隨著亞馬遜旺季的到來,看似是一場跨境電商的狂歡,亞馬遜賣家的饕餮盛宴。其實就是一場你和亞馬遜之間的豪賭,壓上的往往是你的身家性命。
1、獲取收益后加大備貨量
在賣家經歷了2015、16年備貨海外倉、FBA而獲得的高收益后,2017年不少賣家表示信心滿滿,加大了備貨量,準備在2017年再來一波收割。
但2017年旺季,賣家實際的增長其實是很乏力的。貨銷不出去,導致的結果就是大量的庫存積壓,這點從一些跨境電商企業的財報中也可以看出端倪。
2、提前壓貨后銷售額卻沒有增長
如今旺季已經開始了很久,但很多賣家銷售額卻一點都沒有增長,甚至還不如旺季開始之前了!!!特別是新品,當時上架的時候信心滿滿,覺得旺季肯定要賣爆,心想:“到時候如果賣爆了,再去補貨肯定來不及了”,所以在旺季開始前,都以“柜”為單位來壓貨到FBA。
3、庫存滯銷導致利潤降低
因而導致了至今的滯銷庫存,也給賣家心里帶來了極大的沖擊。即便是賬面上營收仍有上漲,但“旺季不旺”仍舊縈繞心中,小賣無單、大賣無利潤也成了行業的真實寫照。以至于在2018年初,部分大賣掀起裁員潮,而不少企業2018年的戰略定位也不得不圍繞“銷庫存”展開。
4、用未來一年時間清理庫存
其實從去年的旺季開始就已經有了慘淡的跡象,最近在和幾位大賣聊天時得知,他們去年旺季備的貨一直到亞馬遜prime day才清完庫存。
這個現象相信也不是個例,很多都是普遍現象。基本上旺季備的貨,可能需要未來一年去清理完。再加今年以來,亞馬遜競爭環境愈發惡劣,站內廣告PPC點擊費用陡增,站內自然排名推廣成本也是陡增的情況下,在亞馬遜上面賣貨已經變成了一個很困難的事情。所以說,FBA庫存積壓滯銷的可能性也比之前要大得多得多。
5、旺季期間虧本促銷
反觀賣家群體,卻有不少人表示,2017旺季比往年銷量差,尤其是“黑五”甚至在虧本促銷。
業內眾多大賣發布的2017年年報以及2018年上半年年報披露的信息,也驗證了這點——雖然營收仍有不同程度的上漲,但多達幾億甚至幾十億的庫存卻格外引人注目,甚至也有多家企業處于虧損狀態。
綜合成本的上漲,“扼殺”最后一點利潤 。除了日益激烈的競爭外,也給跨境電商賣家的發展帶來了巨大的挑戰。
6、平臺站內廣告成本上漲
對于不少跨境電商賣家來說,2017年最大的變化,莫過于廣告成本的上漲,但即便如此,也未必能帶來相應的流量和訂單。
單從亞馬遜的站內廣告來看,2017年旺季廣告費飆升漲幅達80%左右。但單量可能只保持以往水平。
7、賣家開始學習獲取站外流量
之前我也一直在提站外引流、積累用戶、品牌化發展、多渠道發展規避風險等等。
因為電商很簡單,要么你靠平臺獲取流量,要么你自己獲取,自己獲取就是廣告,就是找紅人,或者等著別人看上你的產品來推廣(dropshipping、affiliate)。
你如果不想著自己獲取流量,而是一直是做電商,其實你會很焦慮,因為流量只會越來越貴!
雖然自己獲取流量是一種長期的生意,今年很難,明年很難,但后年流量到了一定的程度,那就不一樣了。當你周圍人還在打廣告,找紅人,而你自己卻有流量,這個時候生意的好壞就凸顯出來了。
其實這些年我們在亞馬遜上,做來做去還是一個賣貨的而已。看著訂單量還行,實際上是一邊在得到,一邊在失去。顧客還是那個顧客,訂單還是那個訂單,但是賣家到時候就不一定是那個賣家了,所以考慮下如何能讓亞馬遜的顧客變成自己的顧客吧。
這也是我平常反復跟大家強調,自己一定要學會去掌握流量,去學流量。雖然這條路很難,很懵逼,但還是得走下去。
8、通過多渠道發展規避平臺風險
其實亞馬遜的賣家有個通病,就是凡是暫時用不上或者看不到能立刻拿來用的(如獨立站),基本上都不會花心思去做。之前還有機會可以逃避,現在真的屬于避無可避了。
從長遠來看,運營站外就是在打造一筆資產,無論在未來還是現在,產品和存留下來的用戶信息都極具商業價值。
我講的站外可不是說做了deals,找個紅人之類的,這種不能成為真正意義上的站外。我說的站外是指一切非亞馬遜站內渠道的流量獲取渠道(如獨立站),而電商本質上也是一種商業模式,我們需要追逐流量成本獲取較低的渠道。
目前站內流量獲取渠道居高不下,站外尋求低成本流量渠道已成必然,開拓新渠道、布局新平臺發展,都是大勢所趨!
9、目前主流的站外推廣渠道
(1)Facebook營銷
因為Facebook廣告走的是人群定位,而且定位的受眾相對來說質量都比較高,是沖著產品去的。這里分享一個免費的線上學習教程——《Facebook廣告系列教學》,可以幫助大家從零開始學習Facebook的內容。
(2)Google廣告
搜索意味著需求,當用戶主動去找這個關鍵詞的時候,說明他對這個產品是有需求的,所以谷歌廣告的流量質量也比較好。而收費是以點擊付費,當用戶在谷歌搜索我們的產品關鍵字會觸發我們的廣告,這個展示是不收費的,如果用戶點擊廣告進入網站了,那才開始收費。
(3)站外deals
站外deals渠道相對來說比較簡單粗暴,比如以Slickdeals 為代表的站外deals放量渠道。這一類deals站點放量其實還是很猛的,效果也相當不錯。70 off的折扣基本上都能夠滿足你想要放的數量。
(4)網紅營銷
網紅營銷和上面幾個方面有一個很大的區別在于,網紅營銷可能前期需要的成本比較大。比如找網紅的費用,給網紅的合作費用等等。但是網紅放量有兩大好處就是網紅營銷放出去的量有時候會非常大,可能幾千單就出去了。另外網紅放量是不需要大折扣的,基本上每單都能賺錢。這個道理也很簡單,你看看哪家網紅是幫人清倉的,而且網紅推薦的產品基本上很多都沒有折扣的。(來源:跨境Savior)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。