今年，4KMILES邀請行業(yè)大賣和職業(yè)廣告優(yōu)化師，做了不下3場站內(nèi)廣告的線上線下分享。

發(fā)現(xiàn)關(guān)于廣告，理論、策略還不夠，很多賣家的痛點在執(zhí)行和實操上。今天就結(jié)合具體的數(shù)據(jù)，給出一套可執(zhí)行的亞馬遜站內(nèi)廣告調(diào)整策略。

產(chǎn)品的生命周期可以大致劃分為三個階段，不同時期的廣告在選擇關(guān)鍵詞、出價、廣告指標(biāo)分析上有哪些側(cè)重點。

1、新品期

新品上線，站內(nèi)廣告?zhèn)戎攸c在于打開流量入口，同時通過自動廣告跑出的用戶搜索詞積累一批詞匯，從中選出表現(xiàn)好的詞為手動廣告做積累。

亞馬遜自動廣告會根據(jù)listing相關(guān)性匹配用戶搜索詞，因此新品期測詞階段也是檢視listing是否合格，進行優(yōu)化的時機。

這里執(zhí)行的關(guān)鍵點在于，新品期的廣告按哪些指標(biāo)分析？綜合以往的資深賣家經(jīng)驗，新品期沖流量需要重點關(guān)注曝光、點擊數(shù)據(jù)。

對于自動廣告，沒有具體的關(guān)鍵詞，可以從ASIN的角度來分析廣告效果。

因為4KMILES的廣告報表單獨抽出了ASIN的廣告數(shù)據(jù)，不用再手動統(tǒng)計，這里用4KMILES測試數(shù)據(jù)來演示，分析ASIN的曝光、點擊情況:

如果曝光、點擊數(shù)據(jù)都不錯，說明自動廣告運行良好，可以適當(dāng)多給預(yù)算獲取更多流量。

曝光高、點擊低，從用戶視角去看亞馬遜搜索結(jié)果頁面，主圖、標(biāo)題、價格、評分、評論數(shù)量都可能是從曝光到點擊的流失因素。

曝光低、點擊高，可能預(yù)算不足，廣告展現(xiàn)次數(shù)、時間不夠，或者需要調(diào)整匹配方式，同時使用廣泛、詞組匹配擴大流量入口。

曝光低、點擊低，這里又回到最初提到的listing質(zhì)量問題，結(jié)合用戶搜索詞查看跟產(chǎn)品是否相符，修改產(chǎn)品描述，同時檢查類目節(jié)點。

2、增長期

進入增長期，廣告目標(biāo)更多關(guān)注銷量和轉(zhuǎn)化。這一階段操作層面?zhèn)戎貎?yōu)化廣告的關(guān)鍵詞，調(diào)整出價。前期在自動廣告中跑出很多詞匯，其中績效好的詞可以放入手動廣告，表現(xiàn)差的詞匯加入否定。

如何選擇績效好的詞匯，只按曝光量排序，或只按轉(zhuǎn)化率排序都可能過于片面。用曝光量、點擊量、花費、點擊率、ACOS等指標(biāo)復(fù)合篩選，同時參考多條規(guī)則，自動保存到高效詞表，可以積累起一份高效關(guān)鍵詞庫。

用4KMILES設(shè)置的自動篩選規(guī)則作為示例，實際上每個賣家體量不同，適用的高效詞標(biāo)準(zhǔn)需要調(diào)整。

同樣，設(shè)置曝光多卻不出單的關(guān)鍵詞為低效詞，設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)篩選低效詞后，4KMILES對接后臺廣告數(shù)據(jù)自動添加到否定關(guān)鍵詞，可以讓流量轉(zhuǎn)化更加精準(zhǔn)。

3、穩(wěn)定期

成熟產(chǎn)品的廣告?zhèn)戎仃P(guān)注利潤和花費，在成本控制上更加精細。

產(chǎn)品進入成熟階段，廣告的關(guān)鍵詞設(shè)定基本穩(wěn)定，同時有歷史銷售情況作為參考。

根據(jù)銷售額的變化，把一定比例的銷售額分配到廣告預(yù)算，參考最近期的銷售數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整每天的廣告預(yù)算，可以穩(wěn)住廣告的投入，保證效益的同時健康運行。

這篇分析基于產(chǎn)品生命周期各個階段的廣告?zhèn)戎攸c，分享了具體的執(zhí)行方案。

感興趣的賣家可以通過此處鏈接注冊4KMILES體驗，上面提到所有廣告管理功能全部免費。

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