“智選優品，HIGH賣全球”Wish全國招商運營巡演大會——杭州站剛剛結束，巡演會現場，Wish官方招商經理向諸多杭州本地，甚至是特地從周邊城市趕赴而來的商戶介紹了Wish平臺的發展、詳細的入駐政策、主要的平臺工具及產品……

通過先進的機器學習技術，Wish為廣大的中國商戶架起了一座銷往全球的橋梁，為全球超過3億的消費者構建了一個個性化的購物場景。智能的購物技術、物美價廉的全球商品、高效的產品體系……Wish迅速發展為北美及歐洲地區最大的移動跨境電商平臺，日活躍用戶數突破1000萬，而憑借在巴西等新興市場的迅速拓展，2018年Wish APP的月均下載量也同比上升了超過50%。

以Wish Express海外倉、FBW海外倉、EPC合并訂單服務為主的平臺物流服務體系為商戶提供高效有保障的妥投物流支持，ProductBoost產品引流則為商戶打造爆款、產品熱賣提供了強大的流量支持！

為了幫助現場商戶更快速地熟悉平臺，更深刻地理解Wish平臺的特點，Wish也特別邀請了平臺的成功商戶——杭州子午線服飾有限公司，從商戶們最關心的選品環節，講述子午線的Wish故事。子午線是如何根據Wish平臺的特點進行有針對性的選品的呢？

1.產品的市場分析

從2012年初次出海失利，到2014年退回國內市場優化供應鏈、積累發展經驗，再到加入Wish等跨境電商平臺再次出海，杭州子午線公司在2016年實現了跨境電商的一個突破，成功打造了第一個爆款產品，產品日均出單超過了5000單。注重選品，是子午線公司發展多年的經驗，也是加入Wish平臺的商戶首先需要掌握的技巧。

產品的市場容量是子午線公司選品的第一個因素，使用第三方工具分析Wish平臺各個品類的產品，從大品類到細分品類一步步去分析，找出目前潛在的藍海產品。選擇在售產品較少、增長較好、店鋪數量較少、產品均價居中的品類，更有可能取得較好的發展。

01.大類目選擇

從商品數量、銷售增長率等多個角度進行分析，選擇在售商品數量較少、銷售增長率較高、商品銷量較好、銷售額較大的的類目。

例：從上圖數據可以看出，綜合在售商品數量、商品銷量等維度，比較而言，Fashion（時尚）類目是比較合適的類目。

*圖中數據為第三方示例數據，非Wish官方數據，僅供舉例使用，真實類目數據請以實際為準。

02.子類目選擇

在確定了大類目后，子類目的選擇可按同樣的邏輯進行篩選。商品數量少、店鋪數量少、類目的爆品率較低的子類目通常就是一個比較容易進入的藍海市場。

行業在售商品數和店鋪數量較少，說明該子類目的競爭程度低于平均；

類目的爆品率較低，意味著該類目的產品的流量沒那么集中，產品成為爆品的潛力就更大；

同時，商戶也可以考察商品價格相對于行業平均價格水平，不同的價格可以有不同的運營方法。

例：上圖數據即是第三方軟件展示的Embroidered（刺繡）子類目的行業數據。

*圖中數據為第三方示例數據，非Wish官方數據，僅供舉例使用，真實類目數據請以實際為準。

2.產品的選擇與開發

目前，杭州子午線公司的選擇產品開發方式主要有三種：自主開發、現貨選擇和其他渠道，自主開發是子午線產品開發的主要方式，約占公司產品的50%。而無論是何種開發方式，都有成為爆款的機會。

杭州子午線主營服裝品類，季節性是服裝品類的特性，跨境銷售平臺、國外的社交媒體、國內采購網站、供應商等都是產品開發的靈感來源。比如，子午線的第一款爆款產品是一款沙灘毯，產品的開發靈感就來自于跨境銷售平臺的相關數據，最終該產品實現了日均5000的爆款銷售。

3.產品數據整合

Wish平臺發展有自己的特點，如何結合產品的銷售數據，持續打造符合平臺銷售規律的產品，持續更新產品，實現長久發展？子午線公司通常是從4個方面，進行產品數據的整合，實現品類優勢，保持持續的競爭力！

01.分析競爭對手情況

過多的競爭對手不利于產品的發展，加大了一款產品發展的難度，產品成為爆款的幾率也越小，因此要積極分析產品的競爭對手的情況，排除競爭對手過多的待開發產品，競爭對手較少的類目更適合產品的發展。

02.多維度尋找創新點

Wish平臺對新產品的扶持力度較大，但開發一款全新的產品的難度較大，同款是不可避免的，因此，子午線會多維度地創新，無論是產品的創新還是運營方式、物流方式的創新（如FBW海外倉、WE海外倉的使用），為商戶提供更多的選擇、更實惠的價格，這些都是子午線創新的維度。

03.充分拓展開發品類

爆款畢竟只是一款產品，要充分利用爆款的優勢，尋找相似的元素、款式等，迅速地針對此類目進行款式的拓展，不斷為用戶提供充滿新鮮感的產品，實現對該類目市場的占領，形成類目優勢。

04.不斷開發新產品

跨境電商的競爭越來越激烈，新的子品類的成長空間也是巨大的，想要保持競爭力，就需要一直尋找新的品類和產品，不斷拓展自己的競爭力，才能保持長久的發展。

從店鋪整體來說，子午線的店鋪產品是有明顯的分層：由物美價廉的流量款進行流量引流，多元化的利潤款來實現主要的利潤，儲備創新的類目款則為店鋪未來發展做好準備。多層次的產品組合既保證產品的利潤，又鞏固了店鋪的發展。

4.子午線的運營經驗

跨境電商正處在快速發展的時期，機遇與困難并存，經過多年的發展，杭州子午線公司總結出了在Wish平臺發展的幾個關鍵點：

供應鏈管理是基礎：穩定的供應鏈是跨境電商的基礎，做好自生產和外部供應的搭配。

產品款式是敲門磚：符合國外消費者的喜好可以獲得更多訂單，前期要做好款式的積累和開發。

產品為主，廣告為輔：好產品也需要好廣告，主動引流（充分使用ProductBoost產品引流）讓用戶看到你的產品。

好物流才有快發展：做好庫存管理，使用更高效的物流服務（如WE海外倉、FBW海外倉等），物流是影響用戶購物體驗的關鍵之一。

合規經營避免“坑”：侵權、仿品、限制性商品等，遵守平臺的規則可以為你避免不必要的損失。（來源：Wish官方）

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