先問一下自己,你知道影響廣告競價的因素有哪些嗎?
我們知道出價是影響競價的關鍵因素之一,但如果僅僅通過降低出價來降低單次成效費用,難免會產生量級不足,或跑不出去的情況。
因此,想要以更低的價格取得不錯的排名,我們需要先了解影響Facebook競價的幾個關鍵因素,這樣才能對癥下藥。
1.影響競價的3個因素
廣告的綜合價值決定我們的廣告競爭力,也決定了我們的排名。因此,我們需要先了解下影響廣告綜合價值的3個因素,通過優化這些因素,可以幫助我們在廣告競爭中去的一個更好的排名。廣告綜合價值主要由廣告主競價,預估操作率和用戶價值決定,以下為公式。
廣告綜合價值=[廣告主競價] x [預估操作率] +[用戶價值]
廣告主競價:一般指出價,即我們愿意為單次操作所付出的費用。
預估操作率:指Facebook根據之前投放的數據估計出用戶會采取操作的幾率。
用戶價值:Facebook非??粗赜脩趔w驗,用戶價值即廣告對用戶的價值,如果可以給用戶帶來更好的體驗,Facebook也會愿意把廣告以更低的價格呈現給用戶。用戶價值包含廣告質量,相關性分數,正反饋負反饋,落地頁體驗等。
2.用戶質量詳解
上面提到的用戶價值難免有點籠統,這里我們可以再具體分析下。用戶價值其實可以區分為自然內容互動和付費內容互動,而我們主要考慮的是后者。
自然內容互動
包括點擊/贊/評論/分享等。
付費內容互動
廣告相關性分數
廣告投放超過 500次后,就可以在后臺看到相關性分數,相關性分介于 1–10 之間。數字越大說明相關性越高,數字過小,則要考慮調整素材。
當相關性分數越高時,說明廣告與用戶的匹配度越高,用戶價值更高,受眾更愿意看到這類廣告。在競價時更處于有利地位,相對支付的費用也越少。
用戶反饋
包括正反饋和負反饋,可以在數據列中自行添加。其中,正反饋和負反饋的等級分為初/中/高。
落地頁體驗
很多人會遺漏掉這項,但其實很關鍵。如果落地頁加載速度過慢,或者內容質量不佳,都會影響到廣告的評分。
預估互動率
Facebook會預估用戶與廣告的互動率。
頻次
用戶看到同一個廣告的頻率,一般建議是一周1-2次,過高的頻率會導致用戶產生疲勞,甚至厭煩。
3.廣告投放速度
廣告投放速度,也是影響競價的因素之一。
勻速投放
一般Facebook會默認這個選項,當我們選擇勻速投放我們的廣告時,Facebook會盡可能保證廣告的速度不變,但事實上也會存在有一些波動。
當我們投放速度過快時,系統會降低我們的競價。而當我們投放速度太慢時,系統就會提高競價。選擇勻速投放,可以幫助我們在投放期間勻速花費預算。
加速投放
可以幫助我們盡快花費完預算,適合預算更高,或者推廣一些有時效性的活動。
4.廣告投放預估
經常觀察廣告投放預估,可以幫助我們更好地把控廣告的投放效果。
預算曲線圖
位于Ad set層級,可以根據預算來預估覆蓋的人數。
滑塊
位于Ad set層級,可以根據預算來預估每日成效,一般覆蓋人數處于綠色區間,太過具體和寬泛都不利于廣告優化。
5.優化轉化
有時候我們為網站投放購買廣告,但是無法獲得足夠的轉化(單個廣告<50個轉化/周)??梢試L試下以轉化漏斗上一層(如點擊量)為目標來優化廣告,這時候廣告產生的數據會更多,Facebook也會有更多的數據信息去優化廣告。
當我們的廣告獲得一定的點擊和展示次數后,可以再將廣告改成以購買為目標。
6.轉化時間窗
Facebook一共提供了4種計算方式,包括1天點擊,7天點擊,1天點擊或展示,7天點擊或展示。根據不同的競價目標選擇合適的時間窗,可以幫助我們提高競爭力。
1天/7天:一般對于單價低的產品,如襪子,我會選擇1天的時間窗。而對于單價高的產品,如珠寶首飾,這些我們需要更多時間考慮是否購買,會選擇7天的時間窗,給用戶更多的時間考慮。
展示/點擊:選擇點擊或展示可以在數據列中看到點擊和展示分別的數據列。
不同的目標可以選擇的時間長也不同:
注意,轉化時間窗和統計時間窗盡量保持一致,方便后期觀察數據。
總結
如何在廣告競價中以低價獲勝?
1. 選擇合適的出價
2. 提高預估轉化率
3. 提升用戶價值,包括優化廣告質量,相關性分數,正反饋負反饋,落地頁體驗等。
4. 選擇合適的投放速度
5. 時常觀察投放預估
6. 在沒有足夠的轉化數據做競爭時,可以先嘗試漏斗上層目標。
7. 選擇合適的轉化時間窗(來源:十一二八)
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