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2019-03-28 17:14
今年的跨境電商市場出現兩個現象；一方面，以亞馬遜為代表的歐美站點依然是市場的主流；另一方面，以shopee為代表的東南亞市場正在崛起；雖然沒有大規模賺錢行情；但是這種小趨勢揭示出了一個必然現象。必須開始布局東南亞市場；這里需要強調的是；雖然亞馬遜競爭激烈，各種稅務很多但依然是跨境電商中最好做平臺；今年的重心依然是亞馬遜歐美日等站點；但需要開始布局東南亞市場特別是Shopee平臺。
今天就聊聊東南亞市場之星 - 馬來西亞。目前有3000多萬的人口，是一個新興工業國家，傳統和現代并存的文化，造成產品的需求具有多樣性；市場機遇較大，有關伊斯蘭的zong教產品很受歡迎，我們打開www.shopee.com.my；如圖
這是一款在Shopee上常年熱銷的長袍；他們可是夏天也這么穿哦！沒有季節性；但是，我們再看看1688的情況，如圖：
價格比1688還便宜；難道這個賣家在做慈善？這里買個關子；我們先看看這件長袍對應的賣家店鋪；如圖：
紅色箭頭所示；點擊進入這個Shopee的優秀店鋪；如圖：
這個賣家截止到今天為止，目前有1717件產品；點擊數字之后，出現如圖：
這就是Shopee平臺按照店鋪銷量；自動進行排序的產品；剛剛那款長袍并不是這名賣家店鋪最熱銷的；第一名是這款Maternity Dress；如圖：
這明顯就和剛剛長袍的衣服不是一個風格；我們再看看1688 的情況，如圖：
版型是一模一樣的，只是顏色有些區別；可是和剛剛的長袍一樣；難道這個賣家都在做慈善嗎？
這里原因有2點：
1, 1688的賣家不是工廠或者一手貨源；在東南亞市場，消費力明顯比不上歐美的情況下；低價是初期非常有力的營銷手段；這個Shopee賣家的優勢是能夠拿到了工廠的最低價；
2, 這名賣家的盈利點在于物流端；前期通過保本銷售的方式，迅速擴大訂單量；有了大量的訂單；無論是國內物流還是Shopee官方的物流都可以大筆節省物流費，節省的物流費+大量訂單=這名賣家的盈利模式；其他產品我沒看，最起碼這幾款產品的盈利模式是這樣的（來源：跨境電商人的成長日記）
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