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2019-03-28 14:37
每年的旺季，相信很多賣家都會使用到亞馬遜的促銷秒殺（Today’s Deal）功能。它不僅可以幫助賣家們突破銷量瓶頸，也可以帶來更多的曝光量，并積累良好的評價。
接下來，為各位賣家分別講述亞馬遜站內、站外Deals的一些玩法，希望能為各位老鐵帶來較為清晰的認識。
亞馬遜的站內流量有幾大入口，其中有很重要的一塊就是Today's Deals，目前以Lightning deal、Best deal、Deal OF The Day為主。
關于 Best Deals
周秒殺，簡稱BD，免費且時間相對比較長，有兩周左右，涵蓋美國站和日本站。
報名方式的話可以通過你的亞馬遜經理進行報名，這個相對來說比較容易，基本上亞馬遜一個普通的招商經理，都會有這個權限。
關于 Lightning Deals
是一個具有時效性的秒殺活動，一般持續時間四個小時左右，每個ASIN150美金。
大家看上圖 prime early access deals，這個意思是針對于prime會員，LD的時間是六個小時，比一般人要多兩個小時，這個點非常重要。
如果你想操縱LD的話是一個很好的突破口，可以準備一批prime賬戶，提前兩小時進行操縱，留四小時爆單（推薦滯銷的FBA產品，或表現很好的新品）。
Ps:如果后臺推薦deals已經提交，那么亞馬遜會先審核。包含一些Deals 費用收取也會在申請通過才會收取。
關于 Deals Of The Days
免費的秒殺活動，時間為一天，可以說是站內deals的王中王。在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day。只要能報上基本上都能爆單，亞馬遜會給予最大程度的流量曝光和傾斜（很多機構說自己很厲害會推廣，其實就是報了一個DOTD罷了，造成了爆單的假象）。
不過，這個deals也是最難申請的，每天只有3個廣告位。另外就是有庫存要求，需要你壓一大批貨過去。
這個時候就會存在幾個問題：
1：資金的占用問題。
2：萬一賬戶在DOTD之前出現安全問題，那么就非常苦逼了。
那么，參加Deals需要哪些條件呢？
1：產品評級
亞馬遜會以產品評論內容和綜合評分作為審核條件，這需要你的產品評論數量足夠多，還要達到很高的好評率。
假如你的產品評論較少、星級評分較低將無緣Lightning Deals（3.5顆星以上推薦概率高）。
2：產品變體豐富
變體類產品需要有更多的子變體，所有的子變體都集中在一個Lightning Deal的頁面中。
例如服裝，你需要有多個size和color。如果變體類產品不夠豐富，不能滿足買家的選擇需求，你的申請可能會被亞馬遜駁回。
3：產品資格
亞馬遜明確規定，電子香煙、酒精、成人用品、醫療設備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產品類型不能參加Lightning Deals活動。
4：配送方式
配送必須是FBA或能夠滿足當天到貨、2天內免費送達的自配送。因為Lightning Deals 通常是為Prime會員服務的，買家購物體驗很重要。
如果你不發FBA，那發貨和物流必須要快，這也是去適應的一個過程，如果可以達到Lightning Deals的要求，那未來FBA“獨大”的局面或將逐漸發生改變。
5：注意事項
填表的product name字符數不超過100個，并且折后價格要標明在申請表。
關于Deals的價格問題
按照官方的說法，一般都是一個月內listing項下，所有offer里面最低價的八折。Deals價格可以直接參考camel camel camel。
一般來說是有利潤的，但是如果涉及到被低價跟賣這個deals就沒法做了，遇到被跟賣拉低deals價格的情況時，各位可以直接開case找亞馬遜說明情況，或者直接找自己的賬戶經理。
Ps：針對BD這一塊，有特殊方法，BD申請成功以后，可以自行在后臺把價格調回原價。
關于Deals排名的決定因素
1：該產品上一次deals的表現出單情況，上次好這次排名就會高，上次差，這次排名就會被拉低。
2：產品做deals期間以及deals開始前幾天，listing的流量多少以及出單情況。
3：listing的上架時間， 越是新品，deals排位越靠前。
4：這條是針對LD， LD進度條的領取百分比越高，排名越靠前 (如下圖所示) 。
產品跑deals的前三天，包括deals當天，加大廣告預算并且加大廣告關鍵詞競價，可對排名有很好的促進作用。
如果能夠同時站外推廣進行輔助，比如Facebook廣告等方式，目的就是在deals期間，引入高質量的流量，及盡可能多的增加訂單。
配合獨立站做Deals
如果賣家有自己的獨立站就再好不過了，如下圖所示。
先通過Google、Facebook等社交平臺引流到獨立站，再通過獨立站作為流量的篩選器，過濾掉這部分對產品沒有興趣的訪客，在獨立站上添加到亞馬遜購物的按鈕，讓訪客最終到亞馬遜完成購物流程。
通過這個方式，是目前亞馬遜站外引流最好的方式。
而站外引來的流量屬于自然流量，精準的流量越多，銷量則越高。銷量越高，則排名越高。排名越高，則自然流量越多。（來源： 跨境Savior）
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