產品詳情頁作為客戶了解我們產品的落地頁，直接影響著我們的旺鋪及產品的轉化。那一份高質的詳情頁，都會遵循哪些原則，我們又該如何把握好這些原則，制作出更加高質的詳情頁呢？

一、FBAE原則

1. F（features）：產品的屬性、基本的特性功能。

2. A（advantages）：產品的優勢，即產品的核心賣點。

3. B（benefits）：產品的賣點給客戶帶來的好處。

4. E（evidence）：客觀性、權威性的資料證明。

所謂的FBAE原則，就是把客戶的痛點與產品的優勢相結合，分析出產品的核心賣點。重復強調這一產品賣點能為客戶帶來的利益，然后通過證shu等權威的材料，證明我們是有實力、有能力保障產品的質量和供應的。

這個原則，主要是通過訴求利益因素，給客戶一個購買的理由！因此，抓住客戶的關注的核心問題，并加以引導及增加信任保障是關鍵！

二、前三屏原則

客戶會不會下單，主要是看詳情頁的前三屏。一般來說，客戶在看了前三屏后，心里已經大概有了初步決策，所以我們在做詳情頁的時候，要在前三屏中體現產品的價值點，以價值點吸引住客戶，降低頁面的跳失率。

這其中，最重要的我們常說的首屏聚焦原則，即在首屏就要引起客戶的注意。

這里為大家提供兩個方向，一個是圖片，圖片在美觀的基礎上，要吸睛，要體現產品的功能賣點或個性特點；

另一個是文案，文案不要多，但要一針見血，直指客戶的痛點和產品的優勢。

這樣我們才能牢牢把握住客戶的心，有效地減少旺鋪的流失率。簡單來說，前三屏原則就是在不斷營銷產品賣點。

三、情感營銷原則

利用情感營銷，吸引客戶，引起客戶共鳴。在進行詳情頁的賣點傳達的時候，我們要特別注意情感的營銷。即產品具備什么特點，能滿足客戶什么需求，在滿足客戶需求的情況下，能在情感上為客戶帶來什么樣的感受體驗。

很多小伙伴都會忽略這一點，但越來越多的數據表明，隨著社會的不斷發展，客戶對產品所帶來的情感體驗越來越重視。如果我們能賦予產品情感價值的話，也會大大增加產品的營銷力。

所以這里也建議大家，要盡可能地去挖掘產品背后的情感價值！

四、一句話原則

用一句話提煉賣點。一個好的詳情頁，對賣點的把握和提煉很重要。我們所說的賣點，簡單來說就是產品能打動客戶，讓客戶愿意購買的產品特點。

那怎么提煉產品的賣點呢？

1.吃透產品。要想提煉出賣點，我們就要非常熟悉自己的產品。對產品的優勢及劣勢都做到心中有數，把最能影響客戶決策的特點提煉出來；

2.參考同行。可以參考同行的詳情頁，特別是優秀同行。看看哪些產品賣點是我們遺漏的，哪些賣點又能為我們所用的，都可以記下來。

3.了解客戶的反饋。通過客戶的反饋，了解買家最關心或最擔憂的問題，將這些擔憂作為我們的賣點來解釋。

4.分析旺鋪的熱門關鍵詞。熱門關鍵詞所對應的屬性產品，很有可能是買家真正的需求產品。

提煉了賣點，我們還要注意賣點的表達：

賣點的文字表達不要太長，最好不超過5個字；此外，賣點也不要太多，一般以三個為上限，太多的賣點，會模糊客戶的關注點，從而產生適得其反的效果。

記住，如果我們什么要點都要抓，卻不加以提取的話，那我們的優勢點就沒有了區分度，也就很難打動客戶了！

五、重復性原則

多次重復產品賣點。是為了不斷加深客戶對賣點的印象。讓客戶明確我們產品的主要賣點，不斷給客戶進行心里暗示，甚至讓客戶想到該某一產品，腦子里第一個浮現的，就是我們的品牌及產品。通過不斷強調，讓客戶在潛意識中，強化對產品的印象，甚至形成“印象標簽”，促使客戶購買我們的產品。

六、關聯營銷原則

流量一直是我們關注的重點，利用關聯營銷，我們就能最大化地實現旺鋪內的的流量轉化。關于關聯營銷產品的選擇，這里也為小伙伴們提供一些方向，小伙伴們可以簡單地了解一下。

1.爆款產品，引流；

2.新品，增加曝光；

3.相似產品，提供選擇；

4.互補產品，搭配補充；

5.利潤產品，增加客單價；

需要特別注意的是，我們在進行關聯營銷的時候，要注意產品的選擇，并不是任何一種產品都適合拿來做關聯營銷的，產品選擇不正確，可能會為我們帶來適得其反的效果。當然，除了以上說的幾個方向，大家也可以根據旺鋪內其他產品的數據進行關聯營銷產品的選擇。

用好關聯營銷，我們就能有效減少旺鋪的跳失率，增加客戶的訪問深度，同時也能為客戶提供更多樣的產品選擇。（來源：e棧電商解讀）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，禁止二次轉載！