，發現一個非常重要的一點就是，在做每一次站內推廣時，都算清楚自己每一筆操作，每一次活動的預期投資回報比，能夠賺多少，可能會虧損多少，心理有底，做起來也就會更有意思了。

假期和媽媽交流的時候，獲得的最重要的一點就是，她知道每一個SKU的進價是什么，成本價是什么，平攤到每一個產品的材料成本是什么。唯一的一點，就是她從來不覺得需要給自己算上人工開支的。

因為清楚了自己的底價，她最習慣的算法就是，進貨總成本多少錢，買了多久的總數，到第幾天以后，反正就是賺的。聽完我媽的分享，還是真心很佩服能把每一項都隨口說到每一分錢。

雖然她不是做電商的，但是我總感覺這樣的思路也是我們在做電商的時候，必須要掌握的，就是清楚熟悉自己每款產品的庫存情況，成本價，和售價情況。只要賣的價格堅決不低于自己的底價，那么賣一單，就能賺一單。

而做電商目前很大的一個費用，就是流量成本的問題。

比如秒殺，需要費用至少就是150美金，關這項費用，可能都要銷售不少產品，才能回來。

Giveway，需要產品費用+頭程運費，以及傭金配送費等。算下來要Cover住這筆抽獎獎品的費用，也需要不少訂單支撐。

如果我們每一個操作，都能非常清晰，做成盈虧平衡點，清晰地知道自己的利潤點在哪里。這樣做起來就更能加清晰了。（來源：Sunny行世界）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。