一直以來,日本母嬰市場都潛力巨大,面對大家都看好的母嬰品類,中國賣家想要順利實現銷量飛躍,究竟怎么賣?把握住商機,是擁有高銷量的第一步。
下面,讓我們來聽聽亞馬遜日本站母嬰品類高級經理的介紹,作為土生土長的日本人,他會給出哪些獨到的見解呢?請往下看!
抓住時機,銷量飚漲
自2007年5月以來,亞馬遜日本站為母嬰產品專設母嬰商城,涵蓋從孕婦備孕階段到嬰兒出生(3年之內)的所有孕婦用品,以及嬰兒用品包括奶瓶、嬰兒車等一系列相關品類。近幾年,隨著用戶數的逐漸遞增,該品類也在持續擴張。其中,銷售額的增長幅度最為明顯!
日本站母嬰品類高級經理:為了進一步推動母嬰品類發展,我們聯動母嬰品類特有站內活動,以及站外推廣資源,不斷擴展該類目的曝光和轉化。
現在,跟著我一起看看具體的推廣操作吧!
站內外雙重推廣,曝光激增
站內推廣
母嬰品類與時尚品類專題頁面相互關聯,通過鏈接輕松幫助賣家互相引流。豐富的線上活動資源將幫助母嬰品類獲得更多曝光。
日本站母嬰品類高級經理:敲重點,現在開始,只要你銷售母嬰品類的商品,就會直接自動加入,以下前三個推廣活動,這簡直是官方免費幫你引流啊!
1.亞馬遜集郵卡
2018年3月,針對母嬰賣家的活動首次開啟,今年4月即將開始第二彈。活動針對所有嬰兒品類(尿布,嬰兒食品除外)的商品,一次性購滿2000日幣,積累五次之后可以獲得500點的積分折扣,可直接抵扣500日幣。該活動是0門檻,只要上線母嬰產品即可自動加入。
2.嬰兒愿望單(最新福利活動)
從2018年10月開始,一項名為嬰兒愿望單的全新營銷活動正式啟動,所有媽媽都可以參加。參與該活動的消費者可以獲得折扣以及非常漂亮的嬰兒愿望單禮盒。
3.母嬰產品折扣
只要是亞馬遜Prime會員,都可以申請加入該活動,在活動期間享受某些母嬰產品的折扣(尿布等)以及指定日期配送,后期還會有更多的特權開放。
如果您銷售的是母嬰品類中的尿布產品,你的商品就可以自動加入該活動。
4.亞馬遜寶貝珍品(Amazon Baby Precious)專題
針對高端大品牌的賣家(需要品牌備案),我們有專門的高流量頁面用以宣傳產品。
站外媒體推廣
針對母嬰品類的產品,亞馬遜還與多家雜志媒體合作,幫助日亞的母嬰品類的熱銷產品積極推廣宣傳。
這么強勁的站外引流資源,好好把握就對了!
熱銷母嬰品類,一網打盡
日本站母嬰品類高級經理:說了這么多,到底品類中哪些選品賣的最火爆呢?
在母嬰品類的4大類目中,服飾類目(嬰兒服,孕婦裝)在營業額以及銷售量上占主要地位,同時母嬰服飾的營業額每年上升,3年內總銷售額接近2倍。
這么亮眼的銷售額,還不快趁機大干一場?
那么,到底哪些細分品類最為熱銷呢?
1.嬰兒服:
友情提示:
推薦使用柔和的顏色,拼塊圖案,人物造型圖案,棉質產品。
花式的連衣裙像動物造型的外套,正裝套件都有良好的銷售表現。
嬰兒短袖/短褲(內褲,外褲)的春夏季款式會從4月下旬開始熱銷。
2.孕婦用品:
友情提示:
簡單的款式配合舒適的面料是孕婦用品熱銷的關鍵。
功能性產品非常受歡迎,比如多種背法的媽咪包等。
孕婦短袖/短褲(內褲,外褲)的春夏季款式,會從4月下旬開始熱銷。
3.小物件:
4.寢具類產品:
友情提示:
寢具: 多層復合材質的淺色棉毯/被套較為推薦。
家具: 嬰兒桌/高/低椅和配件如椅墊較好銷售。
安全產品: 推薦安全背包,嬰兒監視器,彈簧插銷,防撞桌角。
5.出行類產品:
如果你想要在母嬰品類實現銷量快速增長,除了了解這些熱銷產品外,你還需要知道這些熱銷品的熱銷時間節點。因為你只要在母嬰品類正確刊登符合季節的嬰兒服產品,就會自動獲得首頁推薦!如此兩全其美的好事,千萬別錯過。
接下來,我將給大家帶來母嬰品類的季節性選品推薦,以及日本站活動大促期間的選品推薦,快馬住!
季節性選品推薦示例
日本站活動大促期間的選品推薦
認證資質,必不可少
好了!現在,所有熱銷的選品,我已經統統告訴你了,你可以去母嬰品類試試身手啦!不過,日本市場對母嬰品類的一些產品認證要求比較多,大家可以參考下方圖片了解。
看了那么多,日本母嬰品類賣家最想了解的問題,我們也替你準備了答案。
賣家:如何根據自身實際情況做母嬰產品,在日本站大干一場呢?
日本站母嬰品類高級經理:首先,你需要將商品的魅力優點正確登陸上傳,再使用FBA進行運輸。還有,服裝產品要記得用防水袋包裝好,銷售前產品需要取得對應認證。為了防止季節性商品錯過銷售時機,你需要提前備貨入庫。最后,你還可以通過靈活運用點擊付費廣告,以及適當加入限時折扣促銷活動來助你銷量快速增加。
抓住母嬰品類這個潛力無限的市場,適時推出熱賣選品,俘獲買家的心就非常簡單!現在,快運用這些知識搶先占據市場份額,積極開拓母嬰品類,讓更多的中國制造走向日本!(來源: 亞馬遜全球開店)
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